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兩票制、掛靠走票整治只是導(dǎo)火索

發(fā)布日期:2016-06-28   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 兩票制影響著醫(yī)院純銷、掛靠走票整治影響著終端控銷。僅僅是這兩項措施,已讓大部分藥企歇業(yè)觀望,火藥威力可
 中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
    兩票制影響著醫(yī)院純銷、掛靠走票整治影響著終端控銷。僅僅是這兩項措施,已讓大部分藥企歇業(yè)觀望,火藥威力可想而知;
 
  然而,兩票制、掛靠走票整治,只是導(dǎo)火索;埋在醫(yī)藥人腳下的地雷,還有很多很多;其中任何一個的威力都不亞于兩票制,如果同時引爆,你想想后果?
 
  總盤子近1.5萬億的藥品市場里,將近1.1萬億的份額會被這些即將引爆的地雷重新切分,原來是你的市場,以后不一定還是你的,做的好好的市場說沒就沒了;
 
  市場總量在增長,但是不同模式、不同產(chǎn)品、不同終端、不同廠商之間的市場份額正在被乾坤大挪移式的重新分配;
 
  導(dǎo)火線已經(jīng)點燃,更多地雷即將炸響!醫(yī)藥人:無處可躲,唯有向死而生……
 
  如果單獨地談“兩票制”、價格追溯、“掛靠走票”整治、藥占比、零差價、二次議價、臨床路徑、醫(yī)??刭M這些措施其中的任何一項,你可能不以為然。
 
  但是,一旦這些舉措同步推行并且已經(jīng)無縫覆蓋了14個省、輻射了分布于31個省市的200多個地級市、涵蓋了8000家公立醫(yī)院、切分了近8成約1.1萬億的醫(yī)藥市場蛋糕,你將作何感想?彷徨?無助?恐懼?崩潰?
 
  并非危言聳聽,劍已出鞘!這8支醫(yī)改配套利劍已在“試點”區(qū)域齊頭并發(fā)!而且,2017年將面向全國推行!
 
  醫(yī)藥人,蛋糕被重分,你的市場份額應(yīng)該上哪兒去爭取?面對巨變,你準備好了嗎?
 
  一、哪些國家級文件同時涉及“醫(yī)改試點”改革舉措?
 
  先來看看下面這幾份文件:
 
發(fā)文機關(guān)
發(fā)文日期
文件名稱
國務(wù)院醫(yī)改辦
2016-05-12
關(guān)于確定第四批公立醫(yī)院改革國家聯(lián)系試點城市及有關(guān)工作的通知
國務(wù)院醫(yī)改辦
2016-05-11
關(guān)于增加上海等7?。▍^(qū)、市)開展綜合醫(yī)改試點的函
國務(wù)院辦公廳
2016-04-26
關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)的通知
國家衛(wèi)計委
2015-06-19
關(guān)于落實完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導(dǎo)意見的通知
國務(wù)院辦公廳
2015-05-17
關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導(dǎo)意見
國務(wù)院辦公廳
2015-02-28
關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見
國家5部委
2010-02-23
關(guān)于印發(fā)公立醫(yī)院改革試點指導(dǎo)意見的通知
 
  以上7份國家級文件,有一個共同點:都大篇幅涉及到“醫(yī)改試點”的改革舉措這項內(nèi)容。“醫(yī)改試點”又是怎么回事兒?請接著往下看。
 
  二、醫(yī)改試點省份和試點城市大擴容意味著什么?
 
  目前,綜合醫(yī)改試點省份已由4個擴大到11個;公立醫(yī)院綜合改革試點城市擴容至200個。
 
  我們具體來看看所謂的“試點”到底覆蓋了多大的范圍:
 
  截止到5月12日,全國11個試點省轄區(qū)內(nèi)的所有城市都是公立醫(yī)院改革國家聯(lián)系試點城市;另外,江西、內(nèi)蒙、貴州三省區(qū)都新增了5個試點城市,也差不多成了“試點省”。由此可見,“試點省”名義上是11個,實際上則有14個;
 
  截止到5月13日,200個試點城市(如果算上北京、上海、重慶、天津下轄的區(qū)縣數(shù)量遠遠超過200個)數(shù)量已占全國地級市數(shù)量的60%,而非試點城市遲早也必將參照試點城市的相關(guān)做法。
 
  衛(wèi)生部公布的最新數(shù)據(jù)顯示:公立醫(yī)院數(shù)量為13010個。據(jù)此粗略推算,60%的公立醫(yī)院數(shù)量是7806家、所占市場份額近8成。
 
  簡言之,目前“試點”已無縫覆蓋了14個省、擴散到了分布于31個省市的200多個地級市、涵蓋了約8000家公立醫(yī)院、重新切分了近萬億的市場蛋糕份額!按照相關(guān)文件精神,到2017年,城市公立醫(yī)院綜合改革試點全面推開,到時全國范圍是百分百覆蓋!
 
  三、試點區(qū)域哪些舉措將與“兩票制”同步推行?
 
  經(jīng)梳理上述7份國家級文件發(fā)現(xiàn),國家要求在醫(yī)改試點省份和試點城市推行的配套措施主要有以下8項(除了“兩票制”、“掛靠走票”整治,其他的地雷一樣致命?。?/div>
 
  1、兩票制:為了壓縮藥品流通中間環(huán)節(jié),綜合醫(yī)改試點省份和試點城市都要推行“兩票制”;
 
  2、價格追溯:倒查藥品出廠價,建立藥品出廠價格信息可追溯機制;相關(guān)價格信息要提供給物價、衛(wèi)生計生、工業(yè)和信息化、醫(yī)保等部門;使中間環(huán)節(jié)加價透明化;
 
  3、藥占比:試點城市公立醫(yī)院藥占比總體降到30%左右,非治療性可用可不用藥物遭醫(yī)院清理;
 
  4、零差價:試點城市所有公立醫(yī)院推進醫(yī)藥分開,取消藥品加成,零差價銷售;
 
  5、掛靠走票整治:藥監(jiān)總局圈定10大違法行為,藥品經(jīng)營要倒查3年;5月份自查期結(jié)束后,已有近百家商業(yè)公司被注銷、數(shù)百家商業(yè)公司被列入嚴查對象;
 
  6、基層首診:在試點城市構(gòu)建基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動的分級診療模式,明確促進分級診療的醫(yī)保支付政策;
 
  7、地市招標:試點城市會在省標基礎(chǔ)上推行藥品集團采購(GPO),目前上海、深圳等地已采取這種方式,這意味著除了省級招標外還要二次招標和二次議價;
 
  8、臨床路徑:試點城市實施臨床路徑管理的病例數(shù)要達到公立醫(yī)院出院病例數(shù)的30%,同步擴大按病種付費的病種數(shù)和住院患者按病種付費的覆蓋面,實行按病種付費的病種不少于100個。省級藥品采購會優(yōu)先選擇符合臨床路徑的藥品。
 
  四、相關(guān)舉措如何改寫你的營銷規(guī)則?
 
  下面我們具體看看在試點區(qū)域同步推行的這8大改革舉措,將會如何吞噬你的市場份額、改寫你的營銷規(guī)則?重新切分近萬億級的市場蛋糕后,將會給藥品經(jīng)營和銷售帶來哪些影響與改變?
 
  1、兩票制全國蔓延,流通環(huán)節(jié)慘遭壓縮;各級商業(yè)公司、代理商需要重新定義自己在藥品流通環(huán)節(jié)扮演什么角色。
 
  政策原文:優(yōu)化藥品購銷秩序,壓縮流通環(huán)節(jié)、壓縮中間環(huán)節(jié)。綜合醫(yī)改試點省份要在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”,積極鼓勵公立醫(yī)院綜合改革試點城市推行“兩票制”,鼓勵醫(yī)院與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算藥品貨款、藥品生產(chǎn)企業(yè)與配送企業(yè)結(jié)算配送費用。
 
  2、掛靠走票遭遇打擊,底價營銷方式風(fēng)險很大,藥品經(jīng)營行為倒查3年不是兒戲;何時轉(zhuǎn)型高開、是否收編游離隊伍要踩準節(jié)奏。
 
  政策原文:加強對藥品價格執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,強化藥品成本調(diào)查和市場購銷價格監(jiān)測,規(guī)范價格行為。依法嚴肅查處價格違法和壟斷行為,以及偽造或虛開發(fā)票、掛靠經(jīng)營、“走票”等違法行為。
 
  3、流通企業(yè)整合重組加速,地市級醫(yī)藥商業(yè)公司大洗牌,有終端資源、有推廣隊伍、有動銷方法的地縣級代理商迎來發(fā)展契機。
 
  政策原文:允許試點城市以市為單位,按照有利于降低藥品虛高價格、推動藥品生產(chǎn)流通企業(yè)整合重組的原則,在省級藥品集中采購平臺上自行采購。
 
  4、省級招標成門票,試點地市在省標基礎(chǔ)上還會推行GPO,藥企面臨地市級二次招標和二次議價,藥品在醫(yī)院的中標價一降再降,廠商利潤空間遭到擠壓。
 
  政策原文:制訂公立醫(yī)院改革試點城市以市為單位自行采購的具體辦法。試點城市醫(yī)院要在省級藥品集中采購平臺采購藥品、在線交易。試點城市成交價格明顯低于省級中標價格的,省級中標價格應(yīng)按試點城市成交價格進行調(diào)整。
 
  5、非治療性的、可用可不用的、輔助用藥等品類將遭醫(yī)院清理;還在走“全科用藥”、“萬能神藥”線路的品種需要重新思考與定位。
 
  政策原文:按照總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整的辦法,改變公立醫(yī)院收入結(jié)構(gòu),降低藥品和衛(wèi)生材料收入的比重。力爭到2017年試點城市公立醫(yī)院藥占比(不含中藥飲片)總體降到30%左右。
 
  6、零加成零差價銷售等政策落地,順加15%沒了,“進價越高獲利越大”不成立了,醫(yī)院采購高價藥的動力弱化。
 
  政策原文:鞏固公立醫(yī)院取消藥品加成的改革成果,新增試點城市所有公立醫(yī)院取消藥品加成(中藥飲片除外)
 
  7、醫(yī)??刭M越來越嚴格了,醫(yī)生不敢隨便開藥了,大處方減少了,“價格越高越好賣”的慣性思維也得改一改了。
 
  政策原文:試點城市實施臨床路徑管理的病例數(shù)要達到公立醫(yī)院出院病例數(shù)的30%,同步擴大按病種付費的病種數(shù)和住院患者按病種付費的覆蓋面,實行按病種付費的病種不少于100個。
 
  8、商業(yè)賄賂一直遭受打擊,醫(yī)生不敢隨便收取臨床費用了,以帶金模式推動的臨床工作越來越難,醫(yī)院推廣需要尋覓新的路徑。
 
  政策原文:采取綜合措施切斷醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員與藥品間的利益鏈,完善醫(yī)藥費用管控制度,嚴格控制醫(yī)藥費用不合理增長。
 
  9、地市醫(yī)院接待能力和醫(yī)療條件得到改善,留住病人,分流省會大城市客流,地市級市場迎來利好,廠商營銷重心和布局也將隨之下沉。
 
  政策原文:中央財政對每個新增試點城市按照2000萬元的標準予以一次性補助;對所有試點城市有公立醫(yī)院的市轄區(qū)按照每個100萬元的標準給予補助。
 
  10、城市社區(qū)門診、診所等基層市場迎來巨大商機,鑒于基層市場點多面廣分布散配送難,廠商也需要思考以什么方式介入。
 
  政策原文:全國要以綜合醫(yī)改試點省份和公立醫(yī)院綜合改革試點城市為重點構(gòu)建基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動的分級診療模式。試點城市要結(jié)合分級診療工作推進情況,明確促進分級診療的醫(yī)保支付政策。
 
  總之,導(dǎo)火線已經(jīng)點燃,2017年更多地雷即將引爆。行業(yè)巨變來臨:藥品流通中間環(huán)節(jié)慘遭壓縮,醫(yī)院市場血流成河!地市級醫(yī)藥市場和基層市場迎來發(fā)展契機。廠商如果還糾結(jié)于兩票制、價格追溯等政策能否執(zhí)行和在哪些地方執(zhí)行,其實完全沒有實際意義。我們需要思考的是:如何趁機徹底實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)院之外的其他市場、如何盡量保住自己的市場份額同時尋找新的奶酪。
 
  未來,大型醫(yī)院、城市公立醫(yī)院、級縣醫(yī)院、民營醫(yī)院、社會藥店、第三終端等各類終端,對藥品銷售額的貢獻大小將發(fā)生巨大變化,高等級醫(yī)院獨霸市場的倒金字塔的格局將打破;與之對應(yīng)的是,相當(dāng)一部分藥品會被清理出醫(yī)院市場,不得不轉(zhuǎn)向其他院外渠道尋求銷量。
 
  不調(diào)整市場布局、不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不調(diào)整營銷思路,你的市場份額終將被他人取代。
 
 
 
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