自從GSP認證實施以來，單體藥店一直被視為弱勢群體。經(jīng)常某地有一些單體藥店關門，馬上被媒體大肆報道，作為單體藥店生存艱難的證明。
事實上好像也是如此，連鎖率不斷上升，反映出單體藥店與連鎖藥店此消彼長的趨勢。2013年全國的連鎖為率36.57%，據(jù)國家藥監(jiān)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：截至2021年第三季度，連鎖率已升至57.1%。
商務部發(fā)布的《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》中指出，到2025年藥品零售連鎖率接近70%。連鎖率提升意味著連鎖門店在全國藥店中的占比上升，不過，占比的上升并不意味著單體藥店的數(shù)量一定減少。
舉個例子：某地有1000家藥店，其中連鎖門店600家，單體藥店400家，連鎖率為60%。第二年連鎖門店增加400家，單體藥店增加100家，連鎖率為66.6%，我們可以據(jù)此得出連鎖藥店增長快于單體藥店的結論，但不能斷言單體藥店有生存危機。
那么，現(xiàn)實中的全國單體藥店，真實的生存狀態(tài)是怎樣的呢？
01一些省份單體藥店數(shù)量占優(yōu)
2020年，全國藥店數(shù)量相比2019年增加3萬家，其中連鎖增加2.3萬家，單體藥店增加7000家。據(jù)國家藥監(jiān)局發(fā)布的《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計報告（2021年第三季度）》（以下簡稱《報告》）的數(shù)據(jù)表明，到2021年9月末，單體藥店的數(shù)量變?yōu)?5.12 萬家，相比2020年末又增加1.02萬家。
2013年-2020年全國單體藥店的數(shù)量與增幅（來源：國家藥品監(jiān)督管理局）
這兩組數(shù)據(jù)說明，在連鎖藥店門店增長的同時，單體藥店也是在增長的，假如生存困難，數(shù)量應該減少而不是增加。藥店開關本是常態(tài)，有的上市連鎖今年上半年關掉的門店也有上百家，只是單體藥店的關門被放大，而上市連鎖的關店被忽略。
《報告》的數(shù)據(jù)顯示，從全國的范圍來看，在山西、吉林、江西、福建、廣東、貴州、陜西、甘肅、重慶、天津等省、直轄市，單體藥店的數(shù)量多于連鎖門店數(shù)量。如差異較大的陜西，單體藥店數(shù)量為9767家，比連鎖門店的6349家多2418家。而在黑龍江、河南、浙江、北京、內(nèi)蒙古等省、直轄市、自治區(qū)，單體藥店和連鎖門店的數(shù)量相差不大，如河南的單體藥店和連鎖門店數(shù)都超過15000家，前者只比后面少1663家。
各?。▍^(qū)、市）連鎖門店與單體藥店的情況（截至 2021 年 9 月底）
值得關注的是，在經(jīng)濟較發(fā)達、藥店較多的省份，不一定連鎖率就高。如廣東連鎖的門店22839家、單體藥店32300家，連鎖率為41.4%，低于全國平均水平。據(jù)了解，深圳有些單體藥店的單店產(chǎn)出高于當?shù)剡B鎖的一些門店。
而在連鎖率高于50%，經(jīng)濟較發(fā)達、藥店較多的省份，單體藥店的數(shù)量也比較可觀。如江蘇全省的藥店有31790家，連鎖率為54.3%，單體藥店的數(shù)量為14523家。即使是并購最充分之一的山東，連鎖率高達73.4%，但單體藥店的數(shù)量也超過1萬家，達11922家。
由此可見，在沿海東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，單體藥店依然有較好的生存“土壤”和空間。
02總體趨“弱”之勢難免
盡管單體藥店的數(shù)量增長，在一些省份的占比高于連鎖，但受政策和市場環(huán)境雙重影響，趨“弱”的命運不可避免。
從政策來看，無論是GSP認證、“兩票制”、仿制藥一致性評價等還是藥店飛檢、打擊騙保、藥品采集等，其不斷規(guī)范在客觀上都利于連鎖發(fā)展。各地藥監(jiān)部門也不斷出臺政策，鼓勵連鎖做大規(guī)模，如為跨區(qū)經(jīng)營降低“門檻”、鼓勵“六統(tǒng)一”的加盟等。
藥店未來可預期的銷售增長更多是依賴醫(yī)院處方外流的“蛋糕”，雖然藥店在藥品零售市場的份額有所提高，但醫(yī)院藥房所占的比例仍高達74%左右。處方外流也好，“雙通道”也罷，都對藥店的軟硬件有較高的承接要求，部分單體藥店因不能達標難以分食這塊大“蛋糕”。
從市場來看，從2014年開始，一心堂、益豐、老百姓先后上市，掀起了大規(guī)模的并購潮，在資本的助力下，一些區(qū)域龍頭也加入“擴軍”行列。擴張的首要目標是的搶占市場份額，因此引發(fā)了更激烈、更持久的價格戰(zhàn)，導致“內(nèi)卷”加劇，對實力弱小、抗風險能力低的單體藥店沖擊更大。
2013年，單體藥店數(shù)量曾高達27萬家，到2015年降至24萬多家。近兩年單體藥店的數(shù)量增長，說明藥品零售市場的份額大了，單體藥店也獲得了一定的成長空間，但從長遠來看，總體趨弱的趨勢不會改變。
百強連鎖特別是國大與六大上市連鎖，憑借其規(guī)模優(yōu)勢將獲得更多的資源和拓展空間，特別是藥品集采的常態(tài)化，藥品利潤空間被擠壓，規(guī)模產(chǎn)生的優(yōu)勢將更加明顯。
仿制藥一致性評價使單體藥店可操作的同類品種減少，同時消費者對品牌產(chǎn)品的認可度也在上升，而品牌藥企更傾向與有規(guī)模的連鎖合作，即使單體藥店可以通過其他渠道獲得品牌產(chǎn)品，進價上也居于劣勢。
在醫(yī)藥電商戰(zhàn)場，單體藥店的差距更大，但這顯然藥店未來增長最強勁的引擎。益豐2022年的上半年報最顯示，O2O銷售收入同比增長139.89%，而老百姓、一心堂等的增長也達70%以上。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，拿城市藥店之間的O2O業(yè)務量作對比，當?shù)刈畲蟮倪B鎖，往往O2O的單數(shù)業(yè)務量也最大，這種優(yōu)勢之大幾乎讓其他連鎖望塵莫及，更不要說單體藥店了。
03單體藥店的“活法”
2014年曾有5.5萬多家單體藥店選擇加盟連鎖，如今上市連鎖和各地的區(qū)域龍頭再次伸出“橄欖枝”，提供品牌、管理、品種等優(yōu)勢，以吸引單體藥店投入其懷抱。
今年上半年，上市連鎖在加盟店的拓展上成績斐然，如老百姓新增609家、大參林新增441家、益豐新增164家。發(fā)展至今，許多單體藥店不只有一家門店，而是有幾家或十幾家，這些單體藥店加盟上市連鎖不失為一條比較理想的發(fā)展路徑。
在老百姓于8月31日舉行的2022年中報業(yè)績說明會上，總裁王黎介紹報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況時，再次對“9+7”的拓展戰(zhàn)略做了說明——9個優(yōu)勢省通過自建、并購、加盟、聯(lián)盟密集布點，7個省份以輕資產(chǎn)擴張的加盟、聯(lián)盟為主。
九州通的半年報指出，“報告期內(nèi)，公司繼續(xù)強力推進‘萬店聯(lián)盟’計劃”，今年“萬店聯(lián)盟”目標已完成80%以上，藥店加盟的主要動力源于可引入九州通總代總經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品，并借力于九州通的供應鏈能力，去年在全國各地招收的加盟店超過3000家。
正所謂有需要就有會供應，恒昌醫(yī)藥、藥師幫等企業(yè)專門針對單體藥店的品種“短板”，提供相應的產(chǎn)品，甚至提供金融貸款服務，使單體藥店具備了在新環(huán)境里、新形勢下與連鎖藥店的競爭能力。《報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年湖北全省有單體藥店8735家，比2020底增加2013家，增長率30%，原因是相對其他省份，湖北有更多為單體藥店服務的供應渠道。
《報告》數(shù)據(jù)顯示，單體藥店相對較多的省份，其批發(fā)企業(yè)數(shù)量也相對較多。
當然，單體藥店的優(yōu)勢依然存在。人工、鋪租相對較低，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有些店鋪是自己的房子，而且經(jīng)營者一直親力親力，經(jīng)驗豐富，也有較好的人脈——與周邊居民熟悉。
連鎖如果以開直營店的方式“下沉”，意味著各種成本的增加，而大部分的單體藥店主要分布在三四線城市和廣大城鎮(zhèn)，存在管理效率較低、品牌力不足等先天“缺陷”，兩者結合或許是多數(shù)單體藥店的結局。
