山西省醫(yī)保局發(fā)布通知,要求從3月1日起統(tǒng)一執(zhí)行2020版國家醫(yī)保目錄,且《原山西省藥品目錄中暫予保留的藥品》(108種)全部調(diào)整出該省醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險基金支付范圍。
省增品種陸續(xù)退出醫(yī)保目錄,這將給國內(nèi)醫(yī)藥市場帶來一定波動,部分藥企將迎來新的入市機遇。
醫(yī)保老品種迎新機
留在醫(yī)保目錄內(nèi)的藥品如何在各省布局,把握市場機遇?如何借此擴大市場占有率和覆蓋率,進而提高銷售量,擴大市場知名度?筆者建議從以下方面入手:
1.收集省增品種退出醫(yī)保目錄的信息及退出時間表。
2.企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在各省的中標情況及OTC市場銷售情況,制定系統(tǒng)的分析報告,要求每個省有一份分析報告,看能否找出重點省份、重點市場、重點產(chǎn)品和重點替換產(chǎn)品等具體一線信息,根據(jù)信息,制定各省系列品種替換營銷方案。
3.分析匯總各省的省增品種,哪些退出產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)品同類,找出同類藥物與企業(yè)產(chǎn)品進行分析、對比、匯總,尋找企業(yè)產(chǎn)品在各省的市場新機遇。
河南省從2021年1月1日起,省增品種全部退出,執(zhí)行國家醫(yī)保目錄,退出產(chǎn)品總計320個品種。其中,西藥產(chǎn)品180個,與肝炎類有關(guān)的藥品有18個,其中2個產(chǎn)品有兩種劑型,總計20個產(chǎn)品,占180個產(chǎn)品的11.11%;中藥產(chǎn)品140個,與肝炎類有關(guān)的藥品有8個,占140個產(chǎn)品的5.71%。兩者總計有28個產(chǎn)品,占320個產(chǎn)品的8.75%。
這部分產(chǎn)品退出醫(yī)保目錄相當于退出了醫(yī)院臨床和OTC市場,加之產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)院臨床使用,給肝病類產(chǎn)品且在國家醫(yī)保目錄、已在當?shù)刂袠说莫毤耶a(chǎn)品創(chuàng)造了更大的市場空間,提供了在該省布局的機會。
相關(guān)企業(yè)可組織市場部、銷售部及各省區(qū)負責人分工合作,盡最大努力收集對應(yīng)信息及人員,例如哪些人做哪個產(chǎn)品、哪個市場,這將有助于企業(yè)開拓退出產(chǎn)品的市場。
最大程度替換產(chǎn)
筆者以符合條件的中成藥清肝膽濕熱劑A產(chǎn)品為例,簡單做一市場分析:
第一步,收集省增品種醫(yī)保退出目錄信息,與企業(yè)產(chǎn)品進行分析,找出與之對應(yīng)且有優(yōu)勢的產(chǎn)品。
第二步,A產(chǎn)品為國家醫(yī)保、中標、中成藥、獨家規(guī)格產(chǎn)品;屬于清肝膽濕熱劑;功能主治為清利濕熱、益肝退黃,用于濕熱郁蒸而致的黃疸、急性黃疸型肝炎、傳染性肝炎、慢性肝炎而見濕熱癥侯者。
第三步,與省增品種進行對比分析,看有哪些產(chǎn)品與A產(chǎn)品相吻合或同類,確定A產(chǎn)品可以取代哪些產(chǎn)品,占領(lǐng)哪些市場。
第四步,分析A產(chǎn)品的優(yōu)勢,建議從臨床、銷售兩個方面對產(chǎn)品進行細致分析,達到臨床效果與產(chǎn)品利益最大化。
第五步,組織市場部、銷售部,特別是負責該省的省區(qū)經(jīng)理,尋找原先做省增品種的個代、配送公司、臨床代表,以最大程度地全過程替換產(chǎn)品、占領(lǐng)市場。
對醫(yī)藥市場而言,2020年是不平凡的一年,2021年依然是不平凡的一年。集采進一步深入與擴大,國家新醫(yī)保目錄執(zhí)行,省增品種退出醫(yī)保目錄,疫情防控嚴格化與常態(tài)化,農(nóng)村醫(yī)藥市場更嚴格管理,給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提出了更艱巨的課題:如何“求新機、尋新局”,提升產(chǎn)品的市場占有率與覆蓋率,提高銷售業(yè)績?
藥企可從2021年省增品種退出醫(yī)保目錄方面得到更多啟發(fā)和思路。