中國(guó)醫(yī)藥化工網(wǎng)9月22日志 我們可以看到，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)上，保健行業(yè)走上了合法、合情、合規(guī)的道路，并不斷的規(guī)模化、規(guī)范化，得到了人們的認(rèn)同，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇進(jìn)軍保健行業(yè)。試問(wèn)如何更好的經(jīng)營(yíng)保健品行業(yè)，五條營(yíng)銷(xiāo)出路助你穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。
第一，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上升到品類(lèi)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類(lèi)進(jìn)行了重新定位，通過(guò)品類(lèi)（品牌）帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類(lèi)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專(zhuān)注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國(guó) 滋補(bǔ)第一品牌形象等。
第二，從不土不洋到更土更洋。在傳播過(guò)度的今天，一個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的“四不像”產(chǎn)品，就算效果很好，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹；要洋，就把發(fā)達(dá)國(guó)家的生活理念和健康模式移植過(guò)來(lái)。那種地道的中國(guó)產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來(lái)越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營(yíng)銷(xiāo)中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致；透骨靈貼膏，一個(gè)蒙藥產(chǎn)品，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來(lái)，同時(shí)首次提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點(diǎn)，將一個(gè)土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品；安利產(chǎn)品在美國(guó)并不是很出色的營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國(guó)卻賣(mài)到上百個(gè)億，銷(xiāo)售神話(huà)的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景。
第三，從單一營(yíng)銷(xiāo)到多遠(yuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在的廣告市場(chǎng)，植入式廣告開(kāi)始廣泛受到追捧，從《天下無(wú)賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂(lè)節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時(shí)，一部分企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開(kāi)始加大力度，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對(duì)接上。一招制勝的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，利用多元化營(yíng)銷(xiāo)充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將是持續(xù)發(fā)展之路。
第四，從熱門(mén)產(chǎn)品到冷門(mén)產(chǎn)品。做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險(xiǎn)性大因而市場(chǎng)需求也大的疾病類(lèi)用藥，如“三高”（高血壓、高血脂、高血糖）用藥等。對(duì)這些熱門(mén)產(chǎn)品，在過(guò)去監(jiān)管力度不大的時(shí)候，很多人都從這里掘得了第一桶金。
第五，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案。授人以魚(yú)，不如授人以漁。在營(yíng)銷(xiāo)手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下，跳出產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場(chǎng)，在近幾年政府的重點(diǎn)監(jiān)管下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。
綜上所述，在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場(chǎng)活力，抓住保健行業(yè)商機(jī)，加上五大出路幫助你輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。
第一，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上升到品類(lèi)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類(lèi)進(jìn)行了重新定位，通過(guò)品類(lèi)（品牌）帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類(lèi)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專(zhuān)注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國(guó) 滋補(bǔ)第一品牌形象等。
第二，從不土不洋到更土更洋。在傳播過(guò)度的今天，一個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的“四不像”產(chǎn)品，就算效果很好，也很難迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹；要洋，就把發(fā)達(dá)國(guó)家的生活理念和健康模式移植過(guò)來(lái)。那種地道的中國(guó)產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來(lái)越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營(yíng)銷(xiāo)中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統(tǒng)的補(bǔ)腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致；透骨靈貼膏，一個(gè)蒙藥產(chǎn)品，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來(lái)，同時(shí)首次提出風(fēng)濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點(diǎn)，將一個(gè)土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風(fēng)濕骨病的精品；安利產(chǎn)品在美國(guó)并不是很出色的營(yíng)養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國(guó)卻賣(mài)到上百個(gè)億，銷(xiāo)售神話(huà)的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進(jìn)消費(fèi)理念這些洋背景。
第三，從單一營(yíng)銷(xiāo)到多遠(yuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在的廣告市場(chǎng)，植入式廣告開(kāi)始廣泛受到追捧，從《天下無(wú)賊》中的諾基亞手機(jī)，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂(lè)節(jié)目中的做法，減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時(shí)，一部分企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開(kāi)始加大力度，將廣告費(fèi)用集中到展示形象和與終端消費(fèi)者的對(duì)接上。一招制勝的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，利用多元化營(yíng)銷(xiāo)充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將是持續(xù)發(fā)展之路。
第四，從熱門(mén)產(chǎn)品到冷門(mén)產(chǎn)品。做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險(xiǎn)性大因而市場(chǎng)需求也大的疾病類(lèi)用藥，如“三高”（高血壓、高血脂、高血糖）用藥等。對(duì)這些熱門(mén)產(chǎn)品，在過(guò)去監(jiān)管力度不大的時(shí)候，很多人都從這里掘得了第一桶金。
第五，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案。授人以魚(yú)，不如授人以漁。在營(yíng)銷(xiāo)手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下，跳出產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場(chǎng)，在近幾年政府的重點(diǎn)監(jiān)管下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。
綜上所述，在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，保健品行業(yè)依然煥發(fā)市場(chǎng)活力，抓住保健行業(yè)商機(jī)，加上五大出路幫助你輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展。
110102000668（1）號(hào)