中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)9月24日訊 大多數(shù)人們眼中的醫(yī)藥銷售人員都是侃侃而談，腦袋沒(méi)嘴巴快的人，但是很多內(nèi)向型的人在這個(gè)行業(yè)甚至比外向型的做的更好，今天醫(yī)藥代表網(wǎng)的小編就帶你解密為什么內(nèi)向型人不僅能做銷售甚至做的更好呢？
真實(shí)故事
我身邊的朋友有這樣一位醫(yī)藥銷售人員，男性，性格很內(nèi)向、斯文，但是銷售業(yè)績(jī)一直做得很好。平日里任何活動(dòng)，他都很少表現(xiàn)自己的，也很少發(fā)表自己的意見(jiàn)，即使大家一起聚會(huì)活動(dòng)，他總是一個(gè)人坐著安靜的吃飯或者唱歌時(shí)聽別人唱歌，你叫他，他也是搖搖頭說(shuō)自己不會(huì)，或者唱的不好。
我印象里面的他真的斯文，斯文的和女孩子一樣，現(xiàn)在有個(gè)詞叫“娘炮”，有時(shí)候我覺(jué)得這詞形容他挺好的。但他的業(yè)績(jī)一直在公司處于前三，甚至常年霸占公司的第一名。而客戶說(shuō)，他在幫客戶處理問(wèn)題的時(shí)候非常非常用心的，跟客戶溝通產(chǎn)品時(shí)也是流暢清晰，而處理問(wèn)題時(shí)，雷厲風(fēng)行，也一點(diǎn)都不含糊。
社會(huì)調(diào)研
在美國(guó)一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，性格內(nèi)向的人也許結(jié)交不是很廣泛，但他們?cè)诠ぷ魃蠀s有著外向人無(wú)法企及的長(zhǎng)處。研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)向害羞大多與生俱來(lái)，而且，性格內(nèi)向的人在工作中更容易成功。性格內(nèi)向的人更容易獲得成功，許多人認(rèn)為這是一種謬談，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼中，成功人士，一般都能言善辯，能說(shuō)會(huì)道，臨危不懼，面對(duì)大眾款款而談，那就代表必然的成功嗎？其實(shí)不然，雖然內(nèi)向的人結(jié)交不是十分廣泛，不過(guò)據(jù)調(diào)查顯示在工作成功的人士中，內(nèi)向成功者，大大高于外向性格。 為什么呢？
內(nèi)向型的優(yōu)勢(shì)
1、善于傾聽
內(nèi)向型很安靜，一群人鬧騰時(shí)候，他們也是靜靜地看，靜靜的聽，接收不同人的信息，收聽不同人的談話，學(xué)習(xí)每個(gè)人不同的知識(shí)，不同的思維方式，并轉(zhuǎn)化為自己的，并迅速提升自己的素養(yǎng)和職業(yè)技能。
2、真正思考
內(nèi)向的人不會(huì)未加思考就著手去做。他們天生謹(jǐn)慎，特別是有危險(xiǎn)的事。內(nèi)向的人會(huì)盡可能提前著手準(zhǔn)備，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ蝗豢吹讲缓玫慕Y(jié)果。因此在與醫(yī)藥客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，他們更擅長(zhǎng)總結(jié)歸納不同醫(yī)藥客戶的不同特征，提前準(zhǔn)備好針對(duì)不同人群的話術(shù)，客戶溝通成功率自然也就更高。
3、善于觀察
內(nèi)向的人不僅僅似一個(gè)很好的傾聽者，他們還會(huì)特別注意他們的環(huán)境和周邊發(fā)生的事情。因?yàn)樗麄兩朴谟^察，他們能夠注意都他人的成敗，并選擇去做那些讓他們成功的事情，規(guī)避不能做的事情。
110102000668（1）號(hào)