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從高瓴資本的視角,理解健帆生物的核心投資價值!

發(fā)布日期:2020-10-27   來源:瞪羚社   瀏覽次數(shù):0
核心提示:導(dǎo)讀:了解了健帆生物核心競爭力,才能更好的做好投資選擇!我們之前的推文《高瓴借道瑞銀入貨!國內(nèi)腎病龍頭健帆生物,未來想象
 導(dǎo)讀:了解了健帆生物核心競爭力,才能更好的做好投資選擇!

我們之前的推文《高瓴“借道”瑞銀入貨!國內(nèi)腎病龍頭健帆生物,未來想象空間有多大?》已經(jīng)側(cè)面確認(rèn),目前健帆生物的第二大機構(gòu)股東是高瓴在UBS的QFII席位,二季度以來我們看到香港中央結(jié)算公司和廣發(fā)雙擎同時出現(xiàn)增持操作,高瓴減持了0.01%股份,這更像象征性的減持,退居第二大。

 

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我們?yōu)槭裁匆治龈哧操Y本的投資標(biāo)的?

 

對于信奉價值投資的投資者而言,高瓴作為亞洲最大的私募股權(quán)投資機構(gòu),在這個時代必然是繞不開的。我們分析優(yōu)秀機構(gòu)投資者的邏輯,有助于理解他們做出重大投資決策的要義,同時站在巨人的肩膀上進行投資也能起到事倍功半的效果。

 

本文將利用高瓴資本的內(nèi)部投研方法,幫助普通投資者去理解高瓴資本投資健帆生物背后的邏輯。

 

高瓴的投資策略有三個維度,分別是生意、環(huán)境、人與組織,我們接下來就這三個維度來分析健帆生物的投資價值。

 

一、健帆生物:國內(nèi)血液灌流器龍頭

 

健帆生物成立于1989年,公司是創(chuàng)新技術(shù)的血液凈化產(chǎn)品提供商,主要從事血液灌流相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,自主研發(fā)的一次性使用血液灌流器、一次性使用血漿膽紅素吸附器、DNA免疫吸附柱及血液凈化設(shè)備等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于尿毒癥、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭等領(lǐng)域的治療,可有效挽救患者生命或提高病患者生活質(zhì)量。

 

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健帆生物作為國內(nèi)血液灌流的領(lǐng)軍企業(yè),目前其核心技術(shù)及主營產(chǎn)品已得到學(xué)界和市場的廣泛認(rèn)可,尤其是其血液灌流技術(shù)已納入多國新冠治療技術(shù)應(yīng)用指南。2020年3季報業(yè)績出現(xiàn)顯著提速,公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.2億元,同比增長35.42%;扣非歸母凈利潤6.0億元,同比增長57.4%。

 

血液灌流,是怎樣的一種治療手段?

 

我們都知道腎臟是人體最重要的排毒器官之一,如果腎臟出現(xiàn)問題未能得到及時治療,毒素和廢物將在患者體內(nèi)不斷堆積,最終導(dǎo)致“尿毒癥”。

 

為了幫中毒患者解決問題,人們由此發(fā)明了血液凈化技術(shù),主要分為血液灌流、血液透析、血液濾過和血漿置換等。

 

血液灌流,簡潔的說:就是先把患者的血液從體內(nèi)引到體外;在體外的循環(huán)系統(tǒng)中循環(huán)時,經(jīng)過灌流器,灌流器中有特殊的專用吸附劑,吸附劑吸附掉血液中的毒物、多余藥物和代謝產(chǎn)物;清除完這些有毒、多余物質(zhì)之后,再通過體外循環(huán)系統(tǒng),把血液導(dǎo)入患者體內(nèi);通過這樣一個循環(huán),最終達(dá)到凈化患者血液的目的。

 

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目前來看,幾種血液凈化技術(shù)各有優(yōu)缺點,我們熟知的血液透析小分子毒素效果好,而血液灌流技術(shù)對中大分子毒素和蛋白結(jié)合毒素效果好,所以“透析+灌流”是目前表現(xiàn)最好的一個血液凈化組合。這樣組合的好處,不僅實現(xiàn)了血液毒素的高清除率,更重要的是透析機自身就帶著體外循環(huán)系統(tǒng),在透析機上就可以直接接上灌流器,治療成本驟降。

 

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而健帆生物,核心產(chǎn)品就是灌流器,屬于風(fēng)險等級最高的三類醫(yī)療器械。

 

二、生意:比肩茅臺的盈利能力,幾乎壟斷細(xì)分賽道

 

用后視鏡的眼光來看健帆生物歷史業(yè)績,雖說2016年出現(xiàn)單年的成長疲軟,但仍然交出了一份亮麗的成績單,2015-2019年公司收入CAGR達(dá)31%,歸母凈利潤CAGR達(dá)29%。

 

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熟知高瓴資本的朋友都知道,投資最首要的要素就是長期,什么企業(yè)才是“時間的朋友”呢?

 

在財務(wù)數(shù)據(jù)上,最直觀的體現(xiàn)就是資本投入回報率(ROIC),它衡量了股東和債權(quán)人投入的本錢,到底獲取了多少回報,體現(xiàn)了一個生意的本質(zhì)。

 

健帆生物的ROIC,近5年都保持在20%以上,打敗A股95%以上的公司。

 

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當(dāng)然,優(yōu)異的數(shù)據(jù)只是結(jié)果,導(dǎo)致這個結(jié)果的核心質(zhì)地?zé)o非是:盈利能力、核心競爭力、壁壘、現(xiàn)金流。

 

1、盈利能力(商業(yè)模式)

 

一家公司的賺錢難易程度顯然決定了其未來的成長性,成長型企業(yè)往往需要將營業(yè)收入與利潤進行再投資,通過不斷加碼來獲得更多的市場空間和利潤。企業(yè)產(chǎn)品如果受歡迎,競爭力強,那么它自然可以賣出更高的價格,導(dǎo)致毛利率提升,在此基礎(chǔ)上的成長才是健康可靠的。

 

健帆生物,近5年的銷售毛利率在83.93%-86.21%的區(qū)間浮動,并且有穩(wěn)步上升的趨勢,與冠絕A股的貴州茅臺90%的毛利率比較,僅僅相差5-7個百分點,一定程度上說明了公司強大的盈利能力。

 

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在“透析+灌流”被證明是最好的血液凈化組合的背景下,灌流器作為一次性高值耗材,遵循“人均GDP提升+人口老齡化”的雙重邏輯催化,有望帶來使用頻次和國內(nèi)滲透率的雙重提升。另外,高值耗材的特點和價值,相信我不用贅敘。(《潛力無限的醫(yī)械賽道!1060億高值耗材市場,投資邏輯及細(xì)分機會詳解!》)

 

2、核心競爭力(先發(fā)+競爭格局)

 

核心競爭力無疑是實現(xiàn)公司盈利可持續(xù)的關(guān)鍵要素,從當(dāng)前的國內(nèi)競爭格局上看,健帆在血液灌流的龍頭地位大概率會進一步鞏固。

 

健帆不但占據(jù)著產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢,同時目前占據(jù)了國內(nèi)血液灌流器市場的80%的市場份額,其他20%由其他5家競爭對手瓜分,是絕對的細(xì)分龍頭。

 

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高瓴資本特別喜歡去投龍頭公司,因為高瓴發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)的頭部公司在市場不好的時候,都能夠把自己做大做強。

 

這里要講一個頭部效應(yīng)和兩個關(guān)于器械的要點:

 

頭部效應(yīng)-在任何一個行業(yè)或系統(tǒng)里,頭部品牌吸引的資源和人脈大概占40%,第二名是20%,第三名是7~10%,其他所有人共分其余的30%。而且在行業(yè)逆風(fēng)期,競爭力差的公司會倒下。最典型的例子是家電巨頭格力和美的,一旦宏觀因素不好和需求端下降,它們反倒不斷擴大市場份額。

 

醫(yī)療器械的改良型創(chuàng)新和醫(yī)生橋梁-醫(yī)療器械的研發(fā)往往是螺旋式的,技術(shù)是改進型進步,不斷在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進行升級和進步,與工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相關(guān),也與公司的硬實力相關(guān)。器械產(chǎn)品的放量曲線則是隨著醫(yī)生對于產(chǎn)品的逐步認(rèn)可,緩慢放量,最終達(dá)到市場天花板后而曲線逐步變得平緩。

 

顯然,基于醫(yī)生建議和患者對于品牌的認(rèn)知,健帆的產(chǎn)品不僅能夠獲得更多的治療反饋數(shù)據(jù),還能實現(xiàn)行業(yè)中銷量的“強者恒強”。

 

3、壁壘

 

通過上面公司的毛利率穩(wěn)步提升和幾乎壟斷整個細(xì)分行業(yè)就可以窺探,健帆生物的成長顯然是可持續(xù)的(有門檻),它的護城河源自于三個方面:

 

●核心技術(shù)壁壘:①三類醫(yī)療器械的研發(fā)和注冊流程較長,限制新進入者的數(shù)量;②血液灌流器的創(chuàng)新包括載體合成、制孔、活化、配基、生物膜、醫(yī)用級處理等相關(guān)技術(shù)的結(jié)合,技術(shù)壁壘高筑;③公司作為細(xì)分龍頭,掌握產(chǎn)品的定價權(quán);

 

●生產(chǎn)制造壁壘:血液灌流器產(chǎn)品的設(shè)計和制造是獨家,公司擁有良好穩(wěn)定的良品產(chǎn)出能力,競爭對手難以進入和復(fù)制。

 

●營銷及推廣渠道壁壘:多年的臨床論證血液灌流的療效,公司覆蓋5000家二級及以上醫(yī)院,擁有其他廠家不具備的強大營銷及推廣優(yōu)勢。

 

4、現(xiàn)金流

 

現(xiàn)金流不僅體現(xiàn)企業(yè)對下游議價能力,同時也是我們判斷公司內(nèi)在價值的重要指標(biāo),公司能否將凈利潤真金白銀的揣到口袋里,避免賺應(yīng)收不賺錢,顯然是異常重要的。

 

如下圖所示,健帆生物近5年經(jīng)營性現(xiàn)金流與凈利潤之比都在1上下浮動,證明公司真金白銀的把賺回來的利潤入袋,比較健康(公司采用先款后貨的銷售模式)。

 

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三、環(huán)境:國內(nèi)滲透率低,全適應(yīng)癥成長空間十足

 

環(huán)境包括很多方面,從宏觀經(jīng)濟環(huán)境,到不同行業(yè)的政策環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境,甚至再到更底層的,人口結(jié)構(gòu)變化的環(huán)境,都會對投資造成很大的影響。

 

環(huán)境對于一個公司投資的成敗有著深遠(yuǎn)的影響,到底什么才是對的時間點?高瓴為什么選擇今年投資健帆生物?

 

也許,健帆生物的持續(xù)高增長,才剛剛開始。

 

1、賽道機會:對的時間節(jié)點?

 

我國慢性腎臟?。–KD)總患病率約10.8%,呈現(xiàn)非常高發(fā)的特點。而CKD的誘因多達(dá)10種以上,包含高血糖、高血壓、腫瘤、痛風(fēng)等與老齡化和現(xiàn)代不良生活習(xí)慣高度相關(guān)的疾病。

 

CKD不斷進展將導(dǎo)致終末期腎臟疾?。蚨景Y)發(fā)生,參照日本的患病率水平,預(yù)計2019年時我國尿毒癥患者數(shù)已超280萬人,我國的尿毒癥患者基數(shù)正不斷快速擴大。

 

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除了患者基數(shù)不斷擴大外,構(gòu)成血液灌流器市場規(guī)模持續(xù)增長的因素還有:血液灌流使用滲透率持續(xù)提升、存量灌流患者使用頻次提升。

 

據(jù)華泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示,我國目前灌流領(lǐng)域滲透率仍較低,以應(yīng)用最為廣泛的腎病領(lǐng)域為例,若以一月一次的使用頻次計算,則我國目前腎病灌流領(lǐng)域滲透率(以國內(nèi)尿毒癥總患者群為基數(shù)測算)僅約7.7%(VS18年我國血液透析行業(yè)滲透率約20%,透析人數(shù)數(shù)據(jù)來自全國血液凈化病例信息登記系統(tǒng));若以一月兩次的使用頻次計算,則我國目前腎病灌流領(lǐng)域的滲透率僅約3.9%。但從腎病領(lǐng)域來看,健帆的血液灌流產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到天花板。

 

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除了目前主要應(yīng)用領(lǐng)域——腎病領(lǐng)域,血液灌流技術(shù)作為新興醫(yī)療手段,在臨床上應(yīng)用也非常廣泛,包括急性藥物或毒物中毒、重癥肝炎、膿毒癥或系統(tǒng)性炎癥綜合癥、銀屑病或自身免疫性疾病、精神分裂、甲狀腺危象、腫瘤化療等。健帆生物在各個領(lǐng)域均有產(chǎn)品布局,肝病領(lǐng)域已有一定營收,未來有機會吃到行業(yè)的大蛋糕。

 

由此看來,高瓴看好的更有可能是健帆背后腎病業(yè)務(wù)為基石,更廣泛的適應(yīng)癥市場?,F(xiàn)在布局,有可能未來3-5年后就能看到成果。

 

2、水大魚大:成長空間到底有多大,天花板測算

 

結(jié)合公司招股書和天風(fēng)證券數(shù)據(jù)計算,健帆生物灌流器對應(yīng)所有適應(yīng)癥理論市場空間總和為184.6億元。

 

有一個極簡的價值投資公式:價值=凈利率×品牌市占率×品類總規(guī)模,通過上述數(shù)據(jù),我們可以測算出健帆生物未來的可能去到規(guī)模和高度。

 

按高估了全適應(yīng)癥的市場30%計算,實際市場規(guī)模為:184.6×70%=129.22(億)

 

 

按市場占有率80%下降到70%,實際占有市場規(guī)模為:129.22×70%=90.45(億)

 

 

假設(shè)由于市場競爭、擴大銷售導(dǎo)致費用率上升,凈利潤率下降到20-30%,則分別對應(yīng):90.45×30%=27.1(億);90.45×20%=18.9(億);

 

按18.9億凈利潤對比2019年報5.7億的凈利潤,意味著公司還有2-3倍的成長空間打底。

 

四、人與組織:管理層有格局觀,股權(quán)激勵計劃持續(xù)推

 

拋開生意和環(huán)境,高瓴尤為重視對于企業(yè)管理層的考察。所以我們在看一個上市公司時候,不僅要關(guān)注生意模式,要看它的商業(yè)模式是不是足夠好,還要對于企業(yè)家本身的能力,整個管理團隊能力,包括整個組織的能力建設(shè)做一個審慎的考量,這是非常關(guān)鍵的。

 

據(jù)消息人士指出,高瓴在投資健帆生物前,連續(xù)找公司老板開啟了N次“吃飯對話”。

 

1、值得尊敬的管理層

 

公司實控人董凡先生曾在麗珠醫(yī)藥從事營銷及管理工作,1999年進入健帆生物,目前全面負(fù)責(zé)公司技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理方面的工作。歷經(jīng)20余年,將昔日虧損的麗珠衛(wèi)生材料廠改造成當(dāng)前的中國血灌領(lǐng)域之王,值得尊敬。

 

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有一個值得注意的現(xiàn)象,公司在上市之前,公司董事長兼總經(jīng)理董凡占股53.61%,郭學(xué)銳、唐先敏等其他86名自然人股東占股40.39%,這86名自然人股東中有80人在公司現(xiàn)任職或曾任職,上至高管下至普通員工,其余6人在公司早期起步階段,為公司提供資金支持。

 

這一定程度體現(xiàn)了實控人的個人格局和樂于與創(chuàng)始員工分享利益的品質(zhì),這對于公司未來做大做強是有長遠(yuǎn)益處的。

 

2、股權(quán)激勵

 

健帆生物的管理層非常懂得怎么利用利益捆綁去驅(qū)動員工為公司創(chuàng)造價值,公司上市后已經(jīng)進行了四次股權(quán)激勵計劃,其中以中層管理人員和核心骨干為主。從當(dāng)前來看,前兩次激勵大概率達(dá)成,若后面兩次激勵條件能夠在未來實現(xiàn),那么無疑給投資人吃了一顆定心丸。

 

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不過血液灌流作為新興領(lǐng)域,需要具備專業(yè)性的銷售人員對客戶進行教育、銷售、維護等工作,銷售人員對于公司的價值明顯的同時,對于銷售人員的壓力還是相當(dāng)大。未來是否能實現(xiàn)目標(biāo),我們拭目以待。

 

3、高瓴可能帶來的化學(xué)反應(yīng)

 

不同于定向發(fā)行等方式,雖然高瓴資本投資健帆生物是通過二級市場進入,但不妨我們對高瓴未來對健帆進行產(chǎn)業(yè)賦能有所期待。

 

部分上市公司在被高瓴投資后出現(xiàn)了高速的發(fā)展,最典型的例子就是愛爾眼科,2015年得到高瓴投資之后,愛爾眼科進入了高速發(fā)展期,最快的時候一年能夠開250家醫(yī)院,這一切都得益于公司的管理能力和公司對于優(yōu)質(zhì)醫(yī)生隊伍的培養(yǎng)。

 

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未來,高瓴資本有可能將利用背后的研究型醫(yī)院&臨床資源,幫助健帆拓展血液灌流新適應(yīng)癥的探索。同時可以利用在全球投資布局為健帆的產(chǎn)品全球化助力,另外也可能像國瓷材料一樣,通過旗下的基金和項目資源為健帆孵化新的子業(yè)務(wù),提供更多的可能性。

 

五、潛在的風(fēng)險點

 

凡事都要看到正反兩面,在總結(jié)完健帆生物的亮點后,有三個風(fēng)險點需要投資者們注意。

 

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,新適應(yīng)癥拓展不及預(yù)期

 

目前健帆生物90%的營業(yè)收入均由一次性血液灌流器貢獻(xiàn),其他幾個產(chǎn)品合計不超過10%,這樣的風(fēng)險點大家都知道,如果一旦出現(xiàn)新一代的技術(shù)可以替代掉這款產(chǎn)品,那么對于公司的打擊,是從1到0的。

 

雖然我們前面提到公司可以拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域,以及公司第二大產(chǎn)品一次性血漿膽紅素吸附器應(yīng)用前景廣闊,但還是只是一個對未來的預(yù)期。

 

●醫(yī)保控費帶來的集采風(fēng)險

 

雖然血液灌流還是一個新興領(lǐng)域,市場規(guī)模也不大,只有少數(shù)地方被納入醫(yī)保,短期來看納入集采的可能性幾乎沒有。但未來隨著血液灌流的應(yīng)用市場不斷被開發(fā),形成一定規(guī)模后,存在被集采的可能。

 

●估值風(fēng)險

 

這兩天林園清倉式減持片仔癀引起市場熱議,我們也多次提醒朋友們不要盲目抄作業(yè),保持獨立思考非常重要;

 

目前健帆生物市值589億,今年凈利潤大概率實現(xiàn)50%左右的增長,對應(yīng)動態(tài)市盈率69倍,如果按照未來兩年40%的利潤增速,給與40倍PE,健帆目前股價透支了1年半的業(yè)績。而從估值分位來看,目前處于估值處于高估位置。

 

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總結(jié):健帆生物作為國內(nèi)稀缺血灌細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè),被高瓴所青睞,顯然是有其非凡之處的,但從目前的估值來看并非是合適的擊球點。如果投資者現(xiàn)在決定買入,需要弄清楚自己抱著持有多久,或陪伴公司成長多久的心態(tài)?顯然,如果抱著持有3-5年不動的心態(tài),那么長期來看也許可以獲得不菲的收益率,畢竟高估值會被高成長所消化。

 

最后用一段話結(jié)束今天的文章:但凡出色的投資人,都擁有一個難得的品質(zhì),即非凡的耐心。我們要充分理解“做時間的朋友”其中的深意,千萬不要陷入“以價值投資之名,去做價值投機之實”的陷阱。

 
 
 
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