基層市場(chǎng)迎來(lái)機(jī)遇 醫(yī)藥代表不必太多焦慮了

　　在帶量采購(gòu)、分級(jí)診療政策的不斷推動(dòng)下，基層市場(chǎng)已經(jīng)成為藥企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新出口。另外，政策方面也利好基層市場(chǎng)，例如國(guó)家衛(wèi)健委日前發(fā)布《關(guān)于印發(fā)城市醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)試點(diǎn)城市名單的通知》，確定了118個(gè)城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)試點(diǎn)城市，同時(shí)鼓勵(lì)醫(yī)聯(lián)體內(nèi)統(tǒng)一管理模式，用藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有望重塑，基層醫(yī)院市場(chǎng)也將迎來(lái)更多的機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)表示，隨著政策方面的支持，市場(chǎng)方面老齡化加劇，慢性病患者數(shù)量增多，高血壓、糖尿病等慢性患者健康管理意識(shí)的提高，基層市場(chǎng)前景廣闊。預(yù)計(jì)未來(lái)，慢病治療的藥品將會(huì)在縣域、基層市場(chǎng)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　另外，隨著500個(gè)縣的緊密型醫(yī)共體逐步建成，將關(guān)系到藥企經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，其藥品耗材采購(gòu)方式、支付、用藥、管理方式將發(fā)生大變革。因此，還需要藥企加強(qiáng)重視和關(guān)注。

　　在此背景下，內(nèi)外資藥企已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)基層市場(chǎng)投入。其中，拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康等外資藥企鎖定城市基層醫(yī)藥市場(chǎng)；科倫藥業(yè)、梧州制藥、珍寶島藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等內(nèi)資藥企在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層醫(yī)藥市場(chǎng)也早有布局，且占比較大。

　　另外，輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企正在招聘基層醫(yī)藥代表。華潤(rùn)雙鶴、浙江京新、云南白藥等國(guó)內(nèi)藥企也在積極布局。

　　實(shí)際上，早前就有醫(yī)藥人士透露，各大藥企都在廣招醫(yī)藥代表。之所以擴(kuò)大招聘規(guī)模，主要還是由于一些藥企都在嘗試下沉，組建基層銷售隊(duì)伍。另外，也有一些藥企選擇合作方式，準(zhǔn)備在基層市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的發(fā)展。

　　例如，輝瑞正在大量擴(kuò)充基層市場(chǎng)的醫(yī)藥代表，目前已經(jīng)開(kāi)放了將近1000個(gè)崗位；阿斯利康也開(kāi)始了2019年全國(guó)招聘，招聘基層市場(chǎng)的銷售人員，覆蓋范圍達(dá)到16省141市。

　　雖然縱觀這些招聘基層醫(yī)藥代表的藥企，和外資藥企相比，國(guó)內(nèi)藥企給出的工資不算很高，但要求中基本有明確“有外資制藥企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、既往銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，均可綜合考慮其特點(diǎn)，優(yōu)先錄用”，另外還要求“有良好的當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥網(wǎng)絡(luò)人脈、熟悉基層市場(chǎng)銷售模式”。可見(jiàn)基層市場(chǎng)對(duì)于藥企的吸引力正在不斷加大。

　　醫(yī)藥代表的生存危機(jī)已經(jīng)籠罩該行業(yè)已久。調(diào)查顯示，大批醫(yī)藥代表被撤崗，其中60+%的醫(yī)藥代表認(rèn)為政策導(dǎo)致公司內(nèi)部策略的變動(dòng)以及學(xué)術(shù)推廣的難以落地是一大難題，很多醫(yī)藥代表正考慮轉(zhuǎn)型。

　　隨著基層市場(chǎng)的吸引，或?yàn)獒t(yī)藥代表提供新的機(jī)會(huì)。曾有醫(yī)藥代表分析，雖然區(qū)縣這樣的城市單個(gè)產(chǎn)出較少，但數(shù)量巨大，一個(gè)代表管理幾個(gè)區(qū)縣城市，成本不大，且以量取勝，對(duì)醫(yī)藥代表的收入也會(huì)有所提升。（來(lái)源中國(guó)化工網(wǎng)）