俞德超：一路拐彎，終進(jìn)了“醫(yī)藥”的道

麥肯錫曾總結(jié)中國生物藥發(fā)展的8個(gè)里程碑式節(jié)點(diǎn)，其中有5個(gè)與俞德超相關(guān)。由此可見俞德超在中國生物藥領(lǐng)域的超然地位。

但俞德超卻不是學(xué)生物出身的。從“經(jīng)濟(jì)林”專業(yè)，到“植物生物”、“分子遺傳學(xué)”，他一路拐彎，終于在完成加州大學(xué)博士后研究后，踏入了醫(yī)藥領(lǐng)域。

俞德超

信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁

一路拐彎，終進(jìn)了“醫(yī)藥”的道

當(dāng)時(shí) ，他因博士后期間在賈滴蟲中建立起基因表達(dá)系統(tǒng)的研究成果，引起了美國學(xué)術(shù)界關(guān)注，并接到了哈佛大學(xué)的任教邀請(qǐng)。

然而，他拒絕了。20多年后，他笑著告訴記者：“我沒在美國讀過書，怎么教書呢？”并坦言，沒去哈佛任教，“其實(shí)是心虛。”

后來，他去了一家斯坦福大學(xué)教授辦的“小醫(yī)藥公司”（美國Calydon生物制藥公司），并在兩年內(nèi)從實(shí)驗(yàn)員做到了副總裁，而且，他既管著“R”（research，研究），也管著“D”（development，開發(fā)）。“小公司一個(gè)人頂幾個(gè)人用，所以給了我很好的機(jī)會(huì)。”在這個(gè)公司的經(jīng)歷，讓他獲得各種經(jīng)驗(yàn)。

再后來，這個(gè)公司被上市公司收購了，俞德超也因此賺了一點(diǎn)。財(cái)務(wù)自由的他開始做起了天使投資，“投了很多小項(xiàng)目，大部分死掉了。”

在投資的過程中，他間接聽說了中國國內(nèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)。2006年回國，開始創(chuàng)業(yè)。其時(shí)，他發(fā)明的全球首個(gè)抗腫瘤溶瘤免疫類藥物 “安柯瑞”已經(jīng)在中國上市。

未來5年4個(gè)單抗上市，價(jià)格僅進(jìn)口的一半

俞德超在2011年注冊(cè)了信達(dá)生物，在拿到美國富達(dá)投資集團(tuán)的A輪融資后，于2012年1月1日搬進(jìn)了裝修好的實(shí)驗(yàn)室。

“當(dāng)時(shí)想的只是做做抗體生物藥，弄幾個(gè)產(chǎn)品，規(guī)模也不用很大。”然而，在大洋彼岸的生物醫(yī)藥發(fā)展之快出乎他的意料，并帶來了一波投資熱潮，而后，這股熱潮也席卷了中國。

隨著資本與人才的聚集，信達(dá)快速發(fā)展起來。歷經(jīng)三輪融資，獲得了國內(nèi)外知名創(chuàng)投基金2.32億美元的支持，信達(dá)建立起一條12個(gè)新藥品種的產(chǎn)品鏈，具有全球自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的9個(gè)，生物類似藥3個(gè)。目前，已成功遞交8項(xiàng)臨床試驗(yàn)申請(qǐng)、4個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床研究、2個(gè)新藥品種獲得國家重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)支持。

2015年，兩次和美國禮來簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，6個(gè)創(chuàng)新藥的里程碑付款總金額超過33億美元，其中首付5600萬美元。

這兩次合作亦被麥肯錫列為中國生物藥發(fā)展的兩個(gè)重要里程碑——這是國際醫(yī)藥巨頭第一次不計(jì)成本地買下中國人自主創(chuàng)新的生物藥。加上安柯瑞上市與康柏西普直通美國FDA臨床III期，中國生物藥發(fā)展的8個(gè)里程碑中，已有5個(gè)與俞德超相關(guān)，未來還會(huì)更多。

俞德超對(duì)信達(dá)的期待也不再是“弄幾個(gè)產(chǎn)品”那么簡(jiǎn)單，如今，他的目標(biāo)是“信達(dá)能變成中國生物藥領(lǐng)域受人尊敬的公司。”

而這個(gè)目標(biāo)最具體的表現(xiàn)，就是信達(dá)的愿景——開發(fā)出中國老百姓用得起的高質(zhì)量生物藥。“中國老百姓現(xiàn)在挺可憐的，世界上的好藥，比如PD-1抗體，對(duì)治療腫瘤還是有幫助的，但大多數(shù)中國人買不著，也買不起。”他估計(jì)，信達(dá)在未來5年內(nèi)將有4個(gè)單抗上市，而且價(jià)格至少比進(jìn)口的要低50%。屆時(shí)，他將再配套一些患者援助項(xiàng)目，讓更多的中國人用上這些藥物。

“土鱉”與“海龜”，一個(gè)都不能少

俞德超的團(tuán)隊(duì)中有一批人，他們?cè)c俞德超共事過，后來都隨著他來到蘇州。“有的同事把原來的房子賣了，有的小孩子剛出生，都就辭了工作跟著我來。”這些人已經(jīng)成為信達(dá)的中流砥柱，“他們懂我。”

一個(gè)“懂”字，道盡俞德超與這些老部下的感情，是一種時(shí)間沉淀出來的默契。只需要俞德超講一句話，他們就懂得如何走后面的兩三步，同時(shí)，因?yàn)槎?，他們?cè)谑艿轿鼤r(shí)候也只有理解的心態(tài)，“他們只會(huì)在最艱苦的時(shí)候，幫助我。”

隨著信達(dá)的發(fā)展壯大，又漸漸地吸收了一群海歸。俞德超本身也是個(gè)海歸，他深知這個(gè)群體的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：“海歸眼界高、見識(shí)廣、專業(yè)強(qiáng)、英語好，深諳國際標(biāo)準(zhǔn)。但海歸最大的問題是不接地氣。”他表示，自己剛回來的時(shí)候也是很不接地氣的，在經(jīng)歷了許多事情后，才慢慢地有些改變。

俞德超認(rèn)為，信達(dá)發(fā)展快的一個(gè)重要原因就是“人和”，信達(dá)要做得與別人不一樣，則“一定要把這兩幫人揉在一起”。所以，他重用國內(nèi)土生土長(zhǎng)的優(yōu)秀人才，同時(shí)讓海歸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，尤其是與禮來的合作。“禮來的盡職調(diào)查前后做了三次，沒有這批海歸，這肯定是不可能完成的。”

與創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)

“任何創(chuàng)業(yè)的人，都有一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”談起創(chuàng)業(yè)，他總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

選擇地點(diǎn)：選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)需要考慮當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)氛圍，在商業(yè)意識(shí)較濃的地方往往比較有契約精神；其次，需要觀察當(dāng)?shù)卣賳T的作風(fēng)，支持創(chuàng)業(yè)、法制意識(shí)強(qiáng)是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要保證。

選擇產(chǎn)品：安柯瑞作為全球首個(gè)抗腫瘤溶瘤免疫類藥物，“作用機(jī)理講起來很漂亮，從科學(xué)的角度而言非常好，但它的市場(chǎng)表現(xiàn)很一般。”而且，這種“一般”在他看來是必然的，因?yàn)槠涫褂梅椒ǖ木窒蓿ㄐ枰[瘤內(nèi)注射，必須由經(jīng)過專門培訓(xùn)的醫(yī)生操作）。“一個(gè)好藥，一定要有好的科學(xué)，但好的科學(xué)卻不一定是好藥。”。

選擇投資人和合作伙伴：開發(fā)藥物，找合適的投資合作伙伴很重要。中國有很多科學(xué)家與投資人最后散伙的案例，是因?yàn)殡p方的價(jià)值觀存在差異。此外，投資人的眼界，也很大程度地影響著項(xiàng)目的未來。“眼界要一樣，他看不到的東西，你逼著他看，那兩個(gè)人會(huì)不愉快的。”

關(guān)于frist-in-class：這是很多做創(chuàng)新藥的人所追求的，然而，在俞德超看來不必都去做frist-in-class，中國還沒到時(shí)候。只要把產(chǎn)品做出特點(diǎn)來，一樣可以值很多錢。信達(dá)與禮來合作的藥物正是如此。

俞德超博士簡(jiǎn)介：中國科學(xué)院分子遺傳學(xué)博士、美國加州大學(xué)藥物化學(xué)專業(yè)博士后，中組部“千人計(jì)劃”國家特聘專家。發(fā)明并成功開發(fā)上市兩個(gè)國家一類新藥（安柯瑞和康柏西普）。俞博士先后被評(píng)為2013年度“國家生命科學(xué)領(lǐng)域最具影響力的海歸人才”、2014年度“創(chuàng)新中國十大年度人物”、2015年度“安永企業(yè)家”獎(jiǎng)、2016年度“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”。俞博士先后任職于多家美國及國內(nèi)生物制藥公司, 2011年8月創(chuàng)辦信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司，致力于開發(fā)老百姓都能用得起的高質(zhì)量的生物藥。依托產(chǎn)品自主創(chuàng)新，2015年信達(dá)生物與美國禮來制藥集團(tuán)達(dá)成了兩次總金額達(dá)33億美元的全面戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了多個(gè)“中國第一”。