近日，梯瓦制藥宣布裁員350人，以應(yīng)對(duì)激烈的仿制藥競(jìng)爭(zhēng)；無(wú)獨(dú)有偶，武田制藥也在近期傳出了裁員消息。而隨著第三批集采結(jié)果正式出爐，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，下一波藥企裁員潮或?qū)⒁u來(lái)。中標(biāo)的保住了市場(chǎng)，丟掉了價(jià)格；未中標(biāo)，保住了價(jià)格，沒(méi)了市場(chǎng)；所以不管中標(biāo)不中標(biāo)，很多藥企都面臨著控費(fèi)的艱難處境。裁員或許是當(dāng)下最直接也是最現(xiàn)實(shí)的舉措。因此，有業(yè)內(nèi)人士透露，三輪集采之后，醫(yī)藥圈或?qū)⒂瓉?lái)又一波的裁員潮。如果你要跳槽，可以再來(lái)看看這些意見(jiàn)：
1、盡量不要裸辭
任何情況下我都不主張意氣用事的裸辭，尤其是疫情還未完全結(jié)束。大到國(guó)家和企業(yè)，小到普通百姓，一定量的資金儲(chǔ)備和持續(xù)穩(wěn)定的收入都顯得尤為重要。
若在此時(shí)因一時(shí)激憤裸辭，很可能有很長(zhǎng)一段時(shí)間在家待業(yè)。再找工作時(shí)，幾乎所有面試官都會(huì)對(duì)你的空窗期戴上顯微鏡內(nèi)查外調(diào)，對(duì)你的賦閑理由反復(fù)考證，讓你在第一印象和起評(píng)分上就已經(jīng)輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果你還需要一份工作來(lái)養(yǎng)家糊口，裸辭的風(fēng)險(xiǎn)更會(huì)隨著這個(gè)“黑天鵝”事件而無(wú)限增加。
2、跳槽前須先反思幾個(gè)問(wèn)題
在選擇新東家之前一定要認(rèn)真反思這些問(wèn)題：你對(duì)哪些現(xiàn)狀最不滿？哪些是你最希望得到的？而這些問(wèn)題新公司又能否解決和滿足？當(dāng)然，任何崗位都會(huì)有優(yōu)缺點(diǎn)，那么這個(gè)新崗位的問(wèn)題你了解多少？已經(jīng)了解到的又能否適應(yīng)和接受？
比如，你是因?yàn)槟壳肮緢?bào)賬太慢壓款而離職的，換了一家新公司發(fā)現(xiàn)報(bào)賬是變快了，但合規(guī)甚嚴(yán)，很多錢花了根本就報(bào)不回來(lái)了。
再比如，直接領(lǐng)導(dǎo)的管理風(fēng)格迥異，之前的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待下屬是“散養(yǎng)”，只看結(jié)果，沒(méi)有輔導(dǎo)和幫教，你覺(jué)得學(xué)不到東西要走。結(jié)果換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)事無(wú)巨細(xì)的干預(yù)，你跟客戶說(shuō)的每句話她都要問(wèn)，然后沉醉于從中挑出你的毛病的快感。這種冰火兩重天的感覺(jué)你又能否能適應(yīng)？
以上這些都需要認(rèn)真分析，而這種分析一定是要對(duì)前段工作有痛定思痛的總結(jié)，需要有旁觀者清的角度，需要基于對(duì)新崗位的一定量的信息收集的基礎(chǔ)上，客觀冷靜地考量得出的結(jié)論。
3、選新公司一定要考量幾個(gè)因素
前段時(shí)間接到之前帶的一個(gè)實(shí)習(xí)生的求助，由于對(duì)求職感到迷茫，問(wèn)了身邊的小伙伴和前輩，給出的建議五花八門，實(shí)在理不出頭緒了，于是求助于我。
對(duì)于這樣近乎零基礎(chǔ)的職場(chǎng)小白，我覺(jué)得其實(shí)選擇反倒容易，我只給了一個(gè)建議：列出你心中對(duì)于未來(lái)工作的規(guī)劃中，認(rèn)為最重要的一項(xiàng)，聽(tīng)從自己的內(nèi)心——年輕，總要拼一次，不留遺憾！她認(rèn)為首選的是地域，那么很好，就先來(lái)選擇城市，之后再看這個(gè)城市里的機(jī)會(huì)，再排序，再做漏斗式分析。
對(duì)于大部分糾結(jié)于工作選擇的人來(lái)說(shuō)，可能不會(huì)像她這樣簡(jiǎn)單，那么選擇新工作到底有哪些一定要考量的幾個(gè)因素呢？結(jié)合我十幾年的工作閱歷，列出了以下幾項(xiàng)：
1、市場(chǎng)達(dá)成情況。
如同前面的分析，對(duì)于大多數(shù)普通藥代來(lái)說(shuō)，賺錢還是目前求職首先要考慮的問(wèn)題。因此很多招聘啟事上會(huì)特意寫明：“市場(chǎng)良性”、“金坑”等誘人的廣告。
記得十幾年前我還在做代表的時(shí)候，跟同行朋友聊天時(shí)探討：什么叫“好市場(chǎng)”？我當(dāng)時(shí)給的答案就是：你的銷量能一直大于你的指標(biāo)！現(xiàn)在我依然堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)。
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)可能會(huì)反映趨勢(shì)，但自己那一畝三分地眼下的收成如何才更有現(xiàn)實(shí)意義，特別是面對(duì)現(xiàn)在瞬息萬(wàn)變的政策，談長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃肯定不如眼前收益更有說(shuō)服力。
當(dāng)然，個(gè)人能力不同，做市場(chǎng)的結(jié)果也會(huì)不一樣，而且招聘的位置往往是有困難的崗位。但即使如此，你最起碼也要盡量多的了解目前這個(gè)崗位達(dá)不成的原因，再和自己的能力模型匹配一下，看看是否值得一試。
2、薪資待遇。
如果說(shuō)市場(chǎng)情況決定了你能吃多好，那基本薪資就決定了你能否吃飽。重要性不用多說(shuō)，需要強(qiáng)調(diào)的是，底薪?jīng)Q定了你的身價(jià)，好不容易漲上來(lái)的價(jià)碼即使不指望跳槽再增值，起碼也不要縮水太多。
絕不是跳槽就一定加薪的，我身邊就有從歐美大外企跳到日企底薪大幅度下降的例子，不知道熬多長(zhǎng)時(shí)間才能漲回到原來(lái)的水平。
3、直屬領(lǐng)導(dǎo)。
記得馬爸爸說(shuō)過(guò)：離職無(wú)外乎兩點(diǎn)原因：一是錢沒(méi)給到位，二是心傷了。精神需求和物質(zhì)需求越來(lái)越趨于一樣的地位。
有人在面試時(shí)會(huì)問(wèn)企業(yè)文化如何，你怎么來(lái)感受呢？構(gòu)建企業(yè)文化可能是總裁、CEO的事，起碼是你老板的三線以上領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的問(wèn)題。對(duì)于普通醫(yī)藥崗位的人來(lái)說(shuō)，最直接決定你干得是否開(kāi)心的就是你的直屬領(lǐng)導(dǎo)。
雞湯說(shuō)：我們不能選擇領(lǐng)導(dǎo)，只能選擇改變自己來(lái)適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。但其實(shí)，成年人的價(jià)值觀和行為方式已經(jīng)形成，改變別人和改變自己都很難。
所以我一直主張：找工作如同找對(duì)象，而最主要的就是跟你的直屬領(lǐng)導(dǎo)相親，即使達(dá)不到精神上的門當(dāng)戶對(duì)，起碼的三觀和五官也得大體相和。
好的領(lǐng)導(dǎo)像空氣，你感覺(jué)不到他的存在，但是時(shí)時(shí)刻刻離不開(kāi)他的支持，他會(huì)潛移默化的影響你，幫助你，不怒而自威。不好的領(lǐng)導(dǎo)則像排出來(lái)的氣體，人走了那個(gè)氣味也熏著你，躲都躲不開(kāi)。余味繞梁、三日不絕。用我同事的話說(shuō)，看見(jiàn)她的來(lái)電就想摔手機(jī)，你說(shuō)這日子過(guò)得難受不難受。
4、區(qū)域選擇。
這里的區(qū)域既包括負(fù)責(zé)的醫(yī)院也包括城市，甚至也可以包括產(chǎn)品領(lǐng)域，因?yàn)檫@些都會(huì)對(duì)你未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，就好比我們經(jīng)常說(shuō)別人贏在了起跑線上。
這點(diǎn)我自己就深有體會(huì)，做代表的時(shí)候是在家鄉(xiāng)的三四線小城市起步的，盡管業(yè)績(jī)優(yōu)秀，但公司的數(shù)據(jù)里永遠(yuǎn)看不見(jiàn)你的城市，想要被提升更是沒(méi)有可能。跳槽之后有幸遇到了伯樂(lè)，在我表達(dá)了強(qiáng)烈的發(fā)展意愿后，又有了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)做支撐才得到提升，但也是異地派遣到核心城市。作為空降的管理者，人生地不熟，沒(méi)有大客戶關(guān)系基礎(chǔ)，面臨的工作難度可想而知。
如果你起步就在北上廣的核心醫(yī)院做代表，做的又是熱門領(lǐng)域，那只要你足夠優(yōu)秀，前途自然一片光明。即便你沒(méi)有升職的想法，只想安安靜靜的做個(gè)好代表，那跳槽選擇的機(jī)會(huì)也一定比小區(qū)域多得多。
當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是并存的，好的區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)也一定非常殘酷。所以，你首先要對(duì)自身有個(gè)相對(duì)客觀的評(píng)估。所謂：知人者智、自知者明。有自知之明的準(zhǔn)確定位，對(duì)于個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃尤其重要。
當(dāng)然，選擇一份工作有很多綜合因素，還有團(tuán)隊(duì)氛圍、培訓(xùn)系統(tǒng)等等方面，每個(gè)人不同階段的訴求也都不同，見(jiàn)解也自然百家爭(zhēng)鳴。以上僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，供大家參考。
4、利用好人脈，開(kāi)啟新征程
那么最后，如何來(lái)了解以上信息呢？很簡(jiǎn)單，背景調(diào)查。公司會(huì)背調(diào)候選人，候選人也同時(shí)會(huì)背調(diào)市場(chǎng)和老板，這個(gè)圈子很小的，只要你足夠用心，一定能收集到一些有價(jià)值的情報(bào)可以對(duì)你的判斷提供幫助。
所以，小伙伴們，一定要勤奮，多去認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，跳槽的時(shí)候還多個(gè)參考。
110102000668（1）號(hào)