“老師來了”的困境，線下區(qū)域巨頭的良機

總部在杭州的O2O平臺“老師來了”近期傳出停運困境，據(jù)說希望尋求“輕輕家教”、“請他教”等同類型平臺收購的努力也無果而終。作為一家成立于2014年的O2O平臺，“老師來了”還有價值嗎？寒雨連江認為，線下區(qū)域巨頭可以考慮出手。

向“+互聯(lián)網(wǎng)”轉型

在線下機構多年的工作經(jīng)驗，寒雨連江認為其在現(xiàn)有組織機構內(nèi)部實現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉型困難重重。但無論現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)教育面臨多么大的困難，這無疑是大勢所趨。而O2O平臺真正的競爭者，從根本上來說并不是線下機構，而是來自于模式相同或相似的其他平臺。而且，在這個市場遠沒有發(fā)展到成熟的階段、空白市場大把的情況下，同平臺下的合并需求是非常弱的。這也說明為什么輕輕也好，請他教也罷，都沒有意愿收購“老師來了”的原因。

 但對于線下機構而言，一個有了一定的“從0到1”探索經(jīng)驗、有著互聯(lián)網(wǎng)基因的O2O平臺，是引領其向互聯(lián)網(wǎng)陌生領域邁進的向導。特別在這個向導面臨困境的時候，線下機構將可以非常低的成本擁有這個向導和他的經(jīng)驗、思維方式，在新興向榮而又陌生的天地中找到自己的未來之路。正如酷派通過 和30合作，才開始真正領悟到互聯(lián)網(wǎng)思維一樣。
       更有意義的是，線下機構也可以將自己多年積累的offline經(jīng)驗向O2O平臺注入，特別是線下機構更了解自己困境、弱點和面臨O2O競爭的痛點，在指導O2O發(fā)展方向上又多了一個新的角度。并且，線下機構借助一個外部平臺能更小阻力、更大效率地將線下師資和教研力量向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務注入，從而快速推進自身的互聯(lián)網(wǎng)轉型和O2O平臺的發(fā)展。所以，對于“老師來了”這樣一個規(guī)模相對較小的O2O平臺，對于區(qū)域巨頭的轉型是成本合算的杠桿。


異地顛覆、本土防御

“老師來了”觸角已伸入杭州、南京、上海、無錫、武漢五個城市，其立足華東、輻射華中的布局對于根基在華南、西南或華北的區(qū)域巨頭來說，更有區(qū)域拓展上的意義。

眾所周知，如今線下機構的區(qū)域拓展舉步為艱，每進入一個異地，就不得不面臨虎口奪食般存量市場的競爭。特別是市場容量大、利潤高的華東市場，可還有比這樣更好的進入方式嗎？而通過O2O這種新型業(yè)務模式來進入異地市場，不得不說是一種非常好的嘗試。如果是自己建立這樣一個平臺，拋開經(jīng)驗不談，前期投入、時間成本、試錯成本也是非常之大。但如果通過收購或注資像“老師來了”這樣的區(qū)域O2O平臺，只要合作順暢，就可以取得“多快好省”的效果，并以顛覆之力撬動異地區(qū)域巨頭把持嚴密的市場。

另外，通過參與異地顛覆的過程，區(qū)域線下巨頭可以親身觀察O2O是如何從線下機構手中攻城掠地，對于在根據(jù)地市場建立防御機制，延緩其他O2O平臺對自己的侵蝕將非常有戰(zhàn)術意義。

更有意義的是，通過換一個視角，區(qū)域線下巨頭才能真正看清整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，才能在戰(zhàn)略上放棄僥幸心理和觀望態(tài)度，從而為線下業(yè)務的戰(zhàn)略性防御和轉型做好思想上的統(tǒng)一工作。“寒”觀點：混血更有顏值

在生活中，我們經(jīng)常會感嘆混血兒的可愛；在市場上，我們也經(jīng)常震驚于跨界型產(chǎn)品的奇思。同樣，在短期內(nèi)不太可能出現(xiàn)純電型特斯拉的K12行業(yè)，“混動模式”很有可能是未來幾年的重要過渡模式，能為走向未來的機構進行思想和人員方面的準備。

雖然不一定是“老師來了”，但像偏安于一隅的區(qū)域巨頭，如廣東的卓越教育、明師教育、廈門的快樂學習、四川的名師堂教育，其實都可以好好考慮在O2O的混戰(zhàn)中找到自己的切入點，加入到這個游戲中，而不是像發(fā)表《聯(lián)合聲明》一樣抵制而將自己排除在這個市場之外。擁有了一塊面向未來的O2O資產(chǎn)，也讓大多有上市預期的區(qū)域巨頭更有顏值。而且，在有大一統(tǒng)傳統(tǒng)的中國，偏安都是一個短暫的平衡。如何借助互聯(lián)網(wǎng)力量走向全國，才能在未來擁有生存之地。


                                                                                                                                  文章來自：騰訊教育