仁和藥業(yè)變革醫(yī)藥商業(yè)模式之路不平坦

 

　　領(lǐng)銜此次行動計(jì)劃的是仁和集團(tuán)旗下上市公司仁和藥業(yè)，公司宣布擬非公開發(fā)行募資39億元，其中近30億砸向與醫(yī)藥電商有關(guān)的業(yè)務(wù)。按照仁和藥業(yè)的電商發(fā)展計(jì)劃，在上游，公司將與諸多藥廠結(jié)盟，以落實(shí)低價(jià)貨源；在中游，公司將設(shè)立50家配送公司；在下游，3000家散落在街頭巷尾的藥店，將成為公司送藥上門業(yè)務(wù)的根據(jù)地。這一模式的好處是，仁和藥業(yè)可以直接串起藥廠和消費(fèi)者，忽略中間流通環(huán)節(jié)，擠出盈利空間。

 

　　直接將藥店開到用戶家中，仁和藥業(yè)或能改寫藥品零售模式。不過，眼下這一業(yè)務(wù)還處于燒錢階段，真正的盈利水平尚未可知。而且，自9月14日股票復(fù)牌至9月29日，公司股價(jià)已近腰斬，遠(yuǎn)低于12.52元/股的擬定增價(jià)格?？磥?，仁和藥業(yè)改寫藥品零售模式的努力任重道遠(yuǎn)。

 

　　搶跳第三次變革新“舞步”

 

　　這本是一場雄心勃勃的商業(yè)變革。

 

　　9月11日晚，仁和藥業(yè)推出定增方案，宣告其進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的決心。公司擬以12.52元/股，向不超過10名特定投資者非公開發(fā)行3.12億股，募集39億元。這筆錢外加自有資金7.5億元共計(jì)46.5億元，將用來干六件大事：2.2億元收購?fù)ɑ惺?1%股權(quán)，7212萬元收購叮當(dāng)醫(yī)藥60%的股權(quán)，6億元收購京衛(wèi)元華重組整合叮當(dāng)連鎖后60%的股權(quán)，18億元推廣叮當(dāng)連鎖“B2C”項(xiàng)目，5億元推廣叮當(dāng)醫(yī)藥“B2B”項(xiàng)目，14.6億元用于公立醫(yī)院藥房托管項(xiàng)目。

 

　　一攬子的收購計(jì)劃看起來有些復(fù)雜，但楊文龍說自己的想法其實(shí)很簡單，仁和藥業(yè)有藥廠，假設(shè)中游再有個(gè)“九州通”，下游有家“老百姓大藥房”，一條產(chǎn)業(yè)鏈就齊活了。與同行最大的不同是，在這條產(chǎn)業(yè)鏈的末端，藥店將直接開到用戶家中，也就是開展送藥上門的O2O業(yè)務(wù)。正因?yàn)槿绱耍?6.5億元中將有29.72億元將砸向和醫(yī)藥電商直接或間接相關(guān)的領(lǐng)域。

 

　　醫(yī)藥零售O2O的大潮看漲，線上與線下的融合看似將成為藥店“觸網(wǎng)”的新風(fēng)口。今年來無論藥廠還是流通企業(yè)，都想插一腳，不管前路如何，姿態(tài)總得擺出來。不過，多數(shù)公司在這一領(lǐng)域的嘗試只能說是零敲碎打，有的火速搭建藥品銷售網(wǎng)站后卻賣起了土特產(chǎn)。仁和藥業(yè)如此大規(guī)模的真金白銀投資，還是頭一回。

 

　　仁和藥業(yè)的做法，是直接串起藥品產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——藥廠和銷售終端。

 

　　先從上游環(huán)節(jié)說起，仁和藥業(yè)手握中西藥品、保健品近千個(gè)生產(chǎn)批文，在全國首屈一指。楊文龍最近馬不停蹄張羅著，又與國內(nèi)210多家藥廠結(jié)成聯(lián)盟，如此一來便將1500多個(gè)藥品納至麾下。今后“盟軍”的隊(duì)伍還將會壯大，力爭在五年內(nèi)掌控5000個(gè)品種。此舉的目的在于先發(fā)制人，掌握上游低價(jià)貨源。

 

　　仁和集團(tuán)顧問史萬奎告訴中國證券報(bào)記者，今后盟友們可畢其功于一役生產(chǎn)藥品，將銷售之事交予仁和藥業(yè)處理。為此，在中游環(huán)節(jié)，公司將在50座城市布點(diǎn)設(shè)立50家藥品配送公司（B2B）；在下游環(huán)節(jié)，3000藥店（B2C）散落于街頭巷尾，作為零售終端。

 

　　如此計(jì)劃，收購京衛(wèi)元華就顯得尤為必要了。京衛(wèi)元華具有從藥品批發(fā)到零售的全部法定GSP資格，擁有國家藥監(jiān)部門頒發(fā)的第一張B2C互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營資格證書，還擁有藥品第三方物流經(jīng)營資格以及快遞業(yè)務(wù)資格。這些證書將使仁和藥業(yè)快速獲得經(jīng)營藥品B2B、B2C、O2O業(yè)務(wù)的合法資格。

 

　　京衛(wèi)元華對仁和藥業(yè)的吸引力還不僅于此，該公司的連鎖藥店散布于北上廣深，其還準(zhǔn)備整合北京頤壽百姓大藥房及下轄30家零售藥店。這樣一來，仁和藥業(yè)3000家藥店零售終端的布局便可借得巧力。

 

　　這些藥店的地理位置布局，將摒棄看地段、看客流量的傳統(tǒng)方法，改由“電子圍欄”技術(shù)圈地，確保每家藥店覆蓋2.5公里半徑內(nèi)的任何角落。這樣一來，下游產(chǎn)業(yè)鏈便可貫通，“28分鐘快速送藥”業(yè)務(wù)也就水到渠成。這也是仁和藥業(yè)將花費(fèi)18億元攻堅(jiān)的非處方藥零售陣地。

 

　　雖然定增方案對“28分鐘快速送藥”業(yè)務(wù)只有只言片語的提及，但仁和集團(tuán)從今年2月便已開始嘗試，手機(jī)APP上線至今已有200萬次下載量，日客單數(shù)約為2萬次，平均每單的銷售額50塊錢左右。

 

　　根據(jù)我國藥品法的相關(guān)規(guī)定，藥品不允許郵購。因?yàn)榈谌剿拓洘o法避免藥品在配送途中被污染、破損、調(diào)換等問題。正因?yàn)槿绱耍?jīng)營網(wǎng)上藥店獲批的前提條件之一就是必須得有連鎖經(jīng)營的實(shí)體門店。“網(wǎng)上下單，門店送貨”，才是網(wǎng)上藥店唯一合法的經(jīng)營模式。

 

　　 “我們用50家藥店已覆蓋北京城，未來3000家藥店就可以覆蓋國內(nèi)重點(diǎn)城市。現(xiàn)在全國有43萬家藥店，你說我做起來之后，是不是又一大批藥店得死掉？”楊文龍反問中國證券報(bào)記者。

 

　　將網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)渠道和網(wǎng)下地面藥店優(yōu)勢完美結(jié)合，讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)又可享受線下貼身的服務(wù)，不失為醫(yī)藥企業(yè)行之有效的一種電商模式。九州通一位高管告訴中國證券報(bào)記者，電商將重塑藥品零售格局，醫(yī)藥商業(yè)流通第三次變革已經(jīng)到來。

 

　　醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的第一次變革發(fā)端于2001年，彼時(shí)零售藥店經(jīng)營牌照放開，“連鎖藥店”如雨后春筍般冒出，這一波浪潮推動了品牌醫(yī)藥零售連鎖藥店的發(fā)展和集中度提升。第二次變革發(fā)生在2008年，當(dāng)時(shí)各路資本及大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)掀起并購熱潮，國藥控股、上海醫(yī)藥順勢成為行業(yè)內(nèi)超大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，這一波浪潮推動了一批龍頭企業(yè)的崛起。