“配置證政策迎來進一步放開，將部分設備的行政規(guī)劃轉為市場配置，變化之后，縣域醫(yī)院要提升衛(wèi)生服務能力，就可以采購相對更加高端的設備。”近日，東軟醫(yī)療高級副總裁兼首席營銷運營官韓東龍接受中新經緯采訪時表示。
此前，國家衛(wèi)健委發(fā)布《大型醫(yī)用設備配置許可管理目錄（2023年）》，大型醫(yī)用設備配置許可管理目錄內容迎來調整。而在此前，國產醫(yī)療設備迎來貼息貸款、國產替代等多項利好政策。在此背景下，東軟醫(yī)療等國產醫(yī)療設備企業(yè)，下一步將走向何方？
從政策來看，提升基層醫(yī)療服務能力已成為大勢。此前國家衛(wèi)健委發(fā)布《大型醫(yī)用設備配置許可管理目錄（2023年）》，與2018年版目錄相比，64排及以上CT、1.5T及以上MR全部調出管理目錄。
德邦證券分析稱，預計在除三甲外高端設備滲透率較低的機構有望迎來高端CT、MR采購、裝機高峰；隨著PET/MR調整為乙類、首次配置大型醫(yī)療器械納入乙類管理目錄的價格兜底提高到3000萬，門檻降低有助促進更多中基層機構中高端設備需求釋放。
近日舉辦的中國國際醫(yī)療器械博覽會期間，東軟醫(yī)療CEO武少杰在媒體溝通會上表示，現在國家的規(guī)劃希望縣域提升醫(yī)療服務能力，解決實際臨床需求。比如說要做卒中冠脈掃描，縣域醫(yī)院就需要高端CT、血管機、磁共振等設備，以解決臨床問題。以此來看，中國廣大縣域還有未被滿足的需求。
公開資料顯示，縣醫(yī)院設備配置與臨床需要仍有差距。國家衛(wèi)生健康委辦公廳發(fā)布的《關于通報2021-2022年度縣醫(yī)院醫(yī)療服務能力評估情況的函》指出，全國縣醫(yī)院涉及血液內科、燒傷科、胸外科等12個專科的21項設備配置率仍不足30%。東、中、西部地區(qū)設備配置率不均衡現象明顯。
韓東龍分析稱，在現今配置證放開的政策下，縣域市場可以采購相對更高端的產品，而不受到配置證等因素影響。短時間會看到中高端產品銷量的明顯上漲，長期會回到市場化軌道。“從目前診療服務能力要求提升來講，我們會更傾向引導醫(yī)院配置滿足其臨床需求的產品。”韓東龍說道。
此外，按2022年國家衛(wèi)健委發(fā)布的“千縣工程”規(guī)劃，到2025年，中國至少1000家縣醫(yī)院達到三級醫(yī)院醫(yī)療服務能力水平。東軟醫(yī)療如何應對？如何幫助縣域提升診療能力？
武少杰提到，產品+MDaaS的服務作為未來東軟醫(yī)療業(yè)務的核心，三甲醫(yī)院的專家可以通過MDaaS平臺解決縣域基層醫(yī)院診療水平不足的問題。
MDaaS是東軟醫(yī)療基于設備和醫(yī)學影像數據，結合互聯網、人工智能和大數據等技術而構建的開放式智能服務平臺。武少杰提到，MDaaS本身就是遠程診斷服務平臺，現在在客戶端有5000多家醫(yī)院，有大量的臨床病例，一方面借助人工智能，提供圖像診斷服務，另一方面平臺匯聚了中國醫(yī)生集團的資源，可以提供遠程診斷，解決基層醫(yī)院沒有放射專家的問題，幫助醫(yī)療機構提升診療能力、降低運營成本。
除了深耕縣域市場，在本次媒體溝通會上，武少杰還提到，東軟醫(yī)療還將通過掌握核心技術和創(chuàng)新服務，攻占高端市場。
韓東龍表示，東軟醫(yī)療現階段的發(fā)展戰(zhàn)略是調結構高增長，包括產品結構和客戶結構，在爭取頂端客戶的認可度的同時，更好覆蓋基層。“如果只聚焦地市和縣級醫(yī)院，品牌的影響力是偏弱的，我們要強化在高端醫(yī)院的示范引領的影響力。東軟醫(yī)療在高端市場表現出后發(fā)優(yōu)勢，圍繞臨床痛點找到差異化發(fā)展方向，我們的產品在策劃時，就會圍繞客戶的痛點和普遍臨床需求，構建出有差異化的技術特征。”在談及如何攻占高端市場時，韓東龍分析稱。
此前，東軟醫(yī)療宣布已實現穩(wěn)定量產900mm以上溫孔孔徑的高端3.0T磁體。從磁共振市場格局來看，進口廠商，西門子、飛利浦、GE占據較大市場份額。在媒體溝通會上，東軟醫(yī)療磁共振產品事業(yè)部總經理李英颯透露，東軟醫(yī)療3.0T超導磁共振產品也即將上市。
東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司副總裁徐勤介紹稱，目前的超導磁體解決了大孔徑又能夠保證磁場的均勻度，這樣就可以兼顧圖像質量與病人的舒適度。此外，在掌握高場磁體的開發(fā)技術后，東軟醫(yī)療日后可以根據客戶的要求，來設計最適合某一類客戶的機型，充分滿足各個層級醫(yī)院的要求，實現整機設計差異化發(fā)展。
