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省增品種退出醫(yī)保目錄,藥企迎入市機(jī)遇!

發(fā)布日期:2021-03-01   來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:山西省醫(yī)保局發(fā)布通知,要求從3月1日起統(tǒng)一執(zhí)行2020版國(guó)家醫(yī)保目錄,且《原山西省藥品目錄中暫予保留的藥品》(108種)全部調(diào)整
 山西省醫(yī)保局發(fā)布通知,要求從3月1日起統(tǒng)一執(zhí)行2020版國(guó)家醫(yī)保目錄,且《原山西省藥品目錄中暫予保留的藥品》(108種)全部調(diào)整出該省醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)基金支付范圍。
 
  省增品種陸續(xù)退出醫(yī)保目錄,這將給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)一定波動(dòng),部分藥企將迎來(lái)新的入市機(jī)遇。
 
  醫(yī)保老品種迎新機(jī)
 
  留在醫(yī)保目錄內(nèi)的藥品如何在各省布局,把握市場(chǎng)機(jī)遇?如何借此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和覆蓋率,進(jìn)而提高銷售量,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度?筆者建議從以下方面入手:
 
  1.收集省增品種退出醫(yī)保目錄的信息及退出時(shí)間表。
 
  2.企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在各省的中標(biāo)情況及OTC市場(chǎng)銷售情況,制定系統(tǒng)的分析報(bào)告,要求每個(gè)省有一份分析報(bào)告,看能否找出重點(diǎn)省份、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)替換產(chǎn)品等具體一線信息,根據(jù)信息,制定各省系列品種替換營(yíng)銷方案。
 
  3.分析匯總各省的省增品種,哪些退出產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)品同類,找出同類藥物與企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析、對(duì)比、匯總,尋找企業(yè)產(chǎn)品在各省的市場(chǎng)新機(jī)遇。
 
  河南省從2021年1月1日起,省增品種全部退出,執(zhí)行國(guó)家醫(yī)保目錄,退出產(chǎn)品總計(jì)320個(gè)品種。其中,西藥產(chǎn)品180個(gè),與肝炎類有關(guān)的藥品有18個(gè),其中2個(gè)產(chǎn)品有兩種劑型,總計(jì)20個(gè)產(chǎn)品,占180個(gè)產(chǎn)品的11.11%;中藥產(chǎn)品140個(gè),與肝炎類有關(guān)的藥品有8個(gè),占140個(gè)產(chǎn)品的5.71%。兩者總計(jì)有28個(gè)產(chǎn)品,占320個(gè)產(chǎn)品的8.75%。
 
  這部分產(chǎn)品退出醫(yī)保目錄相當(dāng)于退出了醫(yī)院臨床和OTC市場(chǎng),加之產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)院臨床使用,給肝病類產(chǎn)品且在國(guó)家醫(yī)保目錄、已在當(dāng)?shù)刂袠?biāo)的獨(dú)家產(chǎn)品創(chuàng)造了更大的市場(chǎng)空間,提供了在該省布局的機(jī)會(huì)。
 
  相關(guān)企業(yè)可組織市場(chǎng)部、銷售部及各省區(qū)負(fù)責(zé)人分工合作,盡最大努力收集對(duì)應(yīng)信息及人員,例如哪些人做哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)市場(chǎng),這將有助于企業(yè)開(kāi)拓退出產(chǎn)品的市場(chǎng)。
 
  最大程度替換產(chǎn)
 
  筆者以符合條件的中成藥清肝膽濕熱劑A產(chǎn)品為例,簡(jiǎn)單做一市場(chǎng)分析:
 
  第一步,收集省增品種醫(yī)保退出目錄信息,與企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析,找出與之對(duì)應(yīng)且有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
 
  第二步,A產(chǎn)品為國(guó)家醫(yī)保、中標(biāo)、中成藥、獨(dú)家規(guī)格產(chǎn)品;屬于清肝膽濕熱劑;功能主治為清利濕熱、益肝退黃,用于濕熱郁蒸而致的黃疸、急性黃疸型肝炎、傳染性肝炎、慢性肝炎而見(jiàn)濕熱癥侯者。
 
  第三步,與省增品種進(jìn)行對(duì)比分析,看有哪些產(chǎn)品與A產(chǎn)品相吻合或同類,確定A產(chǎn)品可以取代哪些產(chǎn)品,占領(lǐng)哪些市場(chǎng)。
 
  第四步,分析A產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),建議從臨床、銷售兩個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致分析,達(dá)到臨床效果與產(chǎn)品利益最大化。
 
  第五步,組織市場(chǎng)部、銷售部,特別是負(fù)責(zé)該省的省區(qū)經(jīng)理,尋找原先做省增品種的個(gè)代、配送公司、臨床代表,以最大程度地全過(guò)程替換產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)。
 
  對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言,2020年是不平凡的一年,2021年依然是不平凡的一年。集采進(jìn)一步深入與擴(kuò)大,國(guó)家新醫(yī)保目錄執(zhí)行,省增品種退出醫(yī)保目錄,疫情防控嚴(yán)格化與常態(tài)化,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)更嚴(yán)格管理,給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提出了更艱巨的課題:如何“求新機(jī)、尋新局”,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與覆蓋率,提高銷售業(yè)績(jī)?
 
  藥企可從2021年省增品種退出醫(yī)保目錄方面得到更多啟發(fā)和思路。
 
 
 
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