風(fēng)往哪兒吹？廣東聯(lián)盟中成藥集采報價策略

3月26日、30日，廣東聯(lián)盟清開靈等中成藥集采相繼開展了兩次線上模擬報價。業(yè)界預(yù)計，模擬報價后將迎來正式開標(biāo)。

 

　　今年，廣東聯(lián)盟已火速推進(jìn)了276個化藥集采，涉及87個常見病慢性病。中成藥集采將是廣東聯(lián)盟接下來的重頭戲。

 

　　哪些品種比較有看點(diǎn)？獨(dú)家和競爭激烈的品種將分別采取怎樣的報價策略？備受行業(yè)關(guān)注。

 

 

　　作為中成藥銷售大省，廣東中成藥聯(lián)盟集采備受矚目。此次聯(lián)盟成員主要包括廣東、山西、河南、海南、寧夏、青海6省，涉及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)132個，包含清開靈、醒腦靜、舒血寧等大品種。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，涉及36個獨(dú)家品種；非獨(dú)家品種共60個采購單，A組44個，B組16個。

 

　　根據(jù)廣東發(fā)布的《符合申報條件報名產(chǎn)品相關(guān)信息表》，300余家企業(yè)符合申報條件，涉及太極集團(tuán)、濟(jì)川藥業(yè)、云南白藥、華潤三九、同仁堂、神威藥業(yè)、康緣藥業(yè)等知名藥企。其中，銀杏葉、復(fù)方丹參兩個品種參與競爭的企業(yè)最多，雙雙超過70家。

 

　　對于企業(yè)如何報價，長期關(guān)注集采的醫(yī)藥行業(yè)資深人士張廷杰向記者分析，“這次廣東聯(lián)盟中成藥集采的是中成藥大品種，規(guī)則和價格預(yù)期可參考湖北聯(lián)盟和廣東化藥集采。

 

　　雖然湖北聯(lián)盟和廣東聯(lián)盟的規(guī)則并不完全相同，但各家的報價降價意愿度和降幅仍具參考性。而且，如果這個產(chǎn)品在湖北聯(lián)盟中已有較大降幅，或者已出現(xiàn)較低價格，廣東會聯(lián)動全國范圍內(nèi)集采的低價，那么降價在所難免，企業(yè)以同樣的價格參與競標(biāo)的概率很大。

 

　　廣東省化藥集采方面，規(guī)則相似，只是降幅、中選備選的約定不同而已。所以，可根據(jù)廣東化藥規(guī)則，研究各個類似產(chǎn)品的競爭情況，再結(jié)合企業(yè)自身的市場實(shí)際情況，做一個綜合的判斷。”

 

　　根據(jù)湖北醫(yī)保局發(fā)布的19省（區(qū)、市）集采文件，最終97家企業(yè)的111個產(chǎn)品中選，價格平均降幅42.27%。另據(jù)廣東省藥交中心發(fā)布信息顯示，組織實(shí)施11?。ㄗ灾螀^(qū)）聯(lián)盟集采第一批294個集中帶量采購工作，涉及化學(xué)藥、中成藥、生物藥、生物制品等常見病、慢性病用藥，基本覆蓋了醫(yī)院各科室的用藥品種劑型，占臨床用藥量的80%以上；集采涉及394家企業(yè)，1004個中選產(chǎn)品平均降幅43%，最高降幅98%，其中384個產(chǎn)品降幅超過40%，22個產(chǎn)品降幅超過90%。

 

　　在業(yè)界看來，“對于廣東聯(lián)盟中成藥集采，除了獨(dú)家品種，還有不少競爭激烈的品種。A組平均企業(yè)數(shù)量是3家左右，大概率會2家中選，降價壓力可能不會特別大；但B組大約50%的中選率，競爭比較激烈。

 

 

　　獨(dú)家品種劑型缺乏競爭、形成價格壁壘，是長期難以攻克的問題。廣東聯(lián)盟在276個化藥集采中首次開創(chuàng)性地將獨(dú)家產(chǎn)品合并競爭，按不同價格區(qū)間劃分競爭組，采取不同比例降幅獲得不同采購量，量價掛鉤，讓獨(dú)家企業(yè)能夠保住一定比例的原有市場份額，降幅越大獲得的收益（采購量）越大，從而突破獨(dú)家產(chǎn)品難以降價的困境。從68個獨(dú)家產(chǎn)品中選價格看，成效明顯，平均降幅17%，最高降幅35.57%。

 

　　不過，張廷杰表示，“雖然化藥和中成藥在臨床使用中都具有產(chǎn)品的可替代性，但是，因?yàn)橹谐伤幱衅洫?dú)特的特點(diǎn)，有很多獨(dú)家品種。這些產(chǎn)品經(jīng)過多年來的臨床使用，不管從科室還是患者角度，尤其是一些口服產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一定的品牌效應(yīng)。并且，廣東聯(lián)盟中成藥中選規(guī)則中還有一個備選原則，比化藥集采寬松一些，所以從邏輯上，整體中成藥的企業(yè)降價意愿度和平均降幅應(yīng)該不會比化藥高。”

 

 

　　今年2月，國新辦帶量采購改革進(jìn)展國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上，國家醫(yī)保局副局長陳金甫指出，中成藥在去年部分省份已經(jīng)組織聯(lián)盟采購的基礎(chǔ)上，今年要有序進(jìn)一步擴(kuò)大范圍。除湖北、廣東聯(lián)盟外，3月初，三明采購聯(lián)盟（全國）省際中藥（材）采購聯(lián)盟中藥飲片集采報量正式啟動。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前數(shù)據(jù)填報工作已完成。廣東也表示，下一步將盡快完成11?。ㄗ灾螀^(qū)）聯(lián)盟集采第二批100多個中成藥、化學(xué)藥、血液制品和基礎(chǔ)輸液的集采工作。

 

　　業(yè)界預(yù)計，中成藥集采后，一些品種的競爭格局將有所改寫，尤其是原來銷量特別大的藥品，如果沒中標(biāo)，臨床格局將發(fā)生變化。集采也將倒逼中成藥行業(yè)改變重營銷、輕研發(fā)的模式，推動企業(yè)以臨床價值為導(dǎo)向，加強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、循證醫(yī)學(xué)的投入。