醫(yī)藥行業(yè)最先被取代的不是醫(yī)藥代表...
每次醫(yī)藥行業(yè)風暴來臨之時，醫(yī)藥代表便成為眾矢之的，人人喊打。為此，醫(yī)藥代表安危成為醫(yī)藥行業(yè)風向標，進行醫(yī)藥代表整頓之時必有大事件發(fā)生。
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醫(yī)藥環(huán)境致代表壓力山大，
醫(yī)藥反腐和醫(yī)保代表備案直指代表
一方面，醫(yī)藥反腐中重要一環(huán)，醫(yī)藥代表被推至風口浪尖。日前，中央紀委國家監(jiān)委密集發(fā)文，事關(guān)醫(yī)藥腐敗問題，醫(yī)療反腐力度不斷升級。
9月18日發(fā)布，作為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)，新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)麥蓋提縣紀委監(jiān)委在監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生健康行業(yè)仍然存在藥價虛高、亂收費、騙取醫(yī)保資金等問題，過度檢查、過度醫(yī)療、收受紅包回扣等頑癥痼疾嚴重影響健康扶貧質(zhì)效。
9月2日發(fā)布，就成都醫(yī)療領(lǐng)域腐敗問題，提出建立健全處方點評制度，加強合理用藥管理，各級各類醫(yī)療機構(gòu)按照《處方管理辦法》《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范（試行）》要求，健全完善處方醫(yī)囑和檢查檢驗單動態(tài)監(jiān)測、分析點評、公示通報、約談整改四項制度。
這將預示醫(yī)院處方管理加強，促進合理用藥，確保因利益誘惑醫(yī)生亂用藥，一定程度降低醫(yī)藥腐敗風險。
6月27日發(fā)布，浙江省麗水市中心醫(yī)院原麻醉科主任雷李培因受賄罪被判處有期徒刑7年。判決書顯示，雷李培利用職務之便，收受醫(yī)藥企業(yè)回扣共計332萬元歸個人使用。
一位地級市醫(yī)院科室主任竟然獲得巨額回扣，這個現(xiàn)象不好評價，所有推論都要以事實為依據(jù)，但是這個案例令人震驚之處在于非法所得在短短幾年內(nèi)完成。
近期又有媒體曝出，一位醫(yī)生賬戶的資金往來就涉及了幾十家知名藥企。該醫(yī)生的賬戶顯示， 不少藥企在幾年時間里，累計的打款次數(shù)在幾百次，最多的一家接近600次。
這些事件對醫(yī)生影響是北京部分醫(yī)生不愿意接受講課費形式打款，而醫(yī)藥代表對醫(yī)生的銷售投入更加困難。
藥企對醫(yī)生的勞務支出，該符合怎樣的限額和頻率呢？
對于超常規(guī)支付金額、超高頻次勞務費支付都可能被認定為商業(yè)賄賂，這需要根據(jù)專家提供勞務服務價值與行業(yè)水準相匹配，能夠提供足夠證據(jù)，其審計過程及其復雜。
例如，A醫(yī)生一年接受講課費打款100次，每次1000元，累計10萬元，次數(shù)超過行業(yè)平均，不符合常規(guī)。
例如，B醫(yī)生一年接受講課費打款10次，每次6000-10000元，累計6-10萬元，單次講課費金額和總金額均超過平均，也會有商業(yè)賄賂風險。
由于政策趨勢，藥企合規(guī)會更加嚴格，醫(yī)藥代表的費用支出渠道縮減，勞務支付金額降低，代表對醫(yī)生潛在價值將大打折扣。
一位純學術(shù)的醫(yī)藥代表對醫(yī)生的價值幾何，值得深思？
另一方面，國家對醫(yī)藥代表的管控加強，國家藥品監(jiān)督管理今年公開《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》。
為規(guī)范醫(yī)藥代表從業(yè)行為，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員均需在官方網(wǎng)站備案。
9月25日國家藥品監(jiān)督管理局委托中國藥學會實施醫(yī)藥代表備案，醫(yī)藥代表備案工作正式啟動，也預示醫(yī)藥銷售從業(yè)人員行業(yè)管控正式開始。
醫(yī)藥代表猶如夾心餅干，兩頭受氣，很多醫(yī)藥代表職業(yè)危機感很強，恐該職業(yè)消失，這也是其萌生轉(zhuǎn)行念頭的原因之一。
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醫(yī)藥代表職業(yè)岌岌可危，
代表會消失嗎？
醫(yī)藥代表面臨職業(yè)危機，主要體現(xiàn)為：
1、環(huán)境壓力巨大
醫(yī)藥行業(yè)處于快速變革時期，且正在朝健康有序的方向發(fā)展。行業(yè)變化之快，讓很多醫(yī)藥人承受莫大壓力。有醫(yī)藥人講“離開醫(yī)藥行業(yè)一年，恐難回歸”。
2、工作負荷大
醫(yī)藥市場下行，企業(yè)增長乏力，但是指標依然在增長。面對重點監(jiān)控、醫(yī)?？傤~限制、西醫(yī)不能開中藥、醫(yī)處方點評等影響，臨床處方趨于合理，醫(yī)院處方藥銷售呈飽和狀態(tài)，代表面臨銷售瓶頸，恐難增長，產(chǎn)生轉(zhuǎn)行或換崗念頭。
3、企業(yè)轉(zhuǎn)型不確定
行業(yè)規(guī)則重塑，導致企業(yè)隨時都在調(diào)整戰(zhàn)略。一旦轉(zhuǎn)型失敗，將面臨整條產(chǎn)品線的裁撤，這也是諸多代表一聽到集采就頭疼的原因。
雖然有諸多對醫(yī)藥代表不利的因素，醫(yī)藥代表依然不會消失。為什么呢？
首先，醫(yī)藥代表職業(yè)存在數(shù)百年。諸如輝瑞、默沙東等跨國藥企成立數(shù)百年，一直需要醫(yī)藥代表這一職業(yè)，中國藥企發(fā)展短短數(shù)十年，未來需要代表路還長。
其次，醫(yī)藥代表價值可能被重塑。消失的代表基本為負責過專利期藥物或是老藥的，而且以客情或利益驅(qū)動代表，隨著醫(yī)藥領(lǐng)域規(guī)范也會消失，這一切終將呈現(xiàn)，只是時間早晚。而大量創(chuàng)新藥代表需要將最新藥品信息進行傳遞，這一價值將被強化。
最后，AI技術(shù)的迅猛發(fā)展，對醫(yī)藥代表影響極大，但是面對個性化的學術(shù)溝通，這一點人工智能無法取代醫(yī)藥代表。
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代表消失前，
研發(fā)人員會大幅縮減
2013年，牛津大學兩位人工智能領(lǐng)域的研究員，發(fā)表的論文“The future of employment: How susceptible are jobs to computerisation?” 中，對702個工種做了詳細的預測，結(jié)論是未來十年將會有近一半的職業(yè)逐漸消失，其中47%的就業(yè)人數(shù)處于危險中。
在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域，過去尋找的方式是給科學家一個目標蛋白質(zhì)以后，大藥廠的幾百位化學家就從數(shù)據(jù)庫里試，憑著經(jīng)驗去猜，然后做大量的測試，但大部分化合物分子和蛋白質(zhì)是不發(fā)生任何反應的，只能不停的更換。
如果在美國，需要同時雇兩到三百位化學家，每人每年25萬至30萬美金工資，花費幾億美金才能做成。
對于傳統(tǒng)耗時耗力的研發(fā)方式，逐步開始被人工AI所取代，在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域尤為突出，不少跨國藥企近幾年在不斷關(guān)閉研發(fā)中心，一方面藥物研發(fā)遇到挑戰(zhàn)，另一方面，研發(fā)成本逐年增加，而人工智能在不斷的改良這一弊端。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示研發(fā)中的人工智能整體縮短醫(yī)藥研發(fā)時間，節(jié)省成本，提高預測準確性，幫助企業(yè)更加快捷、低廉地找到新的化合物。
對于整個醫(yī)藥行業(yè)來講，隨著科學技術(shù)的發(fā)展，最先消失的應該屬于研發(fā)人員，醫(yī)藥代表會將繼續(xù)存在百年。
110102000668（1）號