中醫(yī)藥板塊一向是藥店營收的重要組成部分，特別是中藥飲片市場，已成為各大連鎖藥店角逐的主“戰(zhàn)場”。
2021年財報顯示，一心堂依托云南省得天獨厚的中藥材資源，已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、批發(fā)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)、零售銷售業(yè)務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，2021年中藥營收13.6億，同比增長21.21% 。
同樣以云南為大本營的健之佳也不甘落后，借助西南地區(qū)的中藥材資源優(yōu)勢，在2021年實現(xiàn)中藥材營收1.95億，同比增長18.15% 。在近期披露的2022半年報中，健之佳的中藥材營收為1.1億。
其他沒有資源優(yōu)勢的頭部連鎖則另辟蹊徑，在品牌打造、創(chuàng)新產(chǎn)品、營銷宣發(fā)上做文章。如大參林打造出一系列“紫云軒”為核心品牌的各類型滋補(bǔ)產(chǎn)品，在參茸滋補(bǔ)藥材消費群體中爭得了一席之地；漱玉平民的“鵲華”、老百姓的“藥圣堂”也是有名的中藥品牌。
可以說，為了爭奪市場，各大連鎖都使出了看家本領(lǐng)，不遺余力地在中藥市場角逐。
01 中藥飲片市場回暖，滋補(bǔ)類產(chǎn)品漲勢較好
中藥飲片是中成藥的重要原料，也一直是零售藥店品類運營的重要產(chǎn)品之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，連鎖藥店的規(guī)模越大，中藥飲片的銷售占比也更高。
《2021年中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行報告》中提到，2021年中藥飲片的利潤高達(dá)102.4%，說明該市場的盈利水平有較大幅度的提升；從中藥飲片的市場總體表現(xiàn)來看，2021年中藥飲片市場有所回暖，銷售規(guī)模達(dá)253億，同比增長約3.79%。
米內(nèi)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年期間，中國城市實體藥店終端中藥飲片銷售收入持續(xù)下滑，而這一趨勢在2021年迎來拐點。
通過分析2021年中國城市實體藥店中藥飲片大類格局的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，從治療類別看，TOP10治療大類中，補(bǔ)虛藥、止血藥、清熱藥多年來穩(wěn)居前三，其中補(bǔ)虛藥獨占鰲頭，市場份額超過50%，且有逐年遞增的態(tài)勢，中藥飲片TOP20的品種也大多為補(bǔ)虛藥。這是由于社會人口老齡化進(jìn)程加快、國民健康養(yǎng)生意識提升等因素，導(dǎo)致滋補(bǔ)養(yǎng)生類中藥飲片越來越受到市場歡迎。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2021年中國城市實體藥店終端中藥飲片TOP20產(chǎn)品中，西洋參、冬蟲夏草、西洋參片、枸杞子四個品種銷售額破10億，其中冬蟲夏草漲勢明顯，增長率由-2.48%提升為9.52%，扭負(fù)為正。
整體來看，在TOP20品種中，補(bǔ)虛藥的占比超過半數(shù)。冬蟲夏草、燕窩、黃芪破壁飲片、大棗、鐵皮石斛等滋補(bǔ)類產(chǎn)品漲勢較好，同比去年增長均超過10%。其中，黃芪破壁飲片增長速度驚人，增長率達(dá)46.01%。
未來，市場變化向來有盈有虧，紅參、金銀花、西洋參粉三個品種銷售額均有不同程度的下降，增長率由正轉(zhuǎn)負(fù)。
2021年中國城市實體藥店終端中藥飲片TOP20
注：圖中銷售額數(shù)據(jù)均保留1位小數(shù)。
此外，值得注意的是，中藥飲片在地級及縣級城市的份額偏高。這與中小城市生活節(jié)奏相對較慢以及用中藥飲片治療、養(yǎng)生的長期形成的習(xí)慣有一定關(guān)聯(lián)。
02 利好與瓶頸共存，中藥成“避風(fēng)港”
近年來，隨著人民健康觀念的提升、國家利好政策不斷出臺以及社會人口老齡化趨勢下，中醫(yī)藥具備廣闊的發(fā)展前景和政策紅利。若能抓住機(jī)會，中醫(yī)藥市場仍大有可為。
國家對中醫(yī)藥的發(fā)展持肯定和支持態(tài)度，醫(yī)保相關(guān)的改革紅利已惠及中醫(yī)藥。此前，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《印發(fā)關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》提出，醫(yī)療機(jī)構(gòu)炮制使用的中藥飲片、中藥制劑實行自主定價，符合條件的按規(guī)定納入醫(yī)保支付范圍。這樣一來，藥店對中藥產(chǎn)品的定價將擁有更多自主權(quán)，納入醫(yī)保管理后，意味著中醫(yī)藥市場將進(jìn)一步增量，也給藥店帶來了更多的機(jī)會。
落實到地方，5月31日，江蘇省醫(yī)療保障局聯(lián)合省中醫(yī)藥管理局出臺《關(guān)于醫(yī)保支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，以19條舉措支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展，明確各地要及時將符合條件的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中藥零售藥店等納入醫(yī)保定點管理。
此外，集采以來，西藥普遍大幅降價，并且有同質(zhì)化的趨勢，在此背景下，中藥版塊逐漸成為零售藥店的“避風(fēng)港”和主要利潤來源。
然而，目前中醫(yī)藥的發(fā)展也遇到了一些瓶頸。“缺乏專業(yè)人才、藥材質(zhì)量參差不齊等成為中醫(yī)藥發(fā)展的制約因素。”廣東省東莞國藥集團(tuán)總裁尹劍鋒表示，“行業(yè)存在中醫(yī)人才培養(yǎng)難、傳承難，中藥材行業(yè)也衍生出了非法加工、摻雜摻假、以次充好等問題，群眾對中醫(yī)藥的信任度下降”。
疫情三年以來，許多患者的消費習(xí)慣也發(fā)生了改變，網(wǎng)購成為熱潮，實體店人流每況愈下。而且，雖然目前社會上對中藥的態(tài)度得到重視，但現(xiàn)實卻是中藥銷售氛圍差、中醫(yī)藥專業(yè)人才匱乏、缺乏中藥品類動銷技巧、中藥處方量低等問題依然存在。
03 下半年市場或擴(kuò)量，如何把握機(jī)會？
對此，行業(yè)該如何破局？事實上，發(fā)展瓶頸是普遍存在的，但在如何破除制約因素方面，每個連鎖都有不同的嘗試和做法。
為挖掘培育中醫(yī)藥市場，東莞國藥探索“零售藥店+中醫(yī)館”服務(wù)新模式，嚴(yán)把產(chǎn)地關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、廠家關(guān)及質(zhì)量關(guān)，多措并舉切實提高人才軟實力，還根據(jù)本土養(yǎng)生習(xí)慣定制專屬中醫(yī)藥服務(wù)。
四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司副總經(jīng)理劉飛介紹，面對門店客流減少、消費習(xí)慣改變的困境，德仁堂通過執(zhí)業(yè)藥師專業(yè)問診，切實解決顧客的健康問題；建立慢病管理中心，通過慢病監(jiān)測給予中醫(yī)養(yǎng)生食療指導(dǎo)；手診、耳穴療法等，增加與客戶的溝通與互動機(jī)會。此外，智能檢測日漸火熱，可以依托軟件檢測實現(xiàn)中醫(yī)診療結(jié)合產(chǎn)品推薦。最后，他建議還可增加體驗式營銷、職業(yè)化體驗、親自體驗活動等形式的互動，增加與客戶的粘度。
針對藥店銷售氛圍不佳、缺乏動銷技巧等問題，貴州一品藥業(yè)連鎖有限公司董事長夏江認(rèn)為，連鎖藥店可以從中藥賣場氣氛打造、中藥專員團(tuán)隊打造、開設(shè)極具特色的中醫(yī)館等方面入手，提升中藥品類動銷。據(jù)悉，目前一品藥業(yè)也正循著這些策略積極推進(jìn)，打造多元化的中醫(yī)館。
機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。政策風(fēng)口的紅利疊加釋放，今年下半年中醫(yī)藥市場有望回暖擴(kuò)量，2022年中醫(yī)藥行業(yè)，或許有望迎來不一樣的一年。
處在行業(yè)發(fā)展變幻的棋局中，連鎖藥店若想在此分一杯羹，不僅要有壯士斷腕的勇氣、破釜沉舟的決心，深謀遠(yuǎn)慮的布局和按部就班的落實也同樣不可缺少。
