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聯(lián)影再下一城,醫(yī)療設(shè)備市場格局或變!

發(fā)布日期:2016-07-28   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊  繼在今年5月與深圳邁瑞醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關(guān)系之后,上海聯(lián)影再與A股上市械企深圳尚榮醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,
中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
      繼在今年5月與深圳邁瑞醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關(guān)系之后,上海聯(lián)影再與A股上市械企深圳尚榮醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,實現(xiàn)新的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、做大己身。國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場格局將再有大變化!
 
  7月26日,深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司(證券簡稱尚榮醫(yī)療,證券代碼:002551)發(fā)布公告,稱于近日收到了與上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司簽署的《深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司、上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》(以下簡稱《協(xié)議》)。
 
  根據(jù)該《協(xié)議》,雙方將建立為期4年(截止2020年6月30日)的戰(zhàn)略合作關(guān)系,合作期限滿前一個月,經(jīng)雙方書面同意還可延長合作期限。
 
  聯(lián)影與尚榮醫(yī)療此次合作的產(chǎn)品,包括核磁共振(MR)、計算機(jī)斷層掃描儀(CT)、分子影像(MI)、X射線(XR)等醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。尚榮醫(yī)療將享受聯(lián)影提供的戰(zhàn)略客戶專享價格,具體由雙方商定。
 
  雙方合作內(nèi)容包括以下5個方面:
 
  1、為響應(yīng)國家醫(yī)療改革,降低醫(yī)療成本服務(wù)國民健康,推動國產(chǎn)高端設(shè)備在大中型醫(yī)院的使用,雙方將共同享有對方的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)并推薦影響客戶使用對方的產(chǎn)品及服務(wù)。
 
  2、利用雙方的政府資源,雙方大力推薦或共同投資區(qū)域性影像診斷中心的合作。同時尚榮醫(yī)療在醫(yī)院投資建設(shè)項目中,積極推廣聯(lián)影產(chǎn)品,在醫(yī)院認(rèn)可聯(lián)影產(chǎn)品的前提下使用聯(lián)影產(chǎn)品。
 
  3、聯(lián)影根據(jù)尚榮醫(yī)療的項目要求,負(fù)責(zé)協(xié)同尚榮醫(yī)療一起提供給客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)支持與服務(wù),包括在醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)、分機(jī)診療等新領(lǐng)域的協(xié)同推薦,可以共同參與醫(yī)院影像中心的建設(shè)。
 
  4、聯(lián)影向尚榮醫(yī)療提供銷售工程師培訓(xùn)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。
 
  5、雙方的合作以本協(xié)議為基礎(chǔ),根據(jù)每個項目的實際情況另外簽訂采購合同,確認(rèn)支付方式,明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
 
  總結(jié)一下,尚榮醫(yī)療將享受聯(lián)影提供的戰(zhàn)略客戶專享價格,并在其醫(yī)院投資建設(shè)項目中,積極推廣使用聯(lián)影產(chǎn)品,雙方還將充分利用彼此的渠道等資源,共同投資建設(shè)區(qū)域性影像診斷中心。
 
  聯(lián)影為何要與尚榮合作?
 
  在聯(lián)影與邁瑞的合作中,一個傳統(tǒng)國產(chǎn)龍頭,一個國產(chǎn)新星,雙方在產(chǎn)品線上也還有一點點的交集,所以合作的定性是:產(chǎn)品整合、渠道互補。而聯(lián)影與尚榮醫(yī)療,可謂在產(chǎn)品線上沒什么交集。
 
  既如此,雙方為何要合作?
 
  其實公尚榮醫(yī)療的公告中,也可以看出一些端倪。——尚榮醫(yī)療手握豐富的醫(yī)院資源。
 
  首先,尚榮醫(yī)療是國內(nèi)排在前列的A股上市醫(yī)療器械企業(yè)。
 
  2015年度,尚榮醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入16.66億元,同比大增42.81%;歸屬上市公司的股東凈利潤1.36億元,同比增長33.19%。就營收來說,尚榮醫(yī)療能排到國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的第十名左右,與山東藥玻、東富龍等差不多。
 
  今年上半年,依據(jù)尚榮醫(yī)療最新發(fā)布的半年報,公司2016上半年實現(xiàn)營業(yè)收入收入8.5億,同比下降-1.93%,但歸母凈利潤為8322萬,增長20.89%,扣非凈利潤8386萬,增長21.90%。
 
  其中,醫(yī)療專業(yè)工程收入2.92億,增長44.28%,建造工程收入6739萬,增長75.23%,醫(yī)院后勤管理板塊收入2802萬,增長14.03%。這些與醫(yī)院建設(shè)和管理直接相關(guān)的都在增加。
 
  收入有下降的是醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備銷售收入。其中醫(yī)用耗材收入3.67億元,下降27.37%;醫(yī)療設(shè)備銷售4131萬元,下降22.60%。
 
  沒錯,與國內(nèi)其他知名的醫(yī)療器械企業(yè)不同,尚榮醫(yī)療的過半收入并非來自醫(yī)療器械的生產(chǎn)和銷售,而是醫(yī)院建設(shè)。其旗下,從事醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售的主要子公司是合肥普爾德醫(yī)療用品有限公司,主要產(chǎn)品是一次性無紡醫(yī)療用品及無紡布制品,歸屬低值耗材。
 
  產(chǎn)品一點也不高端,但是尚榮醫(yī)療可以算是目前國內(nèi)最大的以醫(yī)院建設(shè)為主業(yè)的醫(yī)療器械企業(yè)。僅2016年以來,公司公告的新增訂單、協(xié)議總投資金額就已經(jīng)超過50億元。在國家醫(yī)改PPP模式受捧之下,公司后續(xù)新增大量訂單可期。
 
  
尚榮醫(yī)療目前在手重大訂單一覽
 
  所以,尚榮醫(yī)療手握大量的醫(yī)院資源,在A股上市械企中可謂獨此一家,其劣勢也恰恰是產(chǎn)品不夠高端、不夠豐富。上海聯(lián)影則已然成為國產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的標(biāo)桿企業(yè),產(chǎn)品優(yōu)勢無需多言。雙方很是互補!
 
  而且,與邁瑞目前過半銷售市場在海外不同,尚榮醫(yī)療的渠道資源都在國內(nèi)。在先后與邁瑞、尚榮建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后,聯(lián)影將自己的觸手同時伸向國內(nèi)、國外了??梢灶A(yù)見的是,牽手尚榮醫(yī)療后,聯(lián)影在國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場中的份額、地位還要提升。
 
  今年以來,聯(lián)影接連大出手,下一個戰(zhàn)略合作對象又會是誰呢?

 
 
 
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