全國(guó)帶量采購(gòu)后 械企可這樣轉(zhuǎn)型

 

　　好在這一切都將隨著國(guó)采而漸漸地消失，高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國(guó)采、招標(biāo)，同藥品的國(guó)采、招標(biāo)一樣將成為常規(guī)化、制度化。這就規(guī)范了醫(yī)藥領(lǐng)域里的產(chǎn)品，從生產(chǎn)到采購(gòu)到使用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格體系的運(yùn)行流程。

 

 

　　專業(yè)化的醫(yī)用耗材經(jīng)營(yíng)公司，或者是大型醫(yī)藥公司的醫(yī)用器械部門，是經(jīng)營(yíng)各類醫(yī)用耗材的主體。原本是自主經(jīng)營(yíng)，直接與生產(chǎn)企業(yè)或大品種代理商洽談經(jīng)銷協(xié)議，成為某一個(gè)省或某一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷代理商，經(jīng)銷的價(jià)格是企業(yè)雙方根據(jù)市場(chǎng)的需求和品種價(jià)值的本身所協(xié)議商定的。

 

　　這樣的模式已經(jīng)延續(xù)了若干年，如今就不復(fù)存在了，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)權(quán)已經(jīng)不全在生產(chǎn)企業(yè)自己手中了，必須要招標(biāo)、集采，有些產(chǎn)品還進(jìn)入了國(guó)采的目錄。那必須要經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的洽談，所有的生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、企業(yè)利潤(rùn)及財(cái)務(wù)稅金都將放到陽(yáng)光下測(cè)算，還要與同行業(yè)、同品種之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終再確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

 

　　在這期間，作為經(jīng)營(yíng)醫(yī)用耗材的商業(yè)公司是不參與價(jià)格的制定，所以當(dāng)由國(guó)采定下來(lái)的價(jià)格，再由商業(yè)公司來(lái)配送、運(yùn)營(yíng)，醫(yī)藥商業(yè)公司該怎么做。原本的經(jīng)營(yíng)模式顯然是行不通了，因?yàn)橐呀?jīng)沒有了那么大的費(fèi)用空間，中間的水分基本上是被擠干了。

 

　　那還得做呀，對(duì)于對(duì)于整條產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，還少不了中間的配送這一環(huán)，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)目前還沒能力給所有的終端客戶（各級(jí)醫(yī)院）配送。

 

　　而現(xiàn)在物流快遞公司大部分還不具備醫(yī)藥配送的資質(zhì)，因?yàn)樗幤泛歪t(yī)用耗材都是特殊的商品，牽涉到老百姓的身心健康，不是所有的物流快遞公司都能承擔(dān)的業(yè)務(wù)。