今年以來，多地修訂藥品零售連鎖企業(yè)監(jiān)督管理辦法，明確支持加盟行為并明確相關(guān)管理。
其中，河北省藥監(jiān)局印發(fā)《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見》，首次放開連鎖加盟，并表態(tài)支持藥品零售連鎖企業(yè)以兼并、重組、加盟等形式，整合其它藥品零售連鎖企業(yè)或單體藥店。
廣東省藥監(jiān)局也在《廣東省藥品零售連鎖經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》中認(rèn)可加盟行為并明確將遵循“七統(tǒng)一”管理規(guī)定加盟店納入零售連鎖門店管理。
在官方看來，支持單體藥店加盟連鎖企業(yè)，不僅拓寬了連鎖企業(yè)配送渠道，增加連鎖企業(yè)藥品銷售市場份額，加盟藥店可以利用連鎖企業(yè)的多項(xiàng)賦能，連鎖企業(yè)和加盟藥店之間可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。
從多地陸續(xù)釋放的信號(hào)以及市場競爭態(tài)勢(shì)來看，這波“加盟熱潮”仍將進(jìn)一步延續(xù)。
01 加盟成龍頭擴(kuò)張“利器”
目前來看，連鎖藥店的擴(kuò)張方式主要有自建、加盟和收購等。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在百強(qiáng)連鎖的擴(kuò)張中，加盟占比有了大幅提升。其中，2020年加盟方式占比24%，但來到2021年后，加盟方式的占比已經(jīng)提升到40%，漲幅超過15%，足以說明加盟已經(jīng)成為連鎖擴(kuò)張樂于采用的一種方式。
此外，“七統(tǒng)一”已于2020年被寫入《藥品管理法實(shí)施條例（征求意講稿）》，距今已有三年時(shí)間，各地對(duì)“七統(tǒng)一”的推行也將大幅促進(jìn)“加盟”模式發(fā)展。所謂“七統(tǒng)一管理”，即“統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)管理、統(tǒng)一藥品質(zhì)量管理、統(tǒng)一采購管理、統(tǒng)一配送管理、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)信息管理、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量管理”的管理理念并付諸實(shí)施。
從結(jié)構(gòu)上看，頭部連鎖仍是這波加盟潮的主力軍。如老百姓、大參林等通過“各類計(jì)劃”的方式吸引小連鎖加盟，2021年加盟店占比大幅提升，由2020年的8.5%提升至2021年的11.68%。其中，2021年的加盟門店數(shù)為5631家，比2020年的3350家增加了2281家，預(yù)計(jì)在2022年也在繼續(xù)爭奪。
從數(shù)據(jù)上看，目前8-20強(qiáng)總體加盟占比較小。標(biāo)點(diǎn)股份副總裁、零售資源平臺(tái)總經(jīng)理程謀在今年的米思會(huì)上分析認(rèn)為，“8-20強(qiáng)的連鎖其中不少在厘清，為IPO做準(zhǔn)備，而2021年占比提升主要源于溯玉平民IPO成功后21年大幅擴(kuò)大了加盟店數(shù)。”
02 龍頭連鎖迎來發(fā)力契機(jī)
加盟潮興起的背后，是中小藥店生存空間狹窄的現(xiàn)實(shí)困境。
在資本并購、疫情等多重因素疊加之下，藥品零售行業(yè)競爭愈演愈烈。政策的不確定性與市場的快速變化，使中小連鎖以及單體藥店面臨著政策風(fēng)險(xiǎn)增加、競爭加劇、成本上漲、滯銷損耗大、營銷服務(wù)差等壓力。這讓中小藥店對(duì)獲取龍頭連鎖的管理技術(shù)和品種資源更為迫切。
與龍頭連鎖相比，中小藥店在人力、財(cái)務(wù)、商品管理以及信息化等方面都存在不小的差距，借助他們的力量，則可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營體系的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
此外，中小藥店還可以借助大連鎖對(duì)顧客建立的品牌信任、在本土的會(huì)員共享以及統(tǒng)一的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，這些生產(chǎn)要素的提升，給藥店盈利帶來更大的可能。
加盟是互惠互利的雙贏模式，對(duì)中小藥店如此，對(duì)大連鎖而言亦然。
現(xiàn)階段，藥店圈地戰(zhàn)已趨向白熱化，近幾年大大小小的并購讓有實(shí)力的頭部連鎖在“圈地戰(zhàn)”中瘋狂輸出，但大筆的資金外流也增加了企業(yè)的負(fù)債率。大連鎖需要緩解并購所帶來的資金壓力，在行業(yè)集中度提升中占得先機(jī)，就要在“擴(kuò)大規(guī)模”這一點(diǎn)上做文章，而“加盟”方式不失為一個(gè)好辦法。
放開加盟后，大連鎖能抓住“七統(tǒng)一”實(shí)施帶來的機(jī)遇，迅速提升“戰(zhàn)地規(guī)模”；而且在互聯(lián)網(wǎng)新零售快速發(fā)展的今天，后期頭部連鎖如果要開辟或發(fā)展O2O業(yè)務(wù)也需要廣泛的網(wǎng)點(diǎn)布局。
此外，“加盟”相對(duì)并購來說更加“溫和”，對(duì)不愿意賣店的藥店老板也多了一個(gè)選擇。加盟作為一種有效的下沉方式，也能一定程度上抵抗頭部連鎖異地?cái)U(kuò)張時(shí)的“水土不服”，使連鎖觸及以往難以達(dá)到的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，有效打破地區(qū)壁壘。
長期扎根的加盟商在當(dāng)?shù)氐目蛻粽承?、資源優(yōu)勢(shì)能幫助上市連鎖實(shí)現(xiàn)“圈地”，因此加盟方式仍然是包括老百姓、大參林在內(nèi)等龍頭連鎖的重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。
03 上市連鎖早有布局加盟
事實(shí)上，老百姓、大參林、益豐和漱玉平民等上市連鎖在經(jīng)營加盟品牌藥店方面早有布局。
據(jù)幾家公司的2021年財(cái)報(bào)信息，截至報(bào)告期內(nèi)，老百姓目前已經(jīng)擁有2223家加盟店，大參林則有935家加盟店，益豐的加盟店數(shù)量為932家，漱玉平民則有749家的加盟店。
龍頭連鎖藥店的自建和并購擴(kuò)張是藥店提高行業(yè)集中度和連鎖化率的主要模式，加盟模式也會(huì)在接下來的擴(kuò)張模式中占有一定比例。
老百姓是較早開始做加盟業(yè)務(wù)品牌的，“老百姓健康藥房”自2016年開始快速發(fā)展，秉承“總部管理專家”和“藥店經(jīng)營管家”的角色定位，目前老百姓的加盟業(yè)務(wù)已擴(kuò)張至十余個(gè)省市，開創(chuàng)了線上全國直播招商、網(wǎng)推、線下城市集中招商會(huì)與地推模式創(chuàng)新店加盟店招商。
財(cái)報(bào)信息顯示，老百姓創(chuàng)新板塊孵化的加盟業(yè)務(wù)“健康藥房”蓬勃發(fā)展，成為營收增長的第二曲線。加盟主要利潤來源為配送購銷差價(jià)、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和軟件使用費(fèi)，報(bào)告期內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)配送收入近13億元，同比提升增長31.4%，覆蓋藥品零售市場份額超過20億元，同比增長36%。
此外，老百姓也在利用加盟模式，實(shí)施包括商品 100%配送的“七統(tǒng)一”賦能管理保障加盟店運(yùn)營質(zhì)量，瞄準(zhǔn)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吸納單體和中小連鎖藥房，迅速下沉市場。
大參林的加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，2021年新開加盟門店 620 家，目前累計(jì)加盟門店數(shù)量達(dá)到 935 家。2021年的批發(fā)收入增長率達(dá) 105.29%，其中主要來自于公司拓展加盟業(yè)務(wù)帶來的增量。
據(jù)其財(cái)報(bào)披露，2022年，大參林將以加盟和聯(lián)盟的方式加速渠道下沉，聯(lián)合更廣大的當(dāng)?shù)刭Y源，運(yùn)用門店的管理優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展“新農(nóng)村”戰(zhàn)略賦能，致力聚焦健康新農(nóng)村。
益豐財(cái)報(bào)透露，公司根據(jù)“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過“新開+并購+加盟”的門店拓展模式，2021年間新增加盟店 297 家，同比增長19.28%，至報(bào)告期末，公司門店總數(shù) 7,809 家，含加盟店 932 家。
漱玉平民認(rèn)為，采用直營式管理與品牌授權(quán)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，為加盟合作企業(yè)提供全程管家式服務(wù)，能全面提升加盟店的經(jīng)營能力和業(yè)績。
漱玉平民自2019年底開始大力發(fā)展批發(fā)加盟業(yè)務(wù)，目前有加盟門店749家，形成了以長江以北區(qū)域市場為聚焦，覆蓋山東、遼寧、黑龍江、吉林、河南、河北、天津、江蘇、安徽和山西的漱玉健康加盟網(wǎng)絡(luò)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年1-12月，公司加盟費(fèi)收入同比提升639.07%，管理咨詢費(fèi)收入同比提升947.33%；對(duì)加盟店的批發(fā)收入同比提升825%。
截至報(bào)告期末，公司共擁有濟(jì)南、東營、煙臺(tái)、臨沂、棗莊、青島及沈陽7個(gè)物流配送中心，總建筑面積超過4.78萬平方米，保障了公司山東省內(nèi)15個(gè)地級(jí)市和沈陽市所有直營及加盟門店的商品配送和保障服務(wù)。
