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從中成藥在營銷渠道、治療領(lǐng)域的分布,看企業(yè)該如何發(fā)力

發(fā)布日期:2020-07-07   瀏覽次數(shù):0
核心提示:本文對中成藥在各營銷渠道、治療領(lǐng)域的分布做一分析。  銷售渠道分布:  基層醫(yī)療機構(gòu)份額提升  據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計,2019
 本文對中成藥在各營銷渠道、治療領(lǐng)域的分布做一分析。
 
  銷售渠道分布:
 
  基層醫(yī)療機構(gòu)份額提升
 
  據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計,2019年,全國公立醫(yī)療機構(gòu)【包括公立醫(yī)院(城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院)和基層醫(yī)療機構(gòu)(城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)】終端銷售共計13759億元,其中,城市公立醫(yī)院的規(guī)模最大(8739億元),城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的規(guī)模最?。?96億元),中成藥占全國公立機構(gòu)銷售總額的約1/4。
 
  從中成藥銷售分布來看,公立醫(yī)院占比遠高于基層醫(yī)療機構(gòu)。在2019年的中成藥銷售額中,城市公立醫(yī)院的占比高達53.8%,縣級公立醫(yī)院的占比為22.5%,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院只有14.4%,城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心則最低,僅9.3%。
 
  但就增長趨勢而言,基層醫(yī)療機構(gòu)的表現(xiàn)遠好于公立醫(yī)院。在中成藥的銷售分布上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的占比由2013年的12.2%增長到了2019年的14.4%,城市社區(qū)衛(wèi)生中心的占比由2013年的5.9%增長到了2019年的9.3%。公立醫(yī)院的占比不增反降,城市公立醫(yī)院的占比由2013年的61.8%,一路下滑至2019年的53.8%,6年下降了8個百分點。(圖1)
 
 
  實際情況也是如此,輔助用藥目錄等對中成藥不利的政策都是率先在公立醫(yī)院開始執(zhí)行,且越往基層,醫(yī)生越習(xí)慣處方中藥,患者對中藥的感情也越深。這也與醫(yī)改政策導(dǎo)向有關(guān),如作為新醫(yī)改標志的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009-2011年)》就要求大力推廣包括民族醫(yī)藥在內(nèi)的中醫(yī)藥,為城鄉(xiāng)居民提供安全有效和低成本服務(wù);已施行3年的《中醫(yī)藥法》則倡導(dǎo)中醫(yī)診所實行備案制,民間傳承可獲得合法執(zhí)業(yè)資格等,都從不同角度激發(fā)了基層醫(yī)療機構(gòu)對中醫(yī)藥的需求。
 
  治療領(lǐng)域分布:
 
  心腦血管中成藥銷售增速降至-6.8%
 
  除在不同營銷渠道間分布差異很大外,中成藥在不同治療領(lǐng)域間的分布差異更大,圖2列出了2018年全國公立醫(yī)療機構(gòu),中成藥在各營銷渠道13個治療領(lǐng)域的市場份額。從中可見,不管在哪個營銷渠道,心腦血管中成藥的占比都是最大的,其中在縣級公立醫(yī)院的占比最高,達42.2%,其次分別是城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心39.5%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院38.8%和城市公立醫(yī)院34.5%。城市公立醫(yī)院心腦血管中成藥的占比之所以最低,是因中藥注射劑受限所致,中藥注射劑大品種多在高級別醫(yī)院使用。
 
  中成藥市場份額較大的另一治療領(lǐng)域是呼吸系統(tǒng),中成藥占比依次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院22.6%、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心17.9%、縣級公立醫(yī)院13.6%和城市公立醫(yī)院11.9%。城市公立醫(yī)院治療腫瘤的中成藥占比最高,是因腫瘤患者多流向大型醫(yī)院所致。
 
 
  如圖3所示,中成藥在治療心腦血管疾病領(lǐng)域舉足輕重,年銷售早已過千億。但在心腦血管疾病領(lǐng)域的中成藥大品種中,中藥注射劑占有很大比重,近年來輔助用藥目錄、重點監(jiān)控及新版醫(yī)保目錄等都對中藥注射劑的使用進行了限制,且盡管國家版重點監(jiān)控目錄沒有收錄中藥,但很多地方版重點監(jiān)控目錄都納入了中藥,尤其中藥注射劑,如山東威海、內(nèi)蒙興安盟等地,所以近年來心腦血管領(lǐng)域的中成藥銷售已跌破千億,由2017年的1112億下降到2019年的991億元,增速也由2016年高峰時的8.5%下降到2019年的-6.8%。
 
 
  隨著分級診療政策力度的不斷加大、相關(guān)中醫(yī)政策對基層的傾斜,在中成藥的銷售分布上,基層醫(yī)療機構(gòu)的份額將進一步提高。同時,中成藥在不同治療領(lǐng)域也表現(xiàn)出非常大的差異,作為中藥企業(yè),在研發(fā)立項、營銷策略及企業(yè)戰(zhàn)略制定時除要多關(guān)注基層醫(yī)療機構(gòu)的需求外,還要適應(yīng)治療領(lǐng)域的分布規(guī)律。
 
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