1、中藥老字號，最新業(yè)績發(fā)布
隨著年報季接近尾聲，同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等老字號均已發(fā)布了2020年年報?？偟膩砜?，除同仁堂業(yè)績有小幅下滑外，各家都有一定的增長。
云南白藥
2020年，云南白藥實現(xiàn)營業(yè)收入327.43億元，較上年同期增幅 10.38%；實現(xiàn)利潤總額68.01億元，較上年同期增幅43.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.16億元，較上年同期增幅為31.85%。
2005年云南白藥推出“穩(wěn)中央、突兩翼”產品戰(zhàn)略，主營業(yè)務包括藥品、健康品、中藥資源、省醫(yī)藥四大板塊，同時嘗試醫(yī)美、骨傷科領域，依法穩(wěn)步推進工業(yè)大麻業(yè)務。
產品從單瓶的白藥散劑，到涵蓋中成藥、化藥、醫(yī)療器械、健康個護產品、中藥養(yǎng)生類產品等多個品類的產品族群，再到近年陸續(xù)推出的泰邦護眼貼、“國潮IP泰迪熊”款熱敷 蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修護含漱液、水牙線。產品呈現(xiàn)出立體化、產業(yè)跨界化、消費多元化的全新布局。
其中，云南白藥牙膏國內市場份額超過20%，目前位于國內牙膏市占率第一位，此外公司還成立云南白藥口腔醫(yī)學研究中心，實現(xiàn)醫(yī)學技術與市場推廣的良性結合。
東阿阿膠
2020年，東阿阿膠總營收34億，相較去年增長14.79%，其中醫(yī)藥工業(yè)板塊營收30億，占總營收88.05%，同比去年增長43.61%；毛驢養(yǎng)殖及貿易實現(xiàn)營收2.9億，實現(xiàn)營收8.69%，同比去年下降59.9%。醫(yī)藥工業(yè)板塊中，阿膠及系列產品營收27.89億，占總營收81.82%，同比去年增長46.23%。
公司主要從事阿膠及阿膠系列產品的研發(fā)、生產和銷售，主要產品包括阿膠、復方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕、“真顏”品牌系列產品、東阿阿膠牌“阿膠粉”以及氣壓戰(zhàn)略儲備品種40余種。
年報指出，東阿阿膠在產品研發(fā)方面，積極開拓年輕新人群，探索開發(fā)即食化、快消化新產品，拓展、培育新品類，為公司全面轉型提供創(chuàng)新動力。此外，進一步完善阿膠標準體系，構筑產品技術壁壘，持續(xù)推進藥理及臨床研究，科學詮釋東阿阿膠功效及作用機制，加快成果轉化，賦能市場營銷，建設有行業(yè)影響力的研發(fā)平臺。
同仁堂
2020年，同仁堂實現(xiàn)營業(yè)收入128.2億元，同比下降 3.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.3億元，同比增長4.67%，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額21.7億元，同比下降 4.36%，綜合毛利率 47.04%，同比上升0.28個百分點。
同仁堂以生產、銷售傳統(tǒng)中成藥為主業(yè)，公司擁有 800 余個藥品品規(guī)，常年生產的中成藥超過 400 個品規(guī)，按照心腦血管、補益、清熱、婦科進行劃分，心腦血管類代表品種包括安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡系列、愈風寧心滴丸、偏癱復原丸等；補益類代表品種包括六味地黃系列、金匱腎氣系列、阿膠系列、五子衍宗系列等；清熱類代表品種包括感冒清熱系列、牛黃解毒系列、牛黃清胃系列等；婦科類代表品種包括同仁烏雞白鳳系列、坤寶丸、調經促孕丸等。
公司產品主要依靠經銷商渠道銷往市場，部分通過同仁堂商業(yè)零售藥店銷往終端，同時運用 線上線下家和方式將小部分產品直銷終端。
2020年，同仁堂商業(yè)開店速度較去年有所放慢，年內租賃費用為 3.99 億元，與去年基本持平，廣告及推廣類業(yè)務經費為10,918.18萬元，較去年同口徑費用上升 19.48%。醫(yī)藥商業(yè)板塊的主營業(yè)務毛利率為 32.16%，同比增長 0.66 個百分點。
截至報告期末，同仁堂商業(yè)下屬門店為880家，實現(xiàn)營業(yè)收入739,448.12 萬元，同比下降 3.62%，營業(yè)利潤36,619.65萬元，同比上升3.25%。報告期內，同仁堂商業(yè)穩(wěn)步推進自有零售終端拓展，新設門店28家。
報告期內，零售藥店通過銷售中西成藥及飲片獲得的銷售收入占零售總收入的 77.59%，其次為保健品及食品。零售藥店在2020年從前5名供應商處采購中西成藥及飲片，共計約 25.86 億元， 較上年同期下降0.54%。零售藥店中，有510家設立了中醫(yī)醫(yī)療診所，有647 家取得“醫(yī)療保險 定點零售藥店”資格，有醫(yī)保定點藥店占門店總數的 73.52%。
片仔癀
昨日，片仔癀發(fā)布了2020年年報和2021年第一季度報告。年報顯示，2020年片仔癀實現(xiàn)營業(yè)總收入65.11億元，比上年同期增加7.89億元，增長13.78%；實現(xiàn)利潤總額19.7億元，比上年同期增加3.34億元，增長20.33%；實現(xiàn)凈利潤16.90 億元，比上年同期增加3.03億元，增長21.85%。
第一季度報告顯示，片仔癀第一季度實現(xiàn)營收20億，同比上年末增長16.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.6億，同比上年末增長了20.84%.
片仔癀2014年開始實施“一核兩翼”大健康發(fā)展戰(zhàn)略，主營板塊有醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥流通業(yè)和日化板塊。
醫(yī)藥制造業(yè)的主要產品涵蓋了肝病用藥、感冒用藥、皮膚科用藥等眾多領域，包括核心產品片仔癀系列產品以及近年來拓展的“安宮牛黃丸”等傳統(tǒng)中藥產品，2020年營收27.3億元，同比上年增長20.25%。日化板塊擁有“片仔癀”“皇后”等品牌，以及以“清火”為核心定位推出的牙膏及漱口水等口腔產品，2020年營收9億元，同比上年增長42.49%。而醫(yī)藥流通業(yè)2020年營收28.4億元，同比去年增長2%。
2、藥材質量與終端創(chuàng)新并重
目前，在人口老齡化加劇、居民可支配收入增加、保健養(yǎng)生意識進一步覺醒和政策多重利好等因素的共同作用下，中成藥發(fā)展態(tài)勢良好，但值得注意的是目前依舊存在一些限制行業(yè)發(fā)展的問題。
一方面，行業(yè)集中度不高，再加上中藥材市場也較為混亂，藥品質量難以把控，另一方面，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，傳統(tǒng)銷售渠道正在變革，加上市場創(chuàng)新迭代提速，藥企的產品、運營模式、營銷策略也需要適應市場變化不斷自我升級。
而針對這些問題，各家都有相應的舉措。
云南白藥
為保證中藥質量，云南白藥建立中藥材可追溯體系，以“豹七”三七種植生產流程為標準，自主搭建了“來源可查、 去向可追、責任可究”的“云藥質量追溯平臺”，實現(xiàn)了內外部三七種植銷售各環(huán)節(jié)進行全過程閉環(huán)溯源，有效促進公司基地建設邁向標準化、信息化和數字化。
搭建“數字三七產業(yè)平臺”，以大數據的采集、整理、分析和應用為手段，打造線上線下相結合，集合從科研、種植、初加工，到成品加工、第三方檢測，再到現(xiàn)代倉儲、物流配送、電子交易的三七全產業(yè)鏈4.0 平臺。
業(yè)務創(chuàng)新方面，云南白藥持續(xù)升級藥房管理，著力 DTP藥房建設、慢特病藥店項目，打造專業(yè)化零售藥店；建成了“三中心一平臺”的數字商務，即訂單中心、承付中心、BI中心，供應商服務平臺，實現(xiàn)智能采購，電子訂單系統(tǒng)全流程自動處理。
東阿阿膠
由于農業(yè)與運輸機械化的提高和城鎮(zhèn)化進程的加快，毛驢養(yǎng)殖產業(yè)規(guī)?；M程較慢，國內毛驢的存欄量逐年下降，原料供給與市場需求的矛盾長期內仍將存在。針對這一問題，東阿阿膠創(chuàng)新毛驢產業(yè)模式，穩(wěn)固驢皮供應，引領產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié),逐步退出低價值環(huán)節(jié)，由重資產轉向輕資產。
營銷方式的創(chuàng)新方面，東阿阿膠逐步由傳統(tǒng)營銷向數字營銷轉型，線上線下相互賦能，推動市場下沉，深度拓面增量。推動工廠直達顧客，從傳統(tǒng)消費終端，到“人人終端”。
圍繞顧客運營配襯組織；以內容營銷、場景營銷，社群運營等方式，上市東阿阿膠牌“阿膠粉”，開創(chuàng)“阿膠粉+”消費場景，以年輕、時尚、方便的理念，從“秋冬滋補”到“隨時隨地的滋養(yǎng)”；以大數據管理為核心，線上線下融合，實現(xiàn)創(chuàng)新突破式增長；將“東阿阿膠生活化”作為目標，從關注“渠道和產品”到關注“顧客和體驗”，系統(tǒng)強化“消費者端”的動作，逐步實現(xiàn)良性增長。
同仁堂
藥材質量方面，同仁堂重點關注炮制技藝傳承發(fā)展，加強藥材鑒別人才隊伍建設；實地調研產地了解種植現(xiàn)狀，及時修訂性狀標準；加強藥材及凈料質量標準控制；由藥材鑒定專家、藥材驗收小組及相關工作成員共同成立藥材標準管理小組，梳理公司藥材內控標準；在科研團隊配合下摸索中藥材種植追溯方法，切實加強原材料質量管理。
年報指出，同仁堂加強了對五子衍宗丸、坤寶丸、調經促孕丸在內的 18 個重點品種的市場管控力度，嚴肅處理經銷商違規(guī)行為，確保銷售秩序穩(wěn)定。穩(wěn)固大品種現(xiàn)有銷售規(guī)模，適時采取加大廣告投放、線上線下聯(lián)動等方式，繼續(xù)深化發(fā)展品種終端市場建設。
線下方面，在同仁堂商業(yè)的集中運營管理下，各零售終端堅持同仁堂中醫(yī)藥文化特色，結合不同地區(qū)需求開展了中醫(yī)義診、用藥咨詢、腦中風篩查等線下體驗活動，線上方面，同仁堂積極拓展電商渠道，加快發(fā)展家庭藥房、京東到家等線上業(yè)務，開辟服務客戶的新模式。
雖然由于行業(yè)政策及產品特性，藥品網絡銷售規(guī)定極為嚴格，不過同仁堂借助成熟電商平臺，有重點、多形式參與線上大促，開展音、視頻宣傳推廣，打造“身邊的中醫(yī)藥”系列活動，有效增加了產品曝光率，報告期內實現(xiàn)母公司37個品規(guī)線上銷售2.20億元。
片仔癀
公司年報顯示，中藥藥材品種價格的波動對片仔癀系列產品的成本產生一定的影響。為合理控制成本，片仔癀提前布局持續(xù)關注市場行情，適時加大采購儲備，以最大限度控制成本。
此外，片仔癀還全面推進藥材基地建設。在動物藥材基地建設方面，已在陜西和四川投資設立兩家養(yǎng)麝公司，建立多家養(yǎng)麝基地，并發(fā)展農戶養(yǎng)麝。在植物藥材基地建設方面，在云南文山與當地企業(yè)合作共建標準化、規(guī)范化三七種植基地，根據生產原料需求按市場價格向基地進行定點采購。
中藥老字號憑借品牌和規(guī)模優(yōu)勢，在產業(yè)上游和下游都有一定的優(yōu)勢，行業(yè)發(fā)展利于龍頭的情況下發(fā)展前景較好。但是值得注意的是，機遇與挑戰(zhàn)并存，在變革不斷產生的時代，只有不斷的創(chuàng)新進步，才能利用現(xiàn)有優(yōu)勢不斷發(fā)展，而不是被拋棄。
