展望2021：利好政策之外，DTP藥房面臨三大挑戰(zhàn)！

12月29日訊　2020年新冠肺炎疫情嚴(yán)重沖擊各行各業(yè)，醫(yī)藥市場形勢同樣嚴(yán)峻且變化莫測：醫(yī)改繼續(xù)推進，醫(yī)?？刭M進一步加強，行業(yè)政策頻出，各種創(chuàng)新模式疊加……

 

　　為期三天的2020年醫(yī)保目錄準(zhǔn)入談判日前剛剛結(jié)束，由于國談品種大多都是藥企的獨家產(chǎn)品，進入醫(yī)保會對產(chǎn)品的后續(xù)銷售和競爭產(chǎn)生不小的影響。因此，國談牽動著每一個醫(yī)藥人尤其是DTP專業(yè)藥房從業(yè)人員的心。

 

　　綜合分析過去一年行業(yè)政策趨勢和市場變化方向，筆者認(rèn)為，2021年DTP專業(yè)藥房盡管仍要面對復(fù)雜的市場環(huán)境帶來的各種挑戰(zhàn)，但發(fā)展趨勢整體向好，機遇并存。重點在于行業(yè)是否能夠提前正確研判市場方向并為之做好準(zhǔn)備，及時把握行業(yè)機遇，這將是2021年DTP專業(yè)藥房順利、健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

 

 

　　2020年新冠疫情的突發(fā)，改變了患者就醫(yī)購藥的部分場景，患者的部分需求發(fā)生變化，醫(yī)療需求的提供形式隨之改變。在疫情的影響下，院外購藥越來越多地成為患者的選擇，線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)被更多人接受，甚至使得醫(yī)藥電商的發(fā)展規(guī)模超過了傳統(tǒng)實體藥品零售企業(yè)的增長。在特殊的市場環(huán)境下，政策的變革也給DTP發(fā)展帶來良機。

 

 

　　受藥品審批審評政策改革的積極影響，創(chuàng)新特藥新品上市將不斷加速，患者對臨床治療用藥的剛需將使得DTP專業(yè)藥房渠道在藥品可及方面的作用愈加凸顯。

 

　　從2015年底至今，國家藥品監(jiān)管部門連續(xù)發(fā)布多項相關(guān)政策，建立優(yōu)先審評機制，加速創(chuàng)新藥臨床審評和上市審評效率，提升新藥審評流程的效率。根據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)及部分藥企官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2020年12月6日，2020年有超過40個新藥在我國獲批，另外還有近30個新的適應(yīng)癥被批準(zhǔn)。

 

　　與此同時，境外新藥也加速進入國內(nèi)。我國藥監(jiān)部門加入ICH后，國家審評審批政策開始大幅向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，推動國內(nèi)外新藥體系互通。雖然大量進入國內(nèi)的全球新藥增大了國產(chǎn)創(chuàng)新藥的競爭壓力，但體系互通也為國內(nèi)創(chuàng)新藥最終走出國門打下了良好的政策基礎(chǔ)。

 

 

　　流行病學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國每年有超過400萬人被確診癌癥。據(jù)估算，我國現(xiàn)有各類罕見病患者近2000萬人，每年新增患者超過20萬人。由于約八成的罕見病都是遺傳性疾病，超過一半的患者在剛出生或幼年時發(fā)病，需要終生與疾病斗爭，需要終身用藥。因此，癌癥及罕見病等特藥在我國有巨大的臨床治療需求。

 

 

　　眾所周知，國家醫(yī)保是國內(nèi)的主要支付方。為了在醫(yī)保目錄中納入更多創(chuàng)新藥產(chǎn)品，國家醫(yī)保通過帶量采購壓縮仿制藥開支，同時又通過醫(yī)保談判控制創(chuàng)新藥價格，以此完成醫(yī)保藥品的“騰籠換鳥”。

 

　　事實上，創(chuàng)新特藥在傳統(tǒng)醫(yī)療渠道有三難：藥品進藥難、醫(yī)生開藥難、患者買藥難；而在DTP專業(yè)藥房渠道卻具有六大優(yōu)勢：政策扶持國家鼓勵（醫(yī)藥分業(yè)）、醫(yī)保引導(dǎo)分類分級（雙通道）、布點多線上線下融合更易觸達患者（購藥便捷）、準(zhǔn)入簡捷快速上架（藥品可及）、服務(wù)專業(yè)滿足患者需求（優(yōu)化患者購藥用藥體驗感）、患者全病程多維度管理（提升用藥依從性）。隨著“雙通道”的落地，也讓DTP專業(yè)藥房越來越多地成為患者購買創(chuàng)新特藥最重要的場景之一。

 

 

　　除了上述幾點，近年來還出臺了很多具體政策措施直接或間接助推DTP專業(yè)藥房向前發(fā)展。

 

　?、賴?guī)Я考稍诖偈共糠忠堰^專利期的創(chuàng)新特藥大幅降低患者用藥負(fù)擔(dān)后，為患者創(chuàng)造覆蓋范圍更廣、藥品供應(yīng)更便捷的渠道，DTP專業(yè)藥房必不可少。

 

　　②國談入圍后的創(chuàng)新特藥產(chǎn)品需要在時間窗口周期內(nèi)透過DTP專業(yè)藥房來做渠道的下沉。具體來講，由于DTP藥房擁有離醫(yī)院距離近、慢病管理經(jīng)驗豐富、擁有新特臨床產(chǎn)品銷售資質(zhì)等先天優(yōu)勢，因此，DTP藥房無疑是離開醫(yī)院銷售渠道產(chǎn)品的第一首選。

 

　?、?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”以及與醫(yī)保支付環(huán)節(jié)的打通，更有利于DTP專業(yè)藥房處方的引流、患者的全病程管理、支付的協(xié)助。且隨著越來越多商保創(chuàng)新支付模式的接入，患者能享受到的專業(yè)增值服務(wù)將日益增多。

 

 

　　當(dāng)然，任何市場環(huán)境都不會是單一的利好或利空，機會和挑戰(zhàn)必定并存。作為DTP從業(yè)者，需要理性地認(rèn)知到存在機遇，市場才會有推進整個DTP細(xì)分業(yè)態(tài)向前健康發(fā)展的信心；同時，也需要理性認(rèn)識到市場發(fā)展過程中存在的一些困難和挑戰(zhàn)是什么，并提前為之做足準(zhǔn)備與進行相關(guān)布局，以更好地趨利避害、持續(xù)健康地發(fā)展。

 

　　首先面臨的最大挑戰(zhàn)是，相關(guān)創(chuàng)新特藥產(chǎn)品國家?guī)Я考苫驀劷祪r入圍后，其價格會大幅下降，從而影響DTP藥房的年度營收。國家各級層面政策性地支持藥品入院，購藥渠道會在一定程度被改變。

 

　　其次，DTP創(chuàng)新特藥銷售模式需要充分聯(lián)動醫(yī)療資源（醫(yī)生患教、輸注等）、創(chuàng)新支付模式。需要從業(yè)者積極聯(lián)動醫(yī)療及醫(yī)生，要進行服務(wù)模式的創(chuàng)新，要善于整合商保資源和優(yōu)勢。

 

　　再有，DTP藥房需要加強新上市創(chuàng)新特藥的服務(wù)，包括商保對接、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療閉環(huán)、線上與線下融合的患者管理、RWE研究等。

 

 

　　DTP前進之路不會一帆風(fēng)順，但當(dāng)前的政策和市場趨勢都支撐著一個重要判斷，即DTP專業(yè)藥房及其運營服務(wù)模式能適應(yīng)目前處方藥，尤其是高端慢病處方藥和創(chuàng)新特藥的患者購藥、服務(wù)需求，能在一定程度滿足患者在醫(yī)療機構(gòu)未被滿足的健康需求。這就是DTP專業(yè)藥房發(fā)展的價值方向。

 

　　行穩(wěn)致遠(yuǎn)，也需守正出新。2021年，我們對DTP專業(yè)藥房前景充滿期待，因為我們對當(dāng)下充滿敬畏。