多家連鎖加速布局藥店加盟，涉益豐、老百姓、大參林、好藥師......
藥店加盟提速
近日，國(guó)內(nèi)不少知名連鎖動(dòng)作不斷，明確要大力布局“藥店加盟”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：
3月18日，老百姓大藥房啟動(dòng)第二屆加盟招商直播節(jié)，董事長(zhǎng)謝子龍首次在線上簽售，為公司加盟業(yè)務(wù)助陣，吸引超600萬(wàn)人在線圍觀。
3月16日，大參林召開加盟線上直播活動(dòng)，有500名意向客戶在直播間內(nèi)下單，成為大參林準(zhǔn)加盟商。對(duì)比各大上市連鎖年報(bào)，大參林凈利額近幾年連續(xù)登頂，其“盈利冠軍品牌”名副其實(shí)。
同日，益豐于在投資者關(guān)系活動(dòng)會(huì)議中提到，公司在2022年會(huì)加大對(duì)加盟業(yè)務(wù)的拓展。
全國(guó)最大民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)九州通于近日提到，公司旗下好藥師零售連鎖已有5412家門店，門店類型以加盟形式為主，預(yù)計(jì)到2022年底，門店總數(shù)可突破10000家。
通過(guò)以上不難看出，加盟業(yè)務(wù)依舊是大型連鎖的擴(kuò)張重點(diǎn)，并且其進(jìn)程將大幅提速。
全國(guó)連鎖、區(qū)域龍頭，加盟誰(shuí)？
大型藥店連鎖之所以加快布局加盟業(yè)務(wù)，主要與行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，畢竟通過(guò)自營(yíng)、并購(gòu)等手段進(jìn)行擴(kuò)張，成本越來(lái)越高。
陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)李峰指出，從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，加盟對(duì)于大型連鎖而言是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的擴(kuò)張選擇。
為什么會(huì)這樣說(shuō)？他給3點(diǎn)理由：第一，國(guó)內(nèi)藥店數(shù)很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的點(diǎn)位差不多瓜分殆盡；第二，大型連鎖近幾年跑馬圈地，并購(gòu)激烈，優(yōu)質(zhì)的連鎖門店資產(chǎn)被“搶”地所剩無(wú)幾；第三，企業(yè)自己培養(yǎng)門店的成本越來(lái)越高，比如人工房租資金上漲、藥店人員招聘難等。
既然大連鎖正快速發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，那中小藥店該不該“抱大腿”呢？
對(duì)此， 李峰認(rèn)為：“集采、雙通道等國(guó)家政策是藥店行業(yè)的大趨勢(shì)，相關(guān)紅利必定會(huì)落入到資源豐富的大連鎖手中，而且國(guó)家也支持連鎖做大做強(qiáng)，中小藥店未來(lái)要生存，加盟大連鎖是最合適的路徑。”
“放眼當(dāng)下，如果中小藥店在本地有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以選擇獨(dú)立發(fā)展，加盟問(wèn)題可以往以后挪一挪，如果發(fā)展夠好，未來(lái)自然會(huì)收到大連鎖并購(gòu)的‘橄欖枝’。”他接著談到，對(duì)于表現(xiàn)一般的門店，日子只會(huì)越過(guò)越差，選擇加盟或許還有生機(jī)。
很多中小藥店經(jīng)營(yíng)者心存疑惑，若是選擇加盟，加盟品牌該怎么選？是全國(guó)性大連鎖靠譜，還是區(qū)域龍頭合適？
“這兩者沒有絕對(duì)的孰優(yōu)孰劣。”他表示，中小藥店加盟大連鎖，考慮條件無(wú)外乎亮點(diǎn)：一是商品資源，二是管理運(yùn)營(yíng)，前者顯然是全國(guó)性大連鎖占優(yōu)勢(shì)，但是大連鎖的加盟管理團(tuán)隊(duì)人員因地而異，門店加盟效果也會(huì)因人而異，這個(gè)沒有統(tǒng)一的答案。不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，全國(guó)性大連鎖的加盟潛力優(yōu)于區(qū)域龍頭。
超7.53萬(wàn)家單體藥店更換“身份”
根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2021年9月底，我國(guó)藥店總數(shù)586530家，連鎖率57.17%。
按照商務(wù)部《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，到2025年，藥品零售連鎖率接近70%。
若按以上述數(shù)據(jù)保守推算，未來(lái)3年，國(guó)內(nèi)將有7.53萬(wàn)家以上單體藥店面臨轉(zhuǎn)型、淘汰、并購(gòu)、加盟等多種選擇。
“大量單體藥店換成‘加盟’牌頭，必會(huì)滋生更多的行業(yè)亂象。”福建一單體藥店老板發(fā)出警示，僅目前而言，很多連鎖做加盟就是圈錢，收了管理費(fèi)，但服務(wù)支持幾乎沒有，藥店經(jīng)營(yíng)也無(wú)實(shí)質(zhì)性的改變。
一河南單體藥店老板談到，藥店加盟在縣域市場(chǎng)比較火，品牌很雜，但做加盟的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并非行業(yè)人士，基本是小白，很容易踩坑被騙。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，全國(guó)性大連鎖加盟流程更規(guī)范，支持服務(wù)范圍更廣，如果本地有它們的加盟支持，中小藥店可以優(yōu)先考慮。
