又有藥店賣了！四川德仁堂擬以4560萬元將69家藥店的門店資產及其經營權益出售給健之佳……
01、四川德仁堂69家藥店，準備賣了
近日，健之佳發(fā)布公告稱，全資子公司四川健之佳連鎖藥房有限公司與四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司簽訂《藥店資產收購協(xié)議》，擬以4560萬元收購德仁堂69家藥店的門店資產及其經營權益。
公告披露，本次收購的69家門店中，68家具有醫(yī)保資格，主要分布在四川省成都市主城及區(qū)縣、德陽市、眉山市等區(qū)域。
2022年德仁堂的銷售額為9355.35萬元；2023年，因德仁堂前期作為擔保方的項目涉訴，供應鏈受到嚴重影響，無法正常進行藥品配送，藥品庫存大幅下降，最終導致銷售額下降至7701.41萬元。
健之佳表示，通過收購德仁堂，四川健之佳進一步強化在四川成都市的密集布點，并進入新的區(qū)域，實現快速布點、獲得市場份額，縮短投資回收期等目的。
健之佳還認為，此次收購對其加密四川省成都市布點，快速擴大規(guī)模、進駐新區(qū)縣具有一定戰(zhàn)略意義。
首先，德仁堂門店分布集中，影響力、門店經營情況、市場聲譽良好，為當地消費者認可。其2023年供應鏈風險對經營的負面影響和風險，在四川健之佳完成收購，補充商品、持續(xù)整合后，尚有改善、提升空間。
此外，本次收購符合健之佳在川渝桂地區(qū)的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，收購完成后，健之佳在四川地區(qū)的門店規(guī)模由2023年9月的263家提升至突破300家，成都市的區(qū)域品牌影響力和競爭力得以提升，為未來的業(yè)績提升奠定基礎。
02、出手果斷，兩個月內買下259家藥店
去年12月底，健之佳發(fā)布公告，擬斥資1.37億元收購重慶紅瑞樂邦仁佳大藥房100%股權，涉190家藥店。
加上此次收購的69家門店，健之佳通過收購極大填補了其在川渝地區(qū)的布點空白。
健之佳曾在公告中表示，紅瑞樂邦190家門店位于重慶渝西及渝東北區(qū)域，屬于健之佳戰(zhàn)略布局目標區(qū)域。其門店分布于重慶主城及區(qū)縣共12個區(qū)域，其中8個區(qū)域為健之佳空白市場，對健之佳快速擴大規(guī)模、進駐新區(qū)縣具有一定戰(zhàn)略意義。
據了解，完成紅瑞樂邦的收購后，健之佳在重慶新增190家門店，當地門店數量突破500家的“小目標”即將實現。
川渝地區(qū)向來是健之佳的資源傾斜所在。其三季度財報提到，健之佳在川渝桂的門店數已達884家，較年初凈增門店192家，增長率27.75%，發(fā)展速度快于云南、冀遼區(qū)域；在全國醫(yī)藥門店數的結構占比20.16%，核心區(qū)域市場滲透率穩(wěn)步提升。
待四川德仁堂和重慶紅瑞樂邦的兩宗收購完成后，健之佳在川渝桂的門店數將達1143家，成為繼云南大本營后，門店數量最多的地區(qū)。
受益于門店規(guī)?？焖贁U張，2023年以來，健之佳經營業(yè)績保持增長。2023年前三季度，健之佳實現營收65億元，同比增長38.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.78億元，同比增長42.03%。
健之佳相關負責人在與投資者交流時也表示：“公司按‘自建+收購’雙輪驅動的模式推進‘以中心城市為核心向下滲透’的門店擴張策略，在云南、河北兩個利潤中心持續(xù)密集布點、渠道下沉，增強盈利能力；重慶、遼寧作為第二梯隊，在今年底、最遲明年底突破500家門店規(guī)模，持續(xù)打造新的利潤中心；在四川、廣西快速拓展提升。”
03、川渝藥店達6.8萬家 “群雄逐鹿”局面漸成
為何健之佳會將川渝作為重點資源傾斜的區(qū)域？
首先，四川與重慶的“雙城”模式所產生的虹吸效應愈發(fā)明顯，經濟發(fā)展蒸蒸日上。
據統(tǒng)計，2023年，四川省地區(qū)生產總值超6萬億元，比上年增長6.0%；2023年，重慶地區(qū)生產總值超3萬億元，同比增長6.1%。川渝市場的經濟形勢穩(wěn)健向好，自然也給醫(yī)藥經濟的發(fā)展提供了足夠的空間。
隨著大城市經濟和人口的增長，“雙城”產生的虹吸效應越來越強烈，其影響自然也覆蓋了零售藥店市場。
川渝的藥店數量持續(xù)增長，也意味著有更多并購整合的空間?！端幍瓯O(jiān)督管理統(tǒng)計年度數據（2022年）》顯示，截至2022年末，四川的藥店數量為49876家，排名全國第二，重慶藥店數量為18484家。
四川的藥店零售以連鎖門店為主，連鎖率高。2020-2022三年間，四川省藥店連鎖化率分別為87.1%、86.6%、86.2%，整體較高但逐年下降，其中一個重要原因便是單體藥店的增長速度快于連鎖門店。
而重慶是全國少數連鎖減少、單體增加的區(qū)域之一。截至2022年底，重慶有連鎖總部110家、門店8326家、單體藥店10158家，連鎖率45%。與2021年同期相比，連鎖總部增加1家，連鎖門店減少74家、單體藥店增加822家。
重慶的單體藥店的數量較多與當地批發(fā)企業(yè)較多有關。據統(tǒng)計，重慶的批發(fā)企業(yè)為807家，位居全國各省前列。而藥店數量最多的廣東省，批發(fā)企業(yè)高達1460家，全國過千的僅此一家，比第二位的四川多519家。
截至目前，川渝市場的藥店達6.8萬家，龐大的藥店規(guī)模，將有力并持續(xù)地支撐多個巨頭連鎖的并購、加盟業(yè)務擴張；與此同時，外來巨頭連鎖介入，也讓川渝藥店市場格局從“小而渙散”向“群雄逐鹿”轉變。
因此，除了健之佳近期的重倉加碼外，不少實力雄厚的大連鎖也對川渝這片“風水寶地”虎視眈眈。
去年5月，大參林宣布將加盟業(yè)務擴展至重慶藥店市場，未來3年將完成該區(qū)域市場全覆蓋。在此前公布的募資計劃中，大參林已明確將重慶納入了其擴充3600家門店的重點地區(qū)，項目投資總額24.93億元，建設周期為3年。
去年4月，一心堂發(fā)文談到，后續(xù)將以自建+并購等多種方式進行擴張，重點發(fā)展區(qū)域在西南地區(qū)，主要以川渝為主。2023年，一心堂在川渝地區(qū)收購了重慶合川紅太陽、重慶通天藥業(yè)、四川簡陽惠康、四川自貢永康等連鎖。
在米內網2022-2023年度四川連鎖藥店省域20強榜單中，榜單的前三位已被一心堂、高濟、全億健康這3家省外大型連鎖包攬，而本土連鎖代表正和祥、杏林則居于第四、第五位；第六位便是此次健之佳收購案的主角——四川德仁堂。
今年，川渝地區(qū)藥店競爭格局或將迎來洗牌。
