當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 企業(yè)動(dòng)態(tài) » 正文

“第一票”很關(guān)鍵 高開的選擇與挑戰(zhàn)

發(fā)布日期:2016-04-21   瀏覽次數(shù):20
核心提示:  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月21日訊 業(yè)內(nèi)對(duì)于兩票制討論的熱度愈演愈烈。由于當(dāng)前大部分企業(yè)采取底價(jià)招商模式,兩票制的推行勢必對(duì)企
  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月21日訊 業(yè)內(nèi)對(duì)于“兩票制”討論的熱度愈演愈烈。由于當(dāng)前大部分企業(yè)采取底價(jià)招商模式,“兩票制”的推行勢必對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)能力、管理能力以及營銷模式帶來挑戰(zhàn)。此外,對(duì)于十分關(guān)鍵的“第一票”,工業(yè)企業(yè)需要更加謹(jǐn)慎,應(yīng)該選擇一家合適的商業(yè)公司作為合作伙伴。那么,能夠提供合規(guī)的費(fèi)用發(fā)票,且隊(duì)伍全,學(xué)術(shù)推廣、商業(yè)代理和商業(yè)配送能力強(qiáng)的商業(yè)公司將成為工業(yè)企業(yè)的首選。
 
  低開轉(zhuǎn)高開的挑戰(zhàn)
 
   “兩票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響,要看國家推行的力度。在江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司副董事長閻政看來,“現(xiàn)在初步打算在試點(diǎn)城市推行,但是具體怎么做,如在同樣環(huán)境下,實(shí)行‘兩票制’和不實(shí)行的企業(yè),分別會(huì)采取怎樣的措施,這些都是需要關(guān)注的。‘兩票制’討論了很久,但是真正實(shí)施且效果相對(duì)較好的只有福建省。”
 
   “對(duì)于有終端隊(duì)伍的企業(yè)來說,實(shí)行‘兩票制’不存在問題。像外企、主流大企業(yè)過去都是這樣做的。而且,大企業(yè)也可以和大商業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。另外,獨(dú)家品種也不需要底價(jià)招商,因?yàn)槠髽I(yè)有費(fèi)用空間自建隊(duì)伍。所以,一些小企業(yè)由于品種競爭比較激烈,在全國難以自建隊(duì)伍,只有采取底價(jià)招商模式。”閻政如是說。
 
  值得關(guān)注的是,執(zhí)行“兩票制”后,原來底價(jià)開票的藥企可能會(huì)轉(zhuǎn)而進(jìn)行高開。高開后,銷售收入和繳納稅款將大幅增加,企業(yè)需要思考如何消化高開后增加的稅收。有專家指出,多數(shù)企業(yè)可能并沒有足夠的能力處理高開造成的費(fèi)用。
 
   “非常希望執(zhí)行‘兩票制’,一方面企業(yè)銷售額可以增加,另一方面稅收會(huì)增加,所在的地方政府高興。”前述企業(yè)負(fù)責(zé)人指出,實(shí)行“兩票制”以后,企業(yè)對(duì)價(jià)格的管控能力增強(qiáng)。其實(shí),同一個(gè)藥品在招標(biāo)系統(tǒng)里和實(shí)際開票中的價(jià)格差距很大。一直以來,國家都要求核查出廠價(jià),那么,如果查到底價(jià)開票,就只能賣那個(gè)價(jià),因此企業(yè)希望高開票。主要問題在于代理商,因?yàn)樗麄兊烷_票,再到外面“走票”,利潤空間比正規(guī)廠家給的空間要大。尤其是個(gè)體代理商或者小型代理商,高開票使其盈利空間變小。因此,這里存在工業(yè)和商業(yè)之間的博弈。
 
  當(dāng)前,藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多,同質(zhì)競爭嚴(yán)重。廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授饒遠(yuǎn)立告訴記者:“在‘兩票制’的推行下,企業(yè)或面臨洗牌。而且,執(zhí)行‘兩票制’后,企業(yè)招商怎么來做尚需要一定時(shí)間來觀察。不過,需要明確的是,要留給藥企一定的利潤空間用于發(fā)展,所以要合理分配和承擔(dān)醫(yī)院、藥企、患者之間的利潤和費(fèi)用。”
 
  此外,一些業(yè)內(nèi)人士指出,“兩票制”的實(shí)施或?qū)㈩嵏菜幤鬆I銷結(jié)算模式,底價(jià)代理制注定將成為歷史,轉(zhuǎn)而向傭金制代理模式過渡。
 
  找到合適的商業(yè)企業(yè)
 
  從國家層面看,“兩票制”可以讓藥品價(jià)格透明化,空間變得更加合理,也有利于醫(yī)藥營銷、市場推廣和學(xué)術(shù)推廣變得更加規(guī)范。在業(yè)界看來,“兩票制”的推行,對(duì)工業(yè)企業(yè)來說,最緊要的任務(wù)是選擇一個(gè)合適的商業(yè)公司開出“第一票”。而且,由于成本高昂,工業(yè)企業(yè)是不可能直接配送到每個(gè)省的縣級(jí)公司,這就需要商業(yè)公司具有符合工業(yè)需求的終端網(wǎng)絡(luò)。
 
  采訪中,一些企業(yè)人士告訴記者,對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說,“營改增”后,正規(guī)的發(fā)票,包括營銷、服務(wù)、廣告費(fèi)用是可以抵扣稅款的。問題還是在代理商,底價(jià)開票的企業(yè)都要轉(zhuǎn)變成高開,商業(yè)也必須服從“營改增”后開具合法的增值稅發(fā)票讓工業(yè)報(bào)銷費(fèi)用。關(guān)鍵是工業(yè)、商業(yè)都增加了交稅的費(fèi)用,那么利潤空間就變小了,而且發(fā)票從何處來,尤其是小代理商,需要終端推廣費(fèi)用,怎么拿到合規(guī)的商務(wù)發(fā)票,對(duì)他們來說是最難的。
 
  閻政認(rèn)為:“如果商業(yè)公司無法運(yùn)行,對(duì)工業(yè)的銷售也會(huì)帶來影響,這也是對(duì)商業(yè)一次洗牌的過程,只有規(guī)范的商業(yè)公司才會(huì)有更多機(jī)會(huì)代理工業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也只有正規(guī)的商業(yè)公司才可以開給企業(yè)合法的發(fā)票。”
 
  在業(yè)界看來,工業(yè)企業(yè)肯定會(huì)選擇在業(yè)內(nèi)聲譽(yù)比較好、隊(duì)伍比較全、學(xué)術(shù)推廣、商業(yè)代理和商業(yè)配送能力比較強(qiáng)的商業(yè)公司。小型代理商,尤其是縣級(jí)的代理商,將來可能會(huì)較少與工業(yè)企業(yè)直接合作。因?yàn)閭€(gè)體代理商無法達(dá)到廠家的規(guī)范要求。因此,正規(guī)的發(fā)票、規(guī)范的運(yùn)作將來會(huì)在代理合同中明確。而小商業(yè)則可能會(huì)成為一級(jí)、二級(jí)代理商內(nèi)部的合作伙伴。
 
關(guān)鍵詞: 高開的選擇與挑戰(zhàn)
 
 
?