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《2020年版醫(yī)藥代表白皮書(shū)》 日本剛剛發(fā)布!

發(fā)布日期:2020-11-05   來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:11月5日訊 第三批國(guó)采將于本月落地,受影響的藥企此前定下來(lái)的人力方案,如今也要到了執(zhí)行的節(jié)點(diǎn)了,這意味著,這一兩個(gè)月內(nèi)又

11月5日訊 第三批國(guó)采將于本月落地,受影響的藥企此前定下來(lái)的人力方案,如今也要到了執(zhí)行的節(jié)點(diǎn)了,這意味著,這一兩個(gè)月內(nèi)又有不少人要重新尋找工作。
 
  這些公司大都有較好的朋友,不好直接說(shuō)一些公司的狀況,大咪今天聊下咱們領(lǐng)邦日本那邊的變化。
 
  昨日,日本醫(yī)藥代表認(rèn)證中心發(fā)布了《2020年版醫(yī)藥代表白皮書(shū)》,截止 2020 年 3 月 31 日,日本醫(yī)藥代表人數(shù)為 57158 人,比去年減少了 2742 人,年度減少人數(shù)又創(chuàng)歷史新高。
 
  去年日本醫(yī)藥代表人數(shù)是 59900 人,日本的醫(yī)藥代表在 2013 年達(dá)到 65752 人的頂峰后,其后每年都在減少,受各司實(shí)施的提前退休政策等影響,最近兩年合計(jì)減少人數(shù)已超過(guò)了 5000 人,去年的結(jié)果大咪也分享過(guò),首次跌破 6 萬(wàn)人,而今年的結(jié)果顯示了更多的人員流失。
 
  不過(guò) CSO 公司的醫(yī)藥代表人數(shù)比去年增加了 303 人,總?cè)藬?shù)達(dá)到了 3917 人。
 
  日本醫(yī)藥代表認(rèn)證中心此次向 185 家制藥企業(yè)寄送了調(diào)查問(wèn)卷,包括日本制藥協(xié)的 67 家公司、仿制藥協(xié)會(huì) 34 家公司,其他 87 家公司,另外,除了制藥企業(yè)外,調(diào)查對(duì)象還包括 14 家 CSO 公司,1 家商業(yè)公司,調(diào)查時(shí)間從今年 3 月到 8 月結(jié)束,問(wèn)卷回收率是 100%。
 
  具體來(lái)說(shuō),其中 140 家是日本國(guó)內(nèi)藥企,醫(yī)藥代表總?cè)藬?shù)是 33463 人,較去年減少了 1992 人,外資藥企有 45 家,醫(yī)藥代表總?cè)藬?shù)是 19711 人,較去年減少了 1052 人,其他還有,14 家 CSO 公司增加了 303 人,商業(yè)公司是 67 人,較去年減少了 1 人。
 
  另外,今年的醫(yī)藥代表總?cè)藬?shù)中有 56058 人是具有日本醫(yī)藥代表認(rèn)證中心的認(rèn)證,也就是說(shuō),日本醫(yī)藥代表認(rèn)證率是 98.1%。
 
  減少的根本原因之前大咪提過(guò)多次了,脫離不開(kāi)環(huán)境的變化,就日本市場(chǎng)來(lái)說(shuō),2000 年前后醫(yī)藥代表活動(dòng)還是以增加 SOV 為主,所以需要更多的醫(yī)藥代表來(lái)增加拜訪數(shù)量,但接下來(lái)慢病用藥在 2015 年前后專利相繼到期,進(jìn)入低價(jià)藥市場(chǎng),同時(shí),研發(fā)型藥企的主力產(chǎn)品轉(zhuǎn)向腫瘤、CNS、罕見(jiàn)病等,營(yíng)銷推廣也轉(zhuǎn)向 MR×e 模式,醫(yī)藥代表 F2F 的傳統(tǒng)推廣一部分轉(zhuǎn)向多渠道數(shù)字內(nèi)容,等等,這些變化導(dǎo)致用人需求減少。
 
  我們都知道,最新醫(yī)藥學(xué)信息的傳遞是離不開(kāi)醫(yī)藥代表的,那么,行業(yè)可保持的最佳人數(shù)是多少呢?據(jù)日本業(yè)界預(yù)測(cè),持續(xù)減少的這種趨勢(shì)還將持續(xù),到 2025 年,日本醫(yī)藥代表人數(shù)會(huì)保持 5 萬(wàn)人的規(guī)模,到 2030 年,可能還會(huì)有 4 萬(wàn)人的規(guī)模。
 
  日本醫(yī)藥代表曾經(jīng)是可以作為終身職業(yè)來(lái)做的,但是這兩年來(lái)也發(fā)生了很大改變,如果十年后最終會(huì)剩下 4 萬(wàn)人,那么,離開(kāi)的這部分人員可能是現(xiàn)在 50 歲以上的,不過(guò)那時(shí)候這批代表也該自然退休了,而三四十歲的代表不可能離開(kāi)的,他們也有能力繼續(xù)留在行業(yè)內(nèi)。
 
  總的來(lái)說(shuō),雖然日本也面臨藥品結(jié)構(gòu)的變化,也在推行藥價(jià)改革,推動(dòng)醫(yī)藥代表專業(yè)化,但對(duì)這個(gè)群體影響還不算太大。
 
  回到我們國(guó)內(nèi),由于醫(yī)藥代表群體龐大,從業(yè)人員年齡也偏低,相對(duì)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)更大,隨著 VBP、代表備案等的推進(jìn),醫(yī)藥代表將更一步專業(yè)化,同時(shí)從業(yè)人數(shù)減少,在行業(yè)變革的沖擊下,哪個(gè)年齡段的代表都會(huì)面臨重新?lián)駱I(yè)的命運(yùn)。
 
  一個(gè)人處在一個(gè)行業(yè),就活在一個(gè)行業(yè)的興衰里,當(dāng)環(huán)境變化時(shí),從業(yè)者構(gòu)成、業(yè)務(wù)型態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)程度都會(huì)經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)變,有較強(qiáng)適應(yīng)能力者會(huì)留下,還是固有思維和行事的人必然會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的離開(kāi)。
 
  每個(gè)人都應(yīng)該思考下,五年后、十年后,你會(huì)是仍留在這行業(yè)的那個(gè)人嗎?
 
 
 
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