醫(yī)療器械出口打好“創(chuàng)新牌”

      作為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)近年來的發(fā)展備受矚目。在第118屆廣交會三期展會上，中國醫(yī)藥保健品進出口商會副會長孟冬平對國際商報記者表示，今年以來，中國醫(yī)療器械產(chǎn)品雖保持了穩(wěn)定的進出口勢頭，但低價競爭仍是這類產(chǎn)品出口中存在的一大問題。

 

　　來自中國醫(yī)藥保健品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，中國醫(yī)療器械進出口總額282.9億美元，同比增長8%。其中，出口額155.6億美元，增長7%；進口額127.3億美元，增長9.2%?？涨辉O(shè)備與材料出口額同比增長12.3%，為增幅較大產(chǎn)品，同時期價格降幅高達30%，而其他產(chǎn)品如中低端的一次性耗材、醫(yī)療輔料、保健康復(fù)用品價格也均有所下降。

 

　　廣東省佛山市一家從事輪椅等醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)銷售經(jīng)理李小姐在展會上向國際商報記者抱怨稱，今年的訂單量之少讓他們大失所望。“我們公司以生產(chǎn)各種輪椅為主，雖然每年都會在細節(jié)設(shè)計上作出改變，但乍一看上去難以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新點體現(xiàn)在何處。”李小姐說，“輪椅這種產(chǎn)品非常難創(chuàng)新，它更多地體現(xiàn)著勞動密集型產(chǎn)品的特性。與幫助患者進行康復(fù)性恢復(fù)或是用于醫(yī)療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動上的便利，它的功能單一，附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點成本，但通過市場調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)，成本提高導(dǎo)致價格跟著提高后，消費者和采購商都將難以接受。所以，有時通過"低價競爭"拉生意也屬無奈之舉。”

 

　　但在此次展會上，也有企業(yè)負責(zé)人對國際商報記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯。廣東索弗電子實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李錦就是其中之一。據(jù)李錦介紹，其企業(yè)從2013年開始便主要在如何創(chuàng)新上著力，換句話說，就是“創(chuàng)新為我們企業(yè)發(fā)展的主題”。“首先是政策上的轉(zhuǎn)變，以前我們企業(yè)只偏重生產(chǎn)，但現(xiàn)在卻在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工廠正常運作的同時，把更多的精力投向市場策劃和產(chǎn)品設(shè)計方面。”

 

　　李錦說：“其次，一定要推出新品，并明確地告訴消費者我們的產(chǎn)品究竟新在何處，這種創(chuàng)新會給他們帶來哪些好處。為了達到這樣的效果，我們一直在做嚴密的市場調(diào)查，觀察每個時期人們對醫(yī)療器械產(chǎn)品消費觀點的變化和特點?？梢哉f，我們的創(chuàng)新大多是按照消費者的需要而進行的有效性創(chuàng)新，注重保證產(chǎn)品性價比的平衡。正因如此，企業(yè)才能在出口承壓的大環(huán)境下依然保持產(chǎn)品出口增長。”

 

　　最后，李錦還建議同行在推出新產(chǎn)品時一定要把握好該產(chǎn)品的受眾群體。他指著一臺按摩椅對記者表示：“這臺按摩椅是專門為白領(lǐng)階層打造的，在保證其功能達標(biāo)的同時，我們還在外觀上對它進行創(chuàng)新，加入了休閑椅元素特點，讓它的外形看上去非常時尚，能從視覺上激發(fā)消費者的購買欲望。再比如，我們還充分考慮到不同國家消費者的喜好和使用習(xí)慣，這既是對消費者的尊重，也體現(xiàn)出我們企業(yè)的細致，能增加消費者對產(chǎn)品品牌的信賴和好感，有助于樹立好品牌形象。”