中國醫(yī)藥化工網(wǎng)10月29日訊
在面試中，即使你一再避免談薪水，面試官 還是會要求你正面回答你的薪資要求。你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得工作呢？
策略1：把握薪資談?wù)摃r間
過早討論薪酬時，要采用策略避開。被問及"你現(xiàn)在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認(rèn)為的合理水平，一般這個范圍會高于你預(yù)料的結(jié)果。
策略2：談薪水的時候不要拘泥于薪資本身
不要“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。如此，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
策略3：對行業(yè)薪資心中有數(shù)
考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？了解該行業(yè)的平均薪資是多少？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資。
策略4：學(xué)會給自己留后路
不要開出和該公司提供給新員工的薪水差距較大的薪資要求。一旦出現(xiàn)這種狀況，一方面你要告訴面試官，薪水不是最重要的，自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作才是重點；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會展業(yè)的前景進(jìn)行分析緩和了“談判局勢”。
策略5：不主動呈報你的薪酬記錄
招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。當(dāng)招聘者堅持讓你說出薪酬數(shù)額，你可以選擇
在行業(yè)薪酬報告中提到的該職位的薪資范圍。
PS: 不要撒謊或者夸大你過去的薪酬數(shù)額。申請函是有法律效令的文件，如果你偽造真實數(shù)據(jù)，可以被解雇。
典型問題直接輔導(dǎo)
1、在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？
面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。
參考回答：工資并不是我選擇你們公司的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX元。
2、你覺得自己每年加薪的幅度是多少？
一般面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。
參考回答：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？
在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f出一個大概的數(shù)字范圍或者百分比。
參考回答：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。
4、你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？
如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
參考回答：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢？
110102000668（1）號