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醫(yī)療器械行業(yè)實施“兩票制”:誰生、誰死?

發(fā)布日期:2016-06-29   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊  今年4月26日,國務(wù)院正式發(fā)文,明確醫(yī)改試點省份推廣兩票制,按國務(wù)院26號文的規(guī)定,今年之內(nèi)兩票制在國家醫(yī)
 中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
   今年4月26日,國務(wù)院正式發(fā)文,明確醫(yī)改試點省份推廣“兩票制”,按國務(wù)院26號文的規(guī)定,今年之內(nèi)“兩票制”在國家醫(yī)改試點省份必須落地。國家的決心之大意味著兩票制一定會執(zhí)行,只不過各省執(zhí)行到位的時間有所不同而已,醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)各方人士一片嘩然,倍感生存的壓力。
 
  何為兩票制:生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票,流通企業(yè)到醫(yī)療機構(gòu)開一次發(fā)票。全國總代及進口商算第一票,托管商業(yè)進貨不算一票,母公司給子公司不算一票。
 
  兩票制執(zhí)行的省份和城市:安徽,江蘇,福建,青海,上海、浙江、湖南、重慶、四川、陜西、寧夏,還有試點醫(yī)改城市為200個。
 
  兩票制在醫(yī)藥行業(yè)的全面推行,醫(yī)用耗材的兩票制首先在廣東惠州落地,接著是寧夏,陜西。隨著時間的推移,更多醫(yī)改試點省份和城市會跟進“醫(yī)用耗材的兩票制”。
 
  兩票制對高值耗材生產(chǎn)企業(yè)和代理商的影響
 
  因為目前中國高值耗材招標都以省標為單位,在兩票制的市場環(huán)境中,只有省內(nèi)一級代理商才能生存下去,高值耗材的市場格局發(fā)生改變,高值耗材市場面臨洗牌,中小型的代理商出局已成為現(xiàn)實,作為高值耗材生產(chǎn)廠家要對市場布局和價格體系等因素做重新調(diào)整。
 
  兩票制和配送對普通耗材和檢驗試劑生產(chǎn)企業(yè)和代理商的影響
 
  普通耗材和檢驗試劑的招標時以市標為主,這就要求以前采取省代模式的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家必須渠道下沉,形成以地級市代理商為核心的市場格局。
 
  對普通耗材和檢驗試劑生產(chǎn)企業(yè)和代理商影響最大的還不是兩票制,而是對配送商資格的認定,今年珠海市普通耗材和檢驗試劑的招標只認定三家公司有配送資格,其他珠海市68家公司因無配送資格被淘汰出局,深圳也只認定三家有醫(yī)用耗材的配送資格,其中有國藥,深圳怡亞通和另一家配送商。
 
  隨著眾多中小型代理商的出局會導(dǎo)致中小型普通耗材和檢驗試劑生產(chǎn)廠家也被淘汰出局,因為每個“市級招標”都會有幾千家做普通耗材和檢驗試劑的企業(yè)中標,筆者王強認為三家配送商不可能容納如何多的中標的醫(yī)用耗材的生產(chǎn)廠家,大部分中小型醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠家也將淘汰出局。
 
  兩票制和配送的醫(yī)用耗材新形勢下的受益者
 
  隨著中小型代理商的出局,以國藥為首的大的商業(yè)公司業(yè)績會獲得爆發(fā)式的增長,在行業(yè)的影響力,網(wǎng)絡(luò)建設(shè),資金,實力會達到新的高度。隨著中小型醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)的出局,知名醫(yī)用耗材的一線品牌業(yè)績也獲得大幅的提升。
 
  兩票制和配送還有利于推動醫(yī)藥和醫(yī)用耗材第三方物流發(fā)展,規(guī)范行業(yè)秩序。
 
  新形勢下的醫(yī)用耗材代理商:淘汰一批,轉(zhuǎn)型一批
 
  新形勢下的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)的面臨的問題
 
  •       市場格局:重新布局,依托大的商業(yè)公司,開發(fā)新渠道
 
  •       渠道變革:一級代理商,合伙人,大包經(jīng)理,BD公司
 
  •       變革產(chǎn)生的資金壓力,財務(wù)風(fēng)險和營銷費用的大幅攀升
 
  •       龐大營銷團隊的管理,商業(yè)賄賂風(fēng)險,政府事務(wù)性關(guān)系等
 
  作為已經(jīng)成為或想成為中國醫(yī)用耗材知名一線品牌依然要依托三個方面來實現(xiàn):技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動市場,最優(yōu)性價比優(yōu)勢,整合資本的力量。
 
  最后登場的醫(yī)療設(shè)備市場的政策:一票制
 
  一旦醫(yī)用耗材領(lǐng)域的兩票制順利落地并執(zhí)行,接著針對醫(yī)療設(shè)備市場,一票制就會來臨。今年3月16日福建三明對醫(yī)療設(shè)備就已經(jīng)實行一票制。
 
  在一票制的市場環(huán)境下,99%的做醫(yī)療設(shè)備代理公司將消失。
 
  醫(yī)療設(shè)備與醫(yī)用耗材最大的不同在于,醫(yī)療設(shè)備不涉及到后續(xù)的產(chǎn)品配送,醫(yī)療設(shè)備是一錘子買賣,砍掉中間環(huán)節(jié),有利于降低醫(yī)療設(shè)備的成交價,但降低醫(yī)療設(shè)備的成交價最核心的因素在于競爭態(tài)勢。
 
  筆者王強認為凡是進口產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類如種植牙,價格都很高。凡是國產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品類如監(jiān)護儀,心臟支架等,價格都很低。
 
  可見,通過招標等其他手段降低醫(yī)療器械的價格只能治標不能治本,降低醫(yī)療器械的價格最終還是要扶持國產(chǎn)醫(yī)療器械。
 
 
 
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