會見客戶只能報銷差旅費，不允許舉辦會發(fā)生差旅費的內(nèi)部會議，以及不再支持全國級以下的贊助活動……”7月27日，健康時報記者向多位醫(yī)藥代表證實，目前有多家藥企進(jìn)行控費。
“藥品價格普遍下降以及加上仿制藥大量采用的情況下，藥企費用吃緊，一些藥企實行控費。”7月27日，中國醫(yī)院協(xié)會全國合理用藥監(jiān)測辦公室孫忠實告訴健康時報記者。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，江蘇科信醫(yī)藥銷售有限公司則顯示已經(jīng)被恒瑞醫(yī)藥從對外投資中移除。不僅如此，恒瑞醫(yī)藥股份的多家銷售分公司也已經(jīng)顯示為吊銷，未注銷狀態(tài)。
健康時報記者根據(jù)多家藥企2020年第一季度財務(wù)報表發(fā)現(xiàn)，有越來越多的藥企減少銷售投入。
華潤三九2020年第一季度報告顯示，公司銷售費用率同比下降4.5%。華潤三九回應(yīng)稱，疫情期間，公司加強費用管控。
譽衡藥業(yè)銷售費用同比下降了53.66%，公司在原因說明中提到主要系本期受新冠肺炎疫情影響，銷售費用投入減少所致。而健康時報記者聯(lián)系到譽衡藥業(yè)一銷售人員稱，疫情是主要原因，但銷售費用中涉及項目諸多，像現(xiàn)場學(xué)術(shù)會議減少也是一部分。同時，現(xiàn)代制藥銷售費用同比下降了9.69%。
從藥企銷售費用的構(gòu)成明細(xì)來看，舉辦、贊助學(xué)術(shù)會議，銷售員工專業(yè)培訓(xùn)、差旅費等，都是其主要內(nèi)容。根據(jù)IQVIA（艾昆緯）數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度中國醫(yī)院醫(yī)藥市場總銷售額，同比下降了21.6%。
“我家企業(yè)半年來，一直進(jìn)行線上會議，降低講課次數(shù)，同時報銷費用也不再像之前那么寬松，員工餐費也有上限控制。”天津一家藥企銷售經(jīng)理崔經(jīng)理告訴健康時報記者，市場推廣費、舉辦學(xué)術(shù)會議費用、員工培訓(xùn)這些都是和銷售費用息息相關(guān)。
近半年來，醫(yī)藥行業(yè)高層調(diào)整頻繁、銷售人員辭職等均與企業(yè)控費有著關(guān)聯(lián)。
“控費不一定大量減少推廣，只是費用有所限制，這也是為了提高企業(yè)自身的資金使用效率的。”崔經(jīng)理告訴健康時報記者，在市場萎縮之下，減少經(jīng)費只是眾多節(jié)約成本的手段之一。
孫忠實告訴健康時報記者，“藥企的戰(zhàn)略、人員調(diào)整只會越來越頻繁。藥企用于市場開發(fā)的費用很大，尤其是外企，控費后會嚴(yán)重影響國家內(nèi)外經(jīng)濟循環(huán)。中國醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級也在加速，各藥企只有及時調(diào)整適應(yīng)新的變化，才能生存和發(fā)展。”
來源：醫(yī)藥網(wǎng)
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110102000668（1）號